路走對了，農信互聯可成為農業產業互聯網的引領者

文｜彭劍鋒

路走對了，農信互聯可成為農業產業互聯網的引領者

文｜彭劍鋒

［√］農信互聯有傳統業務基礎，有大量的線下資源，一轉換就是線上業務了，線上和線下一互動起來就成了平臺。

農信互聯參展第十五屆(2017)中國畜牧業博覽會

兩三年前，農業產業的互聯網化就成了熱點話題，但雷聲大雨點小，農業企業喊互聯網概念的多，真正舍得砸錢砸人進去，堅持做、認真做的企業為數并不多。很多傳統企業對互聯網是半信半疑，或者是一知半解，要告別過去的發展模式，走一條新路出來，很多人缺乏創新精神。而農信互聯這幾年所做的事，讓人們對于運用互聯網思維與技術改造傳統農業產業 ，又感到信心滿滿。

清晰的商業模式

互聯網企業最怕的就是商業模式不清楚，不知道客戶在哪里，不知道如何為客戶創造價值，不知道從哪兒產生交易價值，這是大多數互聯網創業企業必須突破的一點。

京東創業幾年內一直在燒錢，贏利模式不清晰，有不少高管對京東的商業模式缺乏信心。后來用一年的時間做文化研討，最終將劉強東個人的戰略思維與商業模式自信轉化為高管團隊的共識，使所有高管清晰和堅定了他們的商業模式，堅定了京東的使命和愿景。

文化研討解決了什么問題呢？首先要發現京東的商業模式與別人的不同之處。當時從賬面上看京東是虧錢的，但是它的現金流很好，有大量供應商的錢在京東平臺上面流轉。所以一個企業，尤其是互聯網企業，短期內是否贏利其實不重要，關鍵要看是否有現金流。互聯網金融它與傳統的金融業務不一樣，它的資金需求量可能會瞬間放大，如果沒有現金量支撐，可能一下子就會崩盤。京東商城之所以在五年的虧損期內都沒有崩盤，就在于它的現金流是正向的。

當一個平臺有了大規模的現金流后，其實就有了主動權，現金流就是互聯網平臺的生命線，只要保持現金流不斷，短期內是不怕虧損的。從某種程度來說，互聯網企業的商業模式是利他模式,是優先讓渡客戶價值模式,有時要靠燒錢，燒到某種臨界點后，越過了那個坎，就贏利了。當然，前提是商業模式要清晰正確，要真正為客戶創造價值，解決客戶的痛點，而不是盲目燒錢。

符合互聯網的發展大趨勢

農信互聯是在大北農內部孵化出來的，與一般的互聯網創業企業不一樣的是，它有傳統企業的基礎，它不是一般的“互聯網+”，而是“+互聯網”。雖然表現出來的是線上，實質是線上、線下的融合，這種互聯網模式是符合互聯網發展大趨勢的。

我認為，現在互聯網已進入第四個發展階段。第一個階段是傳播互聯網化，解決了信息的傳播和搜索問題；第二個階段是消費互聯網化或渠道互聯網化,也就是電商的崛起；第三個階段是供應鏈互聯網化，從C到M ,實現了個性化訂制,工廠直銷；第四個階段就是產業互聯網化，就是從供應鏈做到企業互聯網，平臺和企業，企業和企業，企業和消費者；線上與線下，生產與消費，整個價值鏈全部打通的互聯網。

中國的互聯網正進入第三代和第四代。第一代與第二代互聯網實體經濟與虛擬經濟是脫節的，第三代與第四代互聯網是將移動互聯、物聯技術、云計算與大數據，智能技術融為一體,實現線上線下，實體與虛擬的有效融合。農信互聯目前在做第三代和第四代結合的事情，就是既有實體經濟支撐，又有線上的能力，把線上、線下一體化后，就打通了產業價值鏈，實現了產業互聯網。

客觀來講，第一代、第二代互聯網還是簡單的互聯網技術，只有到了供應鏈互聯網和產業互聯網化時代，才能真正實現移動互聯、物聯網，及觸摸技術、感知技術、大數據等新技術的融合。農信互聯不是要簡單解決一個養殖戶溝通問題、連接問題，而是要改變養殖業的生產和商業模式。

