出版社網站的推廣策略分析

袁祥

摘 要：在信息化高速發展的今天，以民族文化＼傳統文化為主的專業民族類出版社要做大做強實現可持續發展，就必須做到與時俱進。在網絡如此發達的今天，光靠實體書店進行銷售的方法已經不可取，應該依靠網絡對網站進行推廣，贏得更多客戶的訪問，從而獲得直接或者間接的效益，所以網站的推廣尤為重要。目前常用的電子商務網站的網絡推廣策略主要包括：搜索引擎推廣策略、電子郵件推廣策略及網絡廣告推廣策略等七項。必須從企業的自身出發，在充分分析企業能力及經營要素的基礎上，采用合理的推廣手段才能實現最佳推廣效果。

四川民族出版社創建于1953年，用藏、彝、漢三種文字出版政治、經濟、科技、文教、美術和古籍等圖書，是一家綜合性的出版社。建社以來，用藏、彝、漢3種文字出版了2萬余種、3億多冊的圖書，內容涉及政治、經濟、民族學、人類學、語言學、文學、歷史、教育、地理、生物、美術、天文歷算、民族文獻古籍、科普等眾多學科門類。從民族社自身的特殊性出發，需要總結出一套完善的網絡推廣的方法。

1 基礎工作——民族古籍數字化

中國古籍浩如煙海，要將其全部進行整理出版，工程量龐大，且出版物數量有限，重印再版成本較高，就圖書而言，紙張容易變質變脆，檢索繁難，給讀者帶來諸多不便。古籍數字化出版就是利用數字化技術，對古籍文獻進行加工，制成古籍文獻書目數據庫和文獻數據庫，并將其出版，使古籍資料得到更有效的開發和利用。古籍數字化出版還有兩個好處，一是能最大限度地能實現傳統文化的普及和傳承，二是有望突破目前古籍發行銷售以及庫存所面臨的瓶頸。相較于傳統古籍，少數民族古籍還有如下幾個特點：內容豐富、版本多樣、載體特殊、傳承奇特。內容豐富是指其涉及宗教、文學、歷史、語言、醫學、天文歷算等各方面；版本多樣是指由于不同民族文字的差異、不同抄寫人的筆錄差異等因素影響，造成同一種古籍有不同版本；載體特殊是指由于各民族生活的環境和所處的社會發展階段不同，制作古籍時所使用的載體材質和裝幀形式多種多樣，如傣族的貝葉經是書寫在貝葉上等；傳承奇特主要是指口傳古籍，這是由于一些少數民族沒有本民族的文字，只能依靠口耳相傳的方式來傳承文化。這些都給數字化增加了很大的難度。

目前我國主要使用的古籍數字化出版方式主要有古籍數據庫檢索，光盤版古籍出版和古籍網絡化出版。古籍數據庫檢索大多由圖書館開發，將古籍文獻全文錄入，轉化為電子版本，供用戶檢索查閱。光盤版古籍是目前出版社最常用的數字化出版模式，即通過將實體圖書轉化為電子版本，壓制成光盤進行出版（如中國大百科全書出版社

出版的《中國大百科全書》），制作方法主要有如下三種，一是圖像版，即直接以圖像方式掃描，帶有簡單的標題和目錄分類，但缺少檢索手段。二是全文版，即全文輸入，這樣便于檢索查找，但由于工程量浩大，加之錄入人員水平參差不齊，錯漏甚多。三是是圖文版，它是在古籍書頁圖像存儲的基礎上，將書中具有檢索意義的內容數字化，并輔以數字化的電子工具書，為讀者提供檢索、統計和編輯功能。第三種出版模式即古籍網絡化出版，即將開發好的電子版本，有償或者無償發布到網上，供讀者閱讀，并派專人管理，讀者可以在平臺上提供此版本的不足和錯漏之處，出版社人員可以根據意見修改。

