宅文化經(jīng)濟(jì)之游戲領(lǐng)域：起重機(jī)游戲

文/季成蹊

宅文化經(jīng)濟(jì)之游戲領(lǐng)域：起重機(jī)游戲

文/季成蹊

起重機(jī)游戲，又稱娃娃機(jī)（國(guó)內(nèi)），選物販賣，夾娃娃機(jī)和夾公仔機(jī)（港臺(tái)），是一種源于日本的經(jīng)典游戲類型，也是宅文化經(jīng)濟(jì)游戲領(lǐng)域中不可忽視的部分。下面讓我們近距離觀察起重機(jī)游戲及其背后的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

起重機(jī)游戲的商業(yè)核心和工作原理

景品是起重機(jī)游戲的商業(yè)核心，景品一詞源自日本，是指在娛樂活動(dòng)，特定活動(dòng)發(fā)售，需要通過獎(jiǎng)券抽取、起重機(jī)游戲捕捉等形式獲得的動(dòng)漫周邊。景品的內(nèi)容包括手辦、辦公用品、食品等。

起重機(jī)游戲的工作原理是，將景品放置在透明的玻璃或有機(jī)玻璃箱內(nèi)，玩家通過按鈕或者搖桿來操縱天井上方安裝的吊車抓取景品。主流起重機(jī)游戲機(jī)分為搖桿式和按鈕式。相比搖桿操作，按鈕操作不能修正位置，難度相對(duì)較高。

游戲機(jī)的經(jīng)營(yíng)者可以通過對(duì)機(jī)械臂與景品種類的設(shè)置使勝率保持在合理的水平。機(jī)械臂的調(diào)整主要針對(duì)普通玩家，但技術(shù)嫻熟的玩仍然能出現(xiàn)高成功率。

日本的經(jīng)營(yíng)者在勝率的分配上，一般會(huì)將最新的景品放置在成功率較低的機(jī)器上。將淘汰或附加值較低的景品擺放在成功率較高的機(jī)器上。通過這樣的分配使成功率達(dá)到平衡。

日本起重機(jī)游戲的歷史和發(fā)展

1．日本起重機(jī)游戲的發(fā)展歷史

1960年代為日本起重機(jī)游戲的發(fā)展元年。

起重機(jī)游戲的歷史比電視游戲更加古老，1960年由于各個(gè)生產(chǎn)商的角逐形成了市場(chǎng)。根據(jù)1965年TAI TO僅剩的發(fā)售記錄可以看到，同年SAM M Y的前身株式會(huì)社SATO M I也進(jìn)軍了起重機(jī)游戲市場(chǎng)。在1970年的大阪世博會(huì)上，古河展館首次展出了被稱為“計(jì)算機(jī)手游”的大型起重機(jī)游戲機(jī)。另一方面，手動(dòng)的搖桿式起重機(jī)形于1930年就已經(jīng)登場(chǎng)了（當(dāng)時(shí)的景品主要為零食）。

1980年代各商場(chǎng)開發(fā)出了知名型號(hào)的起重機(jī)游戲

1980年后，布娃娃逐漸代替零食，成為新的景品。在街機(jī)游戲逐漸衰退的情況下，被業(yè)界關(guān)注，視為探索街機(jī)游戲轉(zhuǎn)型的突破口。新機(jī)型被不斷研發(fā)出來。

1990年代起重機(jī)游戲迎來高潮。

1990年，面包超人、街頭霸王等人氣動(dòng)漫角色被制作成專用景品不斷投入到游戲中引發(fā)熱賣。由此，廠商開始進(jìn)一步推出更多品類的高質(zhì)量景品。人們對(duì)于大型起重機(jī)游戲的認(rèn)識(shí)也是從這一階段開始，日本起重機(jī)游戲文化就此形成。

2000年代受景品的影響起重機(jī)游戲普及。

海賊王人氣角色“艾斯”的大賣，手辦類模型基本確立了在景品中的地位。動(dòng)漫、電影角色的限定（沒有販賣）景品持續(xù)推出。巨大的吸引力迫在平時(shí)不怎么玩游戲的人群中也普及開來。