扎準中國農業痛點

過去常常講中國農業有幾大問題：

第一是組織化程度與產業集中度低，全要素效能低、產業鏈與產業生態封閉，上下游分割，惡性競爭；

第二是研發技術不足，產品技術含量低，自主原創良種短缺，產品同質化，產品附加值與品牌溢價缺失，大多數企業抗周期性核心能力不足；

第三是資源浪費與短缺并存，開發過度，環境污染嚴重；

第四是產品可追溯性與食品安全問題,產業信任危機，劣幣逐除良幣；

第五是物流滯后，流通性服務業態與服務品牌缺失，供應鏈滯后；

第六是士地資源、金融資源、人才資源短缺，這六大問題是我國農業產業的短板，到現在還沒有解決，而這些問題的解決只有寄希望于產業互聯網。

立意高定位準

“用互聯網改變中國農業”，農信互聯對中國農業的使命感，立意高遠，而且不虛。農信互聯總裁薛素文說，“農信互聯要做農業領域的‘TAA’，農信互聯既不是阿里，又是阿里；既不是騰訊，又是騰訊；既不是螞蟻金服，又是螞蟻金服。”產業互聯網是互聯網的升級進化，所以完全可以借鑒阿里、騰訊、螞蟻金服的特點，站在巨人的肩膀上進行整合創新、融合創新。而且，這樣實際上可真正實現線上、線下一體化互動，大數據+電商+金融，提供智能化的管理服務。

以金融和管理服務作為切入點，是農信互聯的一個很重要的特點。這個切入點跟一般的互聯網企業切入點不一樣。一般的互聯網企業都是以流量為切入點，就是先買流量找到入口，把容量做得足夠大，有足夠多的人在這上面來玩，企業的商業模式就出來了，這就是所謂的“流量為王”。而農信互聯精準找對客戶，靠管理服務和金融服務積累數據資源去構建平臺，這既是一種創新，又打下了很扎實的基礎。

農信互聯有傳統業務基礎，有大量的線下資源，一轉換就是線上業務了，線上和線下一互動起來就成了平臺。農信互聯的做法，不僅數據更精準，而且成本更低，這也是傳統企業+互聯網的優勢所在。

深厚的人才資源優勢

農信互聯所集聚的不光是客戶資源，更重要的是人才，包括養殖業的服務人才、專家服務隊伍等。能把整個養豬行業或者農牧業幾千上萬的人才隊伍集聚在所構建的平臺上，就能夠為終端客戶去提供服務，而且將來這些人可能又會是你的合作伙伴，你的合伙人。

實際上，農信互聯是在用一批有知識的人，這跟淘寶這種平臺就不一樣了。淘寶是小個體戶的聚集，而農信互聯是專業人才的聚集，都是高素質的、有能力的專業人才，通過互聯網平臺，把他們真正跟養殖戶之間連接起來、融合起來。所以我認為農信互聯其實有四網：金融網、數據網、電商網，還有一個人才網。未來農信互聯或許可以聚集整個農業產業的優秀人才，把這些優秀人才變成農信互聯的合伙人。

為什么要強調合伙人這種模式呢？一是產業互聯網企業一定要通過合伙機制將有能力、有資金的人才整合到一個平臺,實現集約化平臺管理+自主化分散經營的輕資產運作，因為不可能所有的事情都自己做；二是做產業互聯網必須能建立產業鏈生態，如果抓住了產業鏈上既有能力又有錢的人，就相當于控制了整個供應鏈系統。

集約化管理平臺+合伙人機制

薛素文說：“要成為養豬廠標準的管理輸出者，將來進入農信互聯平臺的豬廠全部采用農信互聯輸出的標準化養豬模式，進入農信互聯的標準管理體系里面，由農信互聯提供管理服務。”產業互聯網最大的特點就是大家都在一個平臺上，但是各賺各的錢，是開放共享的生態思維，而不是過去那種賺自己的錢讓別人無錢可賺的思路。

未來，農信互聯可以實施合伙機制+標準化。農信互聯的模式特點一定不僅僅止于平臺，而是要建成基于大數據的平臺。如果所有的數據都在農信互聯的平臺上，那就可以做數據分析，可以基于數據提供產品化的服務。我個人認為，滴滴打車未來就不僅僅是一個共享經濟平臺，它也會是一個大數據服務公司。

就當下而言，我認為農信互聯應聚焦、專注于生豬產業鏈，在一兩年來把規模做得足夠大，占據生態鏈制高點后，再以豬產業鏈去帶動其他的價值鏈。當然，這需要進一步用開放的生態思維，把業內的大企業、大客戶納入進來一起努力。