農業投資應“因地制宜、因人制宜”

文│王宇博

農業投資應“因地制宜、因人制宜”

文│王宇博

［√］現在中國的農業發展與互聯網結合、與科技結合是大勢所趨，但更關鍵在于是否密切結合了國情現狀——因地制宜、因人制宜，這是決定創業能否有機會成功的基礎因素。

近年來，農業行業的創業和投資不乏熱點，2014年生鮮電商熱潮，2015年農村電商、農村金融、供應鏈興起，2016年有超過20家農業創業公司融資過億。

相關統計數據顯示：目前農村人口6.2億，鄉鎮3.3萬個，農村市場規模超10萬億，農資市場規模約1.6萬億，消費總支出約5.2萬億，其中人均消費8383元，增速12%，遠高于城鎮居民人均消費增速。不難看出農村市場潛力巨大，但農村當前存在的現狀阻礙了發展——主要體現在青壯年農村人口匱乏、長期以來流行熟人文化不愿接受新產品新技術、消費能力和意愿比較低。不過，隨著農村互聯網化覆蓋率增速不斷升高，同時國家出臺了相關的扶持政策，這些都為農業發展提供了良好的契機。

多數農業創業者懷揣改變落后農業現狀的情懷，可是既懂技術，又懂農村的人才十分匱乏，加上項目落地中會遇到種種問題，所以實際上這個所謂的風口還沒有真正的起飛。雖然多數創業者選擇了貼近城市的農業項目，扎堆在供應鏈、生鮮、農村消費金融，但是戈壁創投認為農業更大的機會存在于供給端的改革。

農業產前、產中、產后細分劃分示意圖

農產品流通各個環節流程示意圖

通常農業可以劃分為產前、產中、產后三個環節， 產后流通環節貼近消費者，吸引了很多創業者，不乏一些知名企業，比如美菜、一畝田。不過現有的流通方式與現有的種植方式是相匹配的，中間環節雖然多，但每一層都提供了價值。很多處于流通環節的創業公司所從事的業務只是替代了其中某一環節，并沒有對整個鏈條的效率有所改善。產前的種子、化肥、農藥等行業，雖然有很多上市公司，但是產品弊端頗多，一些創業公司正在試圖改變現狀。而戈壁創投更看好的是產中環節的改革——它是農業供給端的核心，通過結合互聯網、物聯網、遙感、大數據、機械自動化等技術，能夠給行業帶來巨大改變，從而影響產前、產中、產后行業的格局。

如果把產中環節看做一個金字塔，那么塔尖的農產品是最終的產出，塔底的土地則是農業生產最基礎的資源。而現在，“金字塔”正在經歷自下而上的變革，隨之帶來的是土地流轉、種植管理、農業大數據/農業金融、農產品品牌四個領域存在投資、創業的機會。

農業產中環節金字塔流程圖

創業、投資機會之一：土地流轉

土地租讓是市場一直以來都存在的現象，主要是有能力的種植大戶不滿足于自己的一畝三分地，那么就需要租用其他地來種植，然而在租用土地的時候面臨了重重困難。比如，租了農戶的土地，農戶中途不認賬要收回土地怎么辦？把土地租出去邊界被破壞掉之后，租戶又不租了，如何準確核實自己土地的面積？ 盡管困阻較多，但土地流轉發展的速度依然在逐年增長。

耕地流轉面積占家庭承包耕地面積的比例

耕地流轉面積占家庭承包耕地面積的比例

2008年《中共中央關于推進農村改革發展若干重大問題決定》首次提出了要建立健全的土地承包經營權流轉市場，由此這一年成為了農村土地流轉的元年。截至2015年底，全國家庭承包耕地流轉面積達到4.45億畝，占家庭承包經營耕地總面積的33.3%。2016年11月，《關于完善農村土地所有權承包權經營權分置辦法的意見》頒布，在“兩權分設”的基礎上，把土地承包經營權進一步分為承包權和經營權，實行所有權、承包權、經營權“三權分置” ，從政策上掃除了土地流轉的障礙。

