管理創(chuàng)新打造國際一流鉆井承包商

張莉莉

（黃河鉆井總公司國際鉆井協(xié)調(diào)部 山東東營 257000）

摘 要：從2002年開始，黃河鉆井總公司按照"鞏固油區(qū)內(nèi)部市場，努力發(fā)展國內(nèi)外部市場，大力開拓國際市場"的市場發(fā)展戰(zhàn)略，積極走出國門、勇創(chuàng)海外市場，曾先后赴伊朗、哈薩克斯坦、阿塞拜疆、科威特、墨西哥、土庫曼、沙特等國際市場從事鉆井工程和技術(shù)服務(wù)。海外市場從無到有、從少到多、從虧損到盈利、從散兵作戰(zhàn)向規(guī)模化經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)變。在這一發(fā)展過程中，歷經(jīng)了國際市場的種種挑戰(zhàn)、逐漸與國際市場接軌、錘煉了隊伍、積累了豐富的海外市場施工經(jīng)驗和技術(shù)成果，闖出了"勝利黃河鉆井"品牌，提升了市場競爭能力。目前，海外市場有15支鉆井隊、2支固井隊、1支工具租賃隊、1支下套管服務(wù)隊、1支鉆具檢測隊，在5個國家（伊朗、土庫曼、墨西哥、科威特、沙特阿拉伯）從事鉆井、固井、下套管、工具租賃、鉆具檢測等施工服務(wù)。

中石化集團(tuán)公司面對目前低油價常態(tài)化國際國內(nèi)形勢，分析發(fā)展環(huán)境的復(fù)雜性、嚴(yán)峻性，正視風(fēng)險挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇并存的現(xiàn)狀，制定了做優(yōu)做強(qiáng)、打造世界一流國際化公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

一、管理創(chuàng)新是海外市場可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)

黃河鉆井總公司按照集團(tuán)公司和勝利工程公司新的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了“發(fā)揮比較優(yōu)勢，著力做優(yōu)做強(qiáng)，建設(shè)國際一流鉆井工程公司”的階段性目標(biāo)。從海外市場來看，國內(nèi)和國際的石油公司都在加快資源擴(kuò)張步伐，新的勘探合作區(qū)塊不斷涌現(xiàn)，對石油鉆探行業(yè)的需求長期保持，為我們優(yōu)選海外項目、拓展國際市場提供了空間。在看到機(jī)遇的同時，還要充分認(rèn)識到國際市場的復(fù)雜性、艱巨性，國際政治局勢風(fēng)云變幻、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性上升，國際油價低迷有可能常態(tài)化，以及由此引發(fā)的一系列風(fēng)險，如國際市場鉆井服務(wù)價格下滑、工作量不連續(xù)、美元持續(xù)貶值、都會對海外市場的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

正確分析現(xiàn)實矛盾和困難，不斷拓展新思路、探索建立適合自身特點的經(jīng)營管理模式，逐步實現(xiàn)從經(jīng)營粗放型向集約管理型的過渡轉(zhuǎn)變，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

二、管理創(chuàng)新是海外項目目標(biāo)實現(xiàn)的基石

1、指導(dǎo)思想

在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新管理的過程中，必須把發(fā)展質(zhì)量和效益、技術(shù)進(jìn)步、綠色低碳、以人為本放在更加突出的位置，堅持“做優(yōu)做強(qiáng)”的指導(dǎo)原則，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量的雙跨越。

2、創(chuàng)新思路

針對海外市場的差異性、多樣性、風(fēng)險性、合同類型的復(fù)雜性，以及項目所在國的政治環(huán)境、法律制度、外貿(mào)政策、環(huán)境保護(hù)、人力資源條件等多方面與國內(nèi)不同，積極開拓新思路、大膽創(chuàng)新、多錯并舉、區(qū)別不同情況制定有針對性的措施，優(yōu)化市場格局，加強(qiáng)精細(xì)化管理，適度擴(kuò)大市場規(guī)模，重點強(qiáng)調(diào)提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，增強(qiáng)公司海外市場發(fā)展實力。

3、創(chuàng)新目標(biāo)

將海外市場作為探索管理經(jīng)驗、對標(biāo)國際先進(jìn)水平、在與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的過程中，實現(xiàn)追標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)的發(fā)展平臺。在市場競爭中錘煉隊伍、積累經(jīng)驗、展示隊伍作風(fēng)和技術(shù)實力，通過自身能力的發(fā)揮，樹立良好的市場信譽(yù)，建樹品牌形象。堅持“發(fā)揮比較優(yōu)勢，著力做優(yōu)做強(qiáng)，建設(shè)國際一流鉆井工程公司”戰(zhàn)略目標(biāo)，努力實現(xiàn)率先發(fā)展。

三、創(chuàng)新管理在項目運(yùn)行中的實踐經(jīng)驗

（一）優(yōu)化市場格局，規(guī)模化發(fā)展，實現(xiàn)由數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變

