李增強：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)路上的不竭動力

文/李建飛

李增強：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)路上的不竭動力

文/李建飛

曾經的大學教授，現(xiàn)在的企業(yè)老總，本可以過著朝八晚五、有寒暑假的生活，卻偏偏成為了“空中飛人”，向國內外進行“技術營銷”，每天都有處理不完的項目。他就是哈工大機器人集團（HRG）副總裁、哈爾濱華粹智能裝備有限公司總經理李增強。

一個搞學術研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者，用不到半年時間，讓一個新公司簽單額達4000萬元。他是如何取得這樣的成績，他的創(chuàng)業(yè)故事給出了答案。

“想不想一起干點事兒？為咱們哈工大的老師搭建一個科研成果產業(yè)化的平臺，也用咱們擁有的科技成果為家鄉(xiāng)經濟貢獻一份力量。”這是哈工大機器人集團（HRG）高級副總裁白相林動員李增強加入哈工大機器人集團（HRG）創(chuàng)業(yè)時的一句話，也是支持李增強忘我工作、不斷創(chuàng)新的動力。

“做老師多年，本沒想過創(chuàng)業(yè)，直到2014年國家出臺政策鼓勵高校老師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，自己的心就活了。以往做的學術研發(fā)都是高精尖，但多數(shù)停留在實驗室的科研成果上，企業(yè)在實際生產中很少能用到。我就是想把更多像我一樣的科研人員的研發(fā)成果產業(yè)化、市場化。白相林的一句話，讓我作為技術支持成為哈工大機器人集團（HRG）的核心創(chuàng)始人之一。”回憶當初邁出校門來創(chuàng)業(yè)，李增強并不后悔。

李增強在2015年初加入哈工大機器人集團（HRG），負責智慧工廠研發(fā)部工作。他帶領團隊先后開發(fā)了鹽療機、熬膠機等多個專機，填補了市場空白；研發(fā)了66160智能pack線、大自助產品包裝線等自動化生產線，提高了產品質量和生產效率。

真正讓李增強體會到創(chuàng)業(yè)艱辛的是在2016年9月，哈工大機器人集團（HRG）成立哈爾濱華粹智能裝備有限公司，李增強任總經理，全面負責該公司的所有業(yè)務，這對搞技術出身的他是前所未有的挑戰(zhàn)。

“最近我們正在給國內一家做鋰電池的企業(yè)訂制生產線自動化升級改造，我和團隊技術人員先后8次深入該企業(yè)，經過反復推敲，最終出具的解決方案讓該企業(yè)的用工量從最初的幾十人減少到4人，深受客戶認可。”李增強說，他們做的智慧工廠解決方案就是要最大限度提高企業(yè)的自動化生產能力，但是如何讓客戶認可他們提供的方案，在他看來，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)創(chuàng)業(yè)路上的不竭動力。

李增強說，他們最初為了尋找客戶也是大海撈針式的“盲拜”，原以為訂單一定很多，但是結果卻是事與愿違。為此他們不斷創(chuàng)新市場開發(fā)思路，放棄“盲拜”，開始有選擇地挑選客戶?！拔覀兏淖兞藗鹘y(tǒng)的市場營銷手段，創(chuàng)新了‘技術營銷’，在客戶提出問題的第一時間就有技術精湛的‘專家’給出基本可行的解決方案，贏得客戶的認可。”李增強說。

毫無疑問，華粹公司的“技術營銷”重任落在了李增強的肩上。他們選擇了目前最朝陽的鋰電和加熱兩個行業(yè)，從行業(yè)的龍頭開始選擇有意愿的企業(yè)進行自動化生產線的改造，獲得業(yè)內認可，后續(xù)的其他訂單自然隨之而來?，F(xiàn)在看來，這一思路的效果逐漸顯現(xiàn)。