全村做微商 直播種莊稼

張帆

武鄉縣嶺頭村扶貧新模式

近日，武鄉縣嶺頭村村民魏寶玉的兩次種地直播因媒體報道而引發關注，在試水直播之前，魏寶玉是一名微店店主，店內售賣的是自家種植的小米、核桃和黃豆。嶺頭村“第一書記”史小兵告訴筆者，村里像魏寶玉一樣的微商有100人，組織整村發展微商，是他們探索出的一種新的扶貧方式。

直播下地種谷子

47歲的魏寶玉一身農民裝束，站在谷子地里，將手中一盆黑色的肥料一把把撒下。腳上的布鞋沾染上土地的原色，皮膚因勞作被日頭曬得黝黑。他憨厚笑笑：“這是互聯網+農民兒子。”

這是山西長治市武鄉縣上司鄉嶺頭村村民魏寶玉的第一次耕地直播，時間是2017年5月12日上午9時。鏡頭里不時出現湛藍的天空和遠處的溝壑，魏寶玉沖著手機鏡頭介紹著新近投入地里使用的有機羊肥。不同于化肥，這種肥料“沒有化學成分，產出的小米營養價值高”。

在嘗試直播耕地之前，魏寶玉是一名微店店主，開店半年來，他將這家線上店鋪打理得有模有樣。微店售賣4種不同價位的小米，價格較低的賣到20元一公斤，貴一點的賣到37.6元一公斤。

魏寶玉說，去年9月24日，他第一次去縣里的電子商務中心參加微商培訓，內容是教大家如何開微店和做買賣。同年11月5日，魏寶玉家的第一家微店開張了。除了小米，核桃、黃豆等土特產也紛紛“擺上了貨架”。

他說，開微店以前，收回來的糧食得等別人上門收購，價格也低廉，每公斤小米10～12元，開微店以后，每公斤小米能賣到20元。

今年春節，魏寶玉在外讀大學的女兒放假回家，參加縣里針對大學生的培訓班后，也經營起了一家微店。和他們類似，在村里還有很多夫妻、父子（女）搭檔開微店。

村里100人開微店

從山西省長治市教育局來嶺頭村掛職的“第一書記”史小兵說，全村近190戶人家中，建檔立卡的貧困戶有46戶。目前，村里開微店人數達到100人，其中包含貧困戶21戶。去年，嶺頭村實現整村脫貧，而“發展微商是讓村民們實現持續穩定脫貧的一項措施”。

史小兵說，嶺頭村沒有工業污染，農產品品質好。不過此前，農民曾面臨“打下糧食賣不了”和“賣不上好價錢，都讓中間商把錢賺了”的困境。

史小兵介紹，由于武鄉縣是全國電子商務進農村綜合示范縣，借助這一平臺，嶺頭村發力“微商扶貧”，將村里的貧困戶組織起來，通過培訓，教他們在網上開微店，把家里的土特產品在手機上直接賣向大城市的餐桌。

這一次，魏寶玉成為村里試水直播的先行者。一個多月前，他在微博上看到有人在做直播，背景是農村的風光，他受到啟發，能不能通過這種方式“把嶺頭村的小米展示給城里人看”？

直播種地的想法獲得家人的支持。魏寶玉說，村外有人看了直播后打過來電話，問谷子的生長過程是怎么樣的，也有南方人咨詢谷子的吃法，“地里的小苗從長大到收割，大概需要五六個月，現在大家還沒有看到完整的過程”。接下來的除草、收割、加工，他計劃每一步都進行直播。

按市場需求生產作物

對于直播帶來的效果，魏寶玉和村里的其他微商還在等待和觀望。

這和史小兵最初說服村民們參加培訓、經營微店的情形相似。村民們接受新鮮事物需要一個過程，“以前大家都覺得，貧困村與互聯網不搭界。”史小兵說，因為村子里多數是五六十歲的留守老人，“覺得學不會、沒自信”，另一方面，這一群體此前多數沒有智能手機。

解決問題的辦法，除了直接把老師請進村里來培訓、給老人介紹價格低廉的智能手機外，還有在村民間樹立一位榜樣和帶頭人。

這位榜樣就是郭姐。郭姐名叫郭晉平，今年56歲，是嶺頭最早學開微店的村民。這位“小學還沒畢業”的村民在開店后，第一單生意就賣到廣州，“100斤核桃賣了1500塊錢”。

有郭姐帶頭，村民的觀念悄然轉變，“她能學會，那我也不比她差”。去年11月4日，村里第一次微商培訓班開班。史小兵說，這期培訓有20多人參加，有村民白天開了店，晚上就接到訂單了，“看到大城市的客戶給他們好評，說還要再買的時候，大家信心逐步建立起來”。后來隨著村民間互相帶動，參加人數逐漸增多。

5月18日，魏寶玉開了第二次直播，這一次，他學會了如何看觀眾的人數。直播間里，依舊是“天挺藍，樹挺綠”，魏寶玉雇人開的拖拉機把種子一粒粒埋進土里。機器里的種子撒完，魏寶玉又新拿了一袋倒進盛種子的斗子里，他沖著鏡頭告訴觀眾，再過一段時間，等地里的苗兒出來之后，他還要來除草，到時還會有場直播。