目前土地流轉行業有不少創業公司，都希望在這個有望達到萬億級別的市場切塊蛋糕。區別于房地產，土地資源極度分散，并且農村熟人社會的形態導致獲取土地資源有一定的難度。相對于土地的本身資源來說，其需求端更加不確定——大部分租地需求可以就近在同村解決，暫且沒有中介需求；對于另一部分異地找地的需求，其如何實現低成本獲取客戶，對中介平臺的運營能力要求較高。土地流轉歸根到底是一門中介生意，要掌握買賣雙方資源才能有效匹配。

創業、投資機會之二：種植管理

以2011年為分界嶺：中國城鎮常住人口首次超過農村，并且差距在逐年增大。我國農村人口流失問題愈發嚴重，但我國常住人口城鎮化率為53.7%，仍低于發達國家80%的平均水平，也低于人均收入與我國相近的發展中國家60%的平均水平。伴隨國家出臺推進城鎮化的一系列政策，這意味著農村人口還會持續減少。

城鎮人口、農村人口歷年來流動數據對比

值得注意的是，當前農村流失的人口主要是青壯年，“6038部隊”（老人、婦女）種田現象在我國農村已經越來越普遍，再過10年，當這些人年過古稀，誰來種地？誰來養活這么大一個國家？盡管現在很多大學生、農民工、企業員工開始返鄉種地，盡管這類人群對科技的接受程度很高，也有一定的資金，不過他們多數不完全懂農業，這將給為他們提供種植服務的公司帶來歷史新機遇。

目前市面上有很多農技服務APP，它們提供技術指導，問題咨詢等服務，但這并不是我們所期待的種植服務方式。首先，在當前的農業發展階段，要實現APP能夠被大量用戶安裝并使用，其進入門檻很高；其次，很多農業問題不是線上一兩句話能解決的，并且當問題已經發生了，再來尋找解決方案，往往已經錯過了最佳時機。農技專家資源匱乏，農業種植技術水平遠落后于發達國家，這不僅降低了農產品種植效率，一定程度上還會帶來農產品的安全隱患問題。

以玉米為例，從美國進口，進入海關報稅后，算上運輸成本，每斤的價格甚至會比國內便宜一半，究其根本在于兩者種植效率的巨大差異；而且很多食品不安全問題都是發生在種植環節中，比如不合理的用藥用肥。所以，種植環節需要一群懂農業、懂技術的人才改變我國傳統的小農經濟、經驗種植，走上數據化的、標準化的農業發展之路。

創業、投資機會之三：農業大數據/農業金融

在歐美國家，僅氣象數據已經是千億美元市場；在我國，受限于農民收入、消費的水平能力，農業大數據市場處于非常初級階段。

隨著今后地面傳感器、遙感、植物生長數據的積累，土地、作物的數據也將逐漸完善，這將是一個巨大的寶藏：一方面可以讓農戶增收，一方面能預測未來產出、價格的波動，提前對風險做出應對措施。這在海外已經有很多先例，比如被孟山都收購的The Climate Corporation, 能夠幫助農民預測農資、農產品價格的Farmers Business Network。

大數據在未來的價值將不斷被放大、被證實，沉淀的數據價值不僅體現在農業生產上，而且還體現在農村金融項目上。農村的資產端風控相較于城市金融項目沒有那么精細，很大原因在于缺乏數據支持，造成了農村金融風控操作難度大。比如，給農民做征信，能做的可能就是走訪一下村民和村支書，能夠拿出手的抵押物也許只有土地；但是如果有了他們的種植數據，就能對他們的收入有預測，對他們的還款能力也有了一定的把握。

創業、投資機會之四：農產品品牌

農產品品牌分為品種品牌和產地品牌，現在能被眾人熟知的國產農產品品牌，除了褚橙，潘蘋果，還有更多的嗎？品牌不只是個名字，更是傳遞一種觀念。這一現象背后有兩大原因：一是種植環節的落后，導致很多農產品的品質得不到保證，或者說同一批次的品質不均，導致無法標準化；二是農戶沒有創建品牌的意識和方法。

舉個例子，今年2月德國國際果蔬展上，中外農產品的差距一目了然（見圖片） 。

但是在未來，隨著土地集約，種植過程的標準化、數據化，會有差異化的農產品出來，加上新型農民對于品牌的意識和包裝能力，相信會有更多超越褚橙的農產品品牌走出來。

中國農產品展示位

荷蘭農產品展示位

（資料來源：戈壁創投）