為自己設計人脈

文/張超

為自己設計人脈

文/張超

有一位年輕人曾向我抱怨過命運的不公平，他從事的是銷售工作，他發現在工作中，美貌的女性總是占很大的優勢，運氣也總比他好。

我讓他講具體的情況，他說為了拜訪客戶，自己幾乎從來沒有休息日的概念。可是，他的一個女同事就不這樣了。這個同事平時的生活非常悠閑，業余生活也非常豐富，K歌、肚皮舞、高爾夫，她樣樣精通，每次談業務，一切又進展得超級順利。

我問他：“你的女同事有什么特點呢？”他不以為然地說：“就是靠長相漂亮，會跳舞唱歌，哄得客戶開心，然后就簽了那么多單子，我的每一張單子都是自己辛辛苦苦跑好多趟用汗水賺回來的！”聽完這句話，我又問他：“那如你所說，你們公司的這位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客戶簽單？”他說：“也不全如此，也有很多非常有實力的女性客戶也和她簽單。”

聽到這里，我完全明白是怎么一回事了。有時候女性優勢是很重要，因為女性善于表達、性格溫和等特點，更加適合服務于客戶。但他不明白的是，任何一個人在簽約時，都會由感性轉變為理性，他的女同事在業務方面并沒有手軟，而且她除此之外的亮點更加突出。

如果有人問你：我們一起釣魚去吧？你說：我不會。如果有人問：我們一起KTV吧？你說：我不會。如果有人問：我們一起去……你說：我不會。那么，不是對方不給你機會，是你堵死了對方通向你的門。

為了與別人更好地溝通，你的業余生活不應該是睡懶覺，或者泡酒吧，應該花一點時間去修煉自己的藝術才能，這才稱得上“內外兼修”。所以，請花一點時間去認認真真研究“趣味”這件事。例如，在與重要的人一起就餐之前，可以先從美食書、網上搜尋適合的餐館，通過對食物的精心選擇，顯示出自己的誠意。

軟實力會為你的人際交往錦上添花。拿出一定的時間修煉軟實力是必要的。在現代如此忙碌的節奏下，周末一些看似與職場毫無關系的特長培訓班，如舞蹈班、插花班、茶藝班、歌唱班等，都是學員爆滿。為什么會產生這樣的現象呢？因為職場人越來越發現交際中若歌唱得好、舞跳得棒，公司活動時正好有了展示的機會，某種程度上也為個人創造了更多機會。

想想看，一名剛踏入工作崗位的新人，在工作經驗上他顯然是薄弱的，不能給別人提供價值，那么，他怎么能讓別人關注自己，同時又不讓人覺得他嘩眾取寵呢？如果他懂小魔術，利用午休時間給大家變個魔術玩，一下子把大家的興趣都調動起來了，與他人話題也越來越多，距離越來越近，融入團隊就不再是什么困難的事了。

當整個世界變成彩色的時候，不要停留在黑白時代了，讓有趣的人生撲面而來，讓自己成為最亮的那一抹顏色吧。