雖然在1960年開始，起重機(jī)游戲機(jī)存在多種型號(hào)，但是1980年代后半期開始由世嘉公司開發(fā)的U FO C ATC H ER大量使用布娃娃作為景品引發(fā)熱潮，成為游戲中心的重要收益來源。奠定了日本起重機(jī)游戲機(jī)的地位。

2．日本的主流起重機(jī)游戲機(jī)-U FO捕手

U FO捕手（U FO C ATC H ER）是由世嘉公司生產(chǎn)販賣的街機(jī)游戲。是起重機(jī)游戲中的主流產(chǎn)品。U FO捕手的名稱來自于圓盤兩爪的設(shè)計(jì)，由于圓盤外觀像空中飛翔的U FO，所以命名為U FO捕手。

與一般的起重機(jī)游戲機(jī)一樣，U FO捕手通過操控吊車獲得景品。主要為2爪型（國(guó)內(nèi)大多使用3爪型）按鈕型，玩家只需通過2個(gè)按鍵進(jìn)行4步操作就可以完成一次抓取動(dòng)作。

3．日本起重機(jī)游戲景品

日本景品的生產(chǎn)和流通需要獲得相關(guān)直屬公司的授權(quán)。相對(duì)于常規(guī)出售的商品，景品品質(zhì)尚可，但較低的價(jià)格以及稀缺性（限定生產(chǎn)），仍然獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

日本的風(fēng)俗營(yíng)業(yè)等的規(guī)章制度及業(yè)務(wù)的合理化的相關(guān)法律（簡(jiǎn)稱“風(fēng)營(yíng)法”）中第23條第2項(xiàng)“與游戲結(jié)果對(duì)應(yīng)的商品提供”中規(guī)定娃娃機(jī)中景品的單價(jià)不得超過800日幣（約55元）。

起重機(jī)的游戲使用投幣（現(xiàn)金）的方式進(jìn)行支付。在娃娃機(jī)邊均設(shè)置換幣機(jī)。價(jià)格按照景品的等級(jí)分為為單次100日幣（一次性消費(fèi)500日幣可游戲6次）與單次200日幣2種。普通玩家成功捕捉一次娃娃一般需要10-30次才能成功。熟練的玩家一般只需要3次以內(nèi)就可以成功。

景品的消費(fèi)需求衍生出了新的商業(yè)-景品商店。景品商店是直接出售在游戲中心捕捉的各類景品的專門店。錯(cuò)過限定景品或者游戲苦手的消費(fèi)者可以在此買到景品。供求關(guān)系誕生了一批專門捕捉娃娃販賣給景品商店的職業(yè)玩家。此現(xiàn)象引起了游戲中心的注意。近年來，為杜絕此類現(xiàn)象的發(fā)生，游戲中心在起重機(jī)游戲前都貼出了限定捕捉景品數(shù)量的警告。

4.世嘉UFO捕手的販賣與成功

1985年，景品的價(jià)格上限為200日元，這個(gè)價(jià)格基本沒有太好的景品，大多都是膠囊玩具。

景品的內(nèi)容會(huì)使用布娃娃的原因，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)董事會(huì)在海外出差時(shí)，擺攤出售中的檢漏物品引起了高層的注意，產(chǎn)生了大量采購(gòu)進(jìn)日本，并在直營(yíng)店批發(fā)出售的想法。

得益于與比以往起重機(jī)游戲更加開闊的視角高度，陳列的景品很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。90年代，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，作為衍生產(chǎn)品的景品與游戲機(jī)造成爆賣。之后，世嘉以外的同行也開始制造類似的機(jī)器大量涌入市場(chǎng)。景品的價(jià)格上限也從200日元到400日元再到800日元一路高漲，內(nèi)容也變得更加豐富（食品、生活用品等），UFO捕手作為娛樂中心的必備項(xiàng)目固定下來。

