孟智的第一桶金

睿雪

2007年，有一個叫孟智的人的照片，出現在了北京1800多家公共廁所里。這些照片是在夜深人靜的時候被悄悄掛上去的，男廁所有，女廁所也有。誰也沒想到精心策劃這件匪夷所思的事情的人，不是別人，就是照片中的男子孟智本人。很多人認為孟智這樣做的目的是為了標新立異、嘩眾取寵，而孟智自己并不在乎別人的看法……

如今亮角落傳媒已成為國內最大的洗手間媒體網絡。

廁所中萌發的創意

2005年初春的一天，孟智和一幫朋友在常去的火鍋店聚餐，席間上廁所時，小便池上方的一幅漫畫吸引了他的注意。早在半年前，孟智第一次來這里就看到了這張漫畫。

孟智激動地跑出洗手間，回到餐桌問他的幾個朋友，洗手間里掛的是什么。朋友們脫口而出，漫畫啊，還把漫畫里的內容描述得清清楚楚。朋友們的話音未落，孟智已經箭一般地沖出去，馬上找到了火鍋店的老板。

“我說你這漫畫為什么不換啊？”經孟智一提醒，老板才想起來確實有很長時間漫畫沒有更新了。“我幫您換吧，定期換，不收錢，免費的。”孟智對老板提出了這個建議。

天上也有掉餡餅的時候。既不用自己費心也不用花錢，對于這種好事，老板豈有不答應的道理？

萬事開頭難，孟智的第一步成功跨出。免費給別人換漫畫，不是孟智的一時沖動，他之所以有這樣的想法，緣自有次與朋友在火鍋店的聊天。

那天朋友們突然聊到上廁所無聊的話題，都坦言那時候書、報紙、甚至墻上的縫隙都會成為研究的對象。孟智緊跟一句：“如果把漫畫換成一幅廣告你們看不看？”“看，不看這個，能看什么？”朋友的反問讓孟智萌發了在廁所做廣告的創意。

“把洗手間這個位置包下來，掛上我們的載體，宣傳我們的客戶，賺取我們的利潤。”孟智簡潔的話語把創意解釋得明白易懂。

理想與現實的碰撞

說干就干，2005年3月，孟智開始滿世界尋找中意的廁所。“說句實話，我對這個創意很滿意，我認為它將來會有很好的市場。”

朋友們對于孟智的勇敢心生佩服，但對于這種做法卻持保留態度，因為對這個行業稍微懂一點的人都知道，這個創意的確好，實施起來難度很大。

孟智的妻子也不看好他：“我不認為它有一個好的結果，因為中國人固有的觀念，與這種創意會發生沖突。但我不愿意打擊他，因為打擊他也沒有用，以他的性格，還是會義無反顧地去做，所以我就說服我自己來支持他。”

家人朋友只能從精神上支持他，現實中還得靠孟智自己渡過難關。

雖說大家都不看好廁所廣告，可孟智還是風風火火地干起來了。短短的4個月，北京地圖上，各個色塊區域內的餐飲酒店、甚至連寫字樓、商場都被孟智走遍，他將38000多個廁所收入囊中。

公司注冊了，廁所物業談完了。半年不到，孟智的亮角落傳媒公司風風火火地成立了。

四個月一眨眼就過去，合作的廁所找到了一大堆，廣告客戶卻遲遲不見登門，原本信心十足的孟智也開始忐忑不安起來。他心里清楚，他是幫客戶將廣告放到廁所里，這樣的定位會局限廣告主的范圍，并不是所有的廣告主都愿意選擇這么一個廣告位。

就在孟智為亮角落的出路擔心不已的時候，電話響了，一個家紡生產商告訴孟智自己要在亮角落投一個月的廣告。

家紡的廣告一出，很多商家聞訊找到了孟智。上門的客戶多了起來，可是公司卻沒有賺到錢，孟智發現當初的想法太過簡單，實際運營的時候很復雜。

招兵買馬

孟智只知道廁所里賣廣告好，卻不知道廁所廣告也很多門道，正當孟智抓耳撓腮，感到無從下手的時候，來了一個關鍵的電話。

電話是一個名叫孫宇軒的陌生人打來的，約孟智晚上見面。

孟智對孫宇軒早有耳聞，他是一個房地產廣告公司頗有名氣的廣告人，年紀輕輕就做到了公司的副總，年薪過百萬。兩人一見如故，相談甚歡，臨別時，孫宇軒的一句話，讓孟智呆了半響：“我能不能跟你一起創業？”

孟智以為自己聽錯了，孫宇軒要放棄高薪加盟自己的公司？看到孟智的疑惑，孫宇軒趕忙說明來龍去脈：“有一次去洗手間，我發現空墻上多了幾面畫板，上面登了一個汽車的廣告，雷克薩斯。我做廣告已經五年，頭一次看到這種廣告形式，覺得太神奇了，立即被它具有強迫性以及精準的媒體行為所震撼。”