2 電子郵件推廣策略

在電子郵件推廣策略中， 獲得客戶Email地址是關鍵。Email的獲取一般可以通過客戶注冊信息、查看特定網站目標客戶的電子郵件信息、傳統的調查問卷形式、電子郵件收集工具（如Emailget軟件）、租用目標客戶郵件列表等方式進行獲取。郵件信息收集后建立郵件列表，并導入Foxmail、OE等電子郵件工具、進行郵件群發。在進行電子郵件推廣時需要注意郵件要有主題且主題必須明確， 要有正規的郵件格式， 不要隱藏發件人姓名，郵件內容不要繁雜，郵件內容不要采用附件形式，發送頻率不要過于頻繁，只有這樣才會達到更好的推廣效果。

3 網絡廣告推廣策略

網絡廣告是一種收費的推廣策略， 它的市場發展速度驚人。成為傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。網絡廣告推廣時需要應用以下策略：

1. 選擇合適的網站平臺

企業根據自己的需要選擇合適的網站平臺進行推廣，如果想提高企業的知名度、提升企業形象，就需要花費大筆廣告費在知名的媒體網站上進行推廣。如果單單想獲得更多的訪問流量，建議選擇網站知名度一般，但是訪問流量很大的網站平臺進行推廣， 這類網站收費相對

較低，無疑是一種低投入高回報的推廣。2. 網絡廣告的投放需要具有針對性電子商務網站平臺不僅應保有相對較高的網站訪問量，更需要有高質量的訪問客戶。所以在進行網絡廣告投放前要對目標客戶進行分析，分析其上網習慣，選擇目標客戶經常訪問的網站進行網絡廣告投入，做到有的放矢。

4 IM（即時通訊工具）推廣策略

IM即時通訊軟件幾乎相當于網民的網絡身份證，中國是世界最大的IM軟件市場， 具有數量龐大的IM用戶。目前中國活躍的IM軟件賬號超過7億個。即時通訊軟件推廣時，應用其群功能的推廣效果最佳。如應用騰訊QQ__群進行推廣時，首先要查找目標客戶人群，自建或選擇加入一些目標用戶聚集的群，例如四川民族出版社，就要選擇愛好民族傳統文化的讀者，使推廣更有針對性；其次，應當選擇人數多活躍度高的群進行推廣； 另外要與群友建立良好的關系，加強溝通與交流，只有在此基礎上進行網站的推廣才可以收到較好的效果。

5 病毒式營銷推廣策略

病毒式營銷，又稱“口碑營銷”。是廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動，使營銷的信息像病毒一樣傳播和擴散，利用口碑傳播成為與消費者交流的強有力的媒體形式。隨著互聯網的飛速發展，“病毒營銷”的表現方式越來越多，比如搞笑動畫、圖片、文字、免費打折券、免費郵箱等。病毒式營銷實際上是一種信息傳遞戰略。這種戰略就是讓你的產品或服務像病毒一樣快速的復制并廣泛傳播，將信息在短時間內傳向數以萬計的受眾。Hotmail世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建后的一年半時間里，就吸引了1200萬注冊用戶，令人不可思議的是，在網站創建的12 個月內，Hotmail只花費很少的營銷費用。Hotmail 之所以如此迅速的發展，就是利用了“病毒式營銷的”巨大效力。其原理和操作方法很簡單，總是在郵件結尾處附加一句“現在就獲取您的Hotmail免費信箱”的鏈接。又如在淘寶的店鋪買東西，常常每次收到的包裹都有一小贈品和名片，贈品的價值雖不大，但總的來說體現了店主的心意，贏得顧客的好評，有利于通過顧客來宣傳店鋪和產品。當然網站推廣時，方法不能是單一的，而是把多種方法結合起來。亞馬遜網站，除了提供豐富詳細的內容以及周到的服務之外，還注冊了谷歌、雅虎等國內外大型搜索引擎，使用了友情鏈接、網絡廣告、逢節假日促銷等的方法。除此之外亞馬遜還比較重視產品策略、促銷策略等策略，形成了一個完整的網絡營銷體系。所以一個網站的推廣并不只考慮某一種推廣手段，也不局限于以上方法。

參考文獻

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