美國(guó)起重機(jī)游戲

1980年后半年在美國(guó)必勝客餐廳多數(shù)設(shè)置而被人們接受，之后被大量的店鋪引入飛速擴(kuò)張。大多數(shù)設(shè)置在連鎖店內(nèi)，如Fred Meyer、Haggens、Safeway、Sugar Loaf等。

1990年初，NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）在將各個(gè)球隊(duì)的玩偶放入游戲機(jī)開始做廣告后，NBA（美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)盟）、MLB（美國(guó)職業(yè)棒球聯(lián)盟）、NHL（美國(guó)職業(yè)冰球聯(lián)盟）也相繼利用這種方式開始做起廣告。

1990年中半開始，起重機(jī)游戲被引入Fry's Supermarkets、沃爾瑪、K-Mart、Safeway等大型百貨。除此以外，針對(duì)兒童消費(fèi)者酒店與球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館設(shè)置了起重機(jī)游戲機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。

國(guó)內(nèi)起重機(jī)游戲

近年，在國(guó)內(nèi)的游戲中心、購(gòu)物中心、地鐵站等游戲角經(jīng)常可以看到起重機(jī)游戲機(jī)。雖然早期就由港臺(tái)地區(qū)引入國(guó)內(nèi)，但是最近數(shù)量突然開始急增。從2016年夏天開始，“起重機(jī)游戲”熱潮在年輕人中成為了一種趨勢(shì)。

從部分網(wǎng)店的銷售額上可以看到僅僅在暑假前半個(gè)月就能賣出1000多臺(tái)機(jī)器。定價(jià)上，老式機(jī)售價(jià)約3800元，新型機(jī)約5000元。如果平均每臺(tái)吊娃娃機(jī)最低每天收入200元，一個(gè)月內(nèi)就可以收回機(jī)器投入成本。

但是，作為景品的布娃娃并不可愛，其中也不乏未經(jīng)授權(quán)的各類卡通角色的娃娃。即便如此，由于游戲本身具備魅力，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是為了獲得享受游戲過程不斷的投入金錢和時(shí)間。

國(guó)內(nèi)外起重機(jī)游戲的分析

起重機(jī)游戲發(fā)展歷程來看，起重機(jī)娃娃的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸期，主要的革新體現(xiàn)在景品及商業(yè)模式上。

從起重機(jī)游戲鼻祖日本近60年的發(fā)展歷程可以看到，日本將起重機(jī)游戲作為游戲消費(fèi)市場(chǎng)中重要的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。日本的起重機(jī)游戲的經(jīng)營(yíng)從游戲體驗(yàn)（機(jī)型的更替）、景品質(zhì)量及消費(fèi)心理把控方面都做了充足的準(zhǔn)備。尤其在景品的選擇方面，具備日本動(dòng)漫大國(guó)的特色。通過消費(fèi)者對(duì)二次元文化的消費(fèi)需求與起重機(jī)游戲挑戰(zhàn)帶來的刺激感緊密結(jié)合在游戲消費(fèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

從起重機(jī)游戲迅速發(fā)展近40年的美國(guó)發(fā)展歷程可以看到，美國(guó)將起重機(jī)游戲文化定義為媒體傳播手段。美國(guó)是世界上最大的體育消費(fèi)大國(guó)之一，在景品的設(shè)置方面將消費(fèi)者熱愛的體育項(xiàng)目的衍生產(chǎn)品緊密融入起重機(jī)游戲中，獲得更低成本的廣告宣傳與產(chǎn)品變相增值出售的雙贏。

目前，中國(guó)的起重機(jī)游戲機(jī)的設(shè)置地點(diǎn)，同時(shí)借鑒了日本（游戲中心）與美國(guó)（百貨超市零售消費(fèi)集中區(qū)域等）。在主流機(jī)種的設(shè)置上使用了較為老式的三爪機(jī)械臂。在景品的設(shè)置上主要是各種價(jià)格低廉的仿制絨毛玩具。既沒有制定較為細(xì)致的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有將起重機(jī)游戲文化與社會(huì)的主流文化形態(tài)相結(jié)合。