針對海外市場鉆機(jī)分散、資源無法綜合利用的現(xiàn)狀，我們確立了“海外市場規(guī)模化發(fā)展”的工作思路。針對市場運(yùn)行效益好的項目，穩(wěn)步擴(kuò)大市場規(guī)模，逐步形成規(guī)模效應(yīng)。

（二）創(chuàng)新市場開發(fā)模式，推進(jìn)海外市場可持續(xù)發(fā)展

在國際經(jīng)濟(jì)形勢整體下滑的不利形勢下，我們?nèi)趸惺凸こ贪鍓K重組對海外市場開拓帶來的不利因素，不單單拘泥于國工、海外中心單一的信息渠道，主動出擊，多方尋求商機(jī)，克服市場開發(fā)力量薄弱等諸多困難，積極創(chuàng)新市場開發(fā)模式，建立以總公司市場開發(fā)辦公室為主，總公司與專業(yè)公司、海外項目部內(nèi)外并舉、相輔相成的市場開發(fā)模式，積極開拓海外市場，尋找后續(xù)工作量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。一方面，總公司充分利用油田和中石化層面的資源，多次到國工、國堪協(xié)調(diào)，并邀請上級部門到公司來考察鉆機(jī)，充分展示公司的整體實力，積極溝通，贏得市場；另一方面，海外項目部利用在施工當(dāng)?shù)孬@取信息直接、及時的便利條件，積極尋找適合我們的項目。“多條腿”走路，拓寬了市場開發(fā)渠道、有利于提高工作效率，各系統(tǒng)將收集到的市場信息最終匯總到總公司市場開發(fā)辦公室，由市場開發(fā)辦公室組織相關(guān)部門和人員統(tǒng)一進(jìn)行分析研究、優(yōu)選項目，向海外工程管理中心匯報，積極參與項目投標(biāo)。

（三）完善海外市場運(yùn)行機(jī)制和管理制度，為海外市場的發(fā)展提供有力保障

按照“統(tǒng)一決策，集中管理，分級實施”的管理模式，理順管理程序，有效整合總公司、專業(yè)公司、項目管理部的資源，充分發(fā)揮并調(diào)用專業(yè)公司、海外項目部的力量，在總公司的統(tǒng)一決策下，完成市場開拓、人員出（入）境、物料保障、項目管理等各項工作；優(yōu)化人力資源配置，在全公司范圍內(nèi)選拔具有國際市場運(yùn)作經(jīng)驗的項目管理人員、精通國際商務(wù)、國際合作方面的經(jīng)營管理人員組成項目管理團(tuán)隊，保證項目高效運(yùn)行；完善并出臺外部市場管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范市場管理程序，加大管理力度，提高對外部市場的保障能力，促進(jìn)公司外部市場的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

四、管理創(chuàng)新在海外項目管理中的檢驗結(jié)果

（一）海外市場經(jīng)營業(yè)績突顯

海外市場按照“規(guī)模化發(fā)展”的原則逐步進(jìn)行項目整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓思路，創(chuàng)新管理，實現(xiàn)了數(shù)量型向規(guī)模效益型的轉(zhuǎn)變。市場份額穩(wěn)步擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)業(yè)績突顯，近兩年實現(xiàn)產(chǎn)值連年大幅度增加，2014年環(huán)比2010年產(chǎn)值增加20%；2015年實現(xiàn)產(chǎn)值4.09億元，環(huán)比2011年增加26.23% ；創(chuàng)造海外發(fā)展的歷史最高業(yè)績。

（二）生產(chǎn)效率明顯提高

1、搬遷時間縮短

墨西哥設(shè)備搬遷時間已由最初的10天，降到平均井間搬遷時間5.65天，達(dá)到了在同一區(qū)域施工的美國和墨西哥井隊的水平。科威特和伊朗項目的平均井間搬遷時間也在逐年縮短，2012年科威特項目平均3.24天、伊朗平均7天，都達(dá)到或創(chuàng)造了同工區(qū)的最好水平。2014年新中標(biāo)的科威項目開工日期比合同規(guī)定日期提前1個月，生產(chǎn)效率明顯提升。

2、日費(fèi)率明顯提升

執(zhí)行日費(fèi)制合同的海外項目的生產(chǎn)實效率年提高。2012年，平均日費(fèi)率99.6%，生產(chǎn)時效在同區(qū)域施工的中石化的7支鉆井隊中名列第一；伊朗項目日費(fèi)率99.43%，創(chuàng)造了雅達(dá)工區(qū)的最高水平；墨西哥平均日費(fèi)率99.23%，墨西哥項目在生產(chǎn)時效、鉆井進(jìn)尺、工程質(zhì)量三方面都超越了在同一區(qū)域施工的美國鉆井隊。各項目在不同的國家不同的施工區(qū)域，通過不斷的努力，都建樹了良好的勝利鉆井品牌形象。

（三）高端技術(shù)服務(wù)項目，市場擴(kuò)張迅速

伊朗固井、伊朗管具等技術(shù)含量高、利潤率高的技術(shù)服務(wù)項目發(fā)展迅速，為海外市場增效貢獻(xiàn)較大。