從廁所出來，孫宇軒急忙撥通了亮角落的電話。出乎意料，孟智竟然沒有答應孫宇軒加盟亮角落的請求。

雖說公司發展十分順利，可是孟智知道，亮角落發展急需要孫宇軒這樣的廣告全才。如果有了孫宇軒，可謂是草船借箭，只欠東風，一定能讓公司快速發展。

雖說拒絕了孫宇軒，可是回到家中，孟智對這個剛認識的陌生人卻念念不忘。

“孫宇軒這人不錯，是個人才。我原來不是做媒體的，他在廣告行業從業這么多年，并且對廣告銷售又有這么多的經驗，過來等于是在幫我啊。”可是孟智也知道，現在的資金并不寬裕，他請不起孫宇軒這樣的人才。

孫宇軒同樣經歷了一場激烈的思想斗爭：“我想過是否要去單創一種框架媒體與亮角落競爭，還是跟亮角落一起把這個事業做大？轉念一想，為什么不與孟智一起奮斗呢，如果他覺得我可以，我相信我們一定會把這件事情做成功的。”

兩人各有所思，一夜無眠。第二天，天剛一亮，孟智就撥通了孫宇軒的電話，邀請他加盟自己的亮角落傳媒，不是普通的職員，而是公司的股東。

站穩腳跟

孫宇軒的加盟，給一直被廣告設計困擾的孟智帶來了新的啟發。兩人分工協作，各展所長，公司業績快速增長。整個公司喜氣洋洋。

這天，孟智和孫宇軒正在開會，員工進來匯報，韓國的三星集團打來電話，要在亮角落為三星的廚衛石材做推廣。

雖說真假難辨，可是孟智還是派員工去了對方提供的地址。不看不知道，在三星旗下還真有三星石材這個產品。

三星要做的廣告投放量相當大，把整個北京城全覆蓋了。這個單子相當于亮角落前半年的訂單總和。突如其來掉下這么大的餡餅，公司上下都興奮異常。

財富之門正在向他們打開。整個公司的人都干勁十足、忙碌不停。孟智和孫宇軒興高采烈地調集完所有的廣告牌，就在一切工作準備就緒的時候，在韓國總部報批的宣傳報告卻遲遲沒有批準。孟智的心里咯噔了一下。

很多老百姓都覺得，洗手間是臟亂差的地方，難登大雅之堂。亮角落出現以前，洗手間長期被類似于牛皮癬的某醫療廣告占據，人們一提到洗手間廣告就會聯想到某醫療廣告。孟智擔心韓國方面會因此而拒絕這次合作。時間已經過去一個多月，韓國方面仍然是音訊全無，孟智的心也越揪越緊。

又一個多月過去了，韓國方面仍然是悄無聲息。就在孟智以為合作無望，已經放棄的時候。老天好像是故意跟他開了個玩笑，合作的合同意外地批下來了。

幾萬個廣告牌一夜之間鋪進了各個樓盤。孟智、孫宇軒和三星中國分部的負責人都在焦急地等待廣告效應，僅僅過去了一天，三星的熱線電話就此起彼伏，甚至連孟智的亮角落的電話也響聲不斷。

亮角落沸騰了，全體員工都為三星廣告的成功歡心鼓舞。

就在這時，孟智接到了三星中國分公司的電話，這通電話讓孟智覺得就像寒冬臘月天的一盆冷水，將自己從上澆到下，連骨頭里都透著涼意。

這是一起投訴電話，三星中國分公司的經理懷疑孟智作假，找了電話托兒，否則市場反饋不會這么迅速。

三星人造石進入中國已經幾年了，雖然做過不少廣告，可是相比三星手機、三星電腦，知道的人可謂是少知又少。亮角落廣告投放后，三星石材的熱線電話不斷，可是巨大的電話咨詢量反倒讓三星的工作人員產生了懷疑，該不是亮角落請來的電話托兒吧？.

事實勝于雄辯。電話還在一天天地打進來，合同也在一單單地簽下來，三星中國分部的負責人如夢初醒，和亮角落簽下了長期的年度服務。

與三星合作成功之后，出乎所有人的意料，一個又一個的名牌先后擠進了廁所這個小角落，孟智的亮角落火了。

一年后，整個中國除了西寧以外的所有省會城市和地級市，全部被孟智的亮角落覆蓋。在這個不足方寸的小角落，孟智做成了全國第一。越來越多的人了解了亮角落，理解了孟智的廁所文化，廁所經濟。

如今亮角落傳媒已成為國內最大的洗手間媒體網絡。