淺談國際貿易及其結算形式

楊洪來

（天津物產國際貿易有限公司）

摘 要：本文在介紹國際貿易概念的基礎上，進而闡述了國際貿易的各種結算形式，筆者認為利用好結算形式有利于維護國際貿易的穩定有序進行。

關鍵詞：國際貿易 結算 貿易流程

國際貿易，也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務交易，一般由進口貿易和出口貿易所組成，因此也可稱之為進出口貿易。國際貿易對很多國家來說是國民生產總值的一個重要部分，進出口貿易可以調節國內的生產要素的利用率，可以國際間的供求關系，調整經濟結構，增加財政收入等。

一、國際貿易流程淺談

雖然國際貿易已有悠久的歷史，但隨著近代交通、工業化、跨國企業以及全球化等概念和運作上的急速發展，國際貿易對國際的政治、經濟和文化都帶來了根本的改變。

國際貿易交易流程是以L/C付款且進出口國家有外匯管制為前提，全部進出口貿易過程分為：

1、準備階段

（1）商品的國內貨源情況

如生產地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質、規格、包裝、價格、產量、庫存情況。

（2）國外市場情況

如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況，主要 進出口 國家的交易情況，今后可能發展變化的趨勢，對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。

（3）確定出口地區和客戶

在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區和合作伙伴。

（4）經營歷史情況

如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。 5.經營計劃安排和措施落實如銷售數量和金額，增長速度，采用的 貿易方式 ，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。

2、成交階段

簽訂和履行國際貿易合同應注意的問題：

（1）簽約前的準備工作

（2）市場可行性調查 在每筆交易之前，都應當對交易的可行性進行調查，尤其是在做原來沒有做過的產品出口之前，更應當進行市場調查。調查的主要項目包括：地理、氣候、居民消費習慣。例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發現全部變質。又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。進口國政府管制情況，例如：向伊拉克出口貨物需經聯合國頒發許可。例如：向正在對中國征收反傾銷稅的國家出口。市場飽和及競爭程度，交易成本估算。例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認證有時就需要數千元以上這些項目屬于商業范疇。

3、履約階段

重合同，守信用：所謂重合同，就是在簽訂合同之前，對合同的各項條款要認真仔細的研究，做到最大程度地爭取利益；所謂守信用，就是一旦簽訂合同，就應該按照簽訂的條款履行合同，即使出現了對己方不利的情況（如賣方面臨市場價格上漲或買方碰到市場價格下降）也要按原條件執行合同。

4、清結階段

國際貿易，可以說是體現經濟榮枯與否，最重要行業，而從中體現出來的貿易順差、或逆差或平衡亦可以衡量一個國家其經濟實力和經濟結構。在日益競爭的國際市場上，貿易商如果想拓展外貿工作，就必須做好市場調查，而事實上這也等于開拓了一半的外銷市場。一個體質健全的企業，要做出正確的經營決策，有賴于質優市場調查，市場調查除了能夠降低市場行銷風險，充分掌握目標市場消費者的需要，而且更可做為各階段行銷決策上的重要導航工具。

二、結算手段淺析

國際貿易經常發生貨款結算，以結清買賣之間的債權債務關系，這種結算稱為國際貿易結算。國際貿易結算是以物品交易、貨錢兩清為基礎的有形貿易結算。

1、信用證結算

信用證（letter of credit，簡稱L/C）方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。它的出現不僅在一定程度上解決了買賣雙方之間互不信任的矛盾，而且還能使雙方在使用信用證結算貨款的過程中獲得銀行資金融通的便利，從而促進了國際貿易的發展。因此，被廣泛應用于國際貿易之中，以致成為當今國際貿易中的一種主要的結算方式。

信用證是銀行作出地有條件的付款承諾，即銀行根據開證申請人的請求和指示，向受益人開具的有一定金額、并在一定期限 內憑規定的單據承諾付款的書面文件；或者是銀行在規定金額、日期和單據的條件下，愿代開證申請人承購受益人匯票的保證書。屬于銀行信用，采用的是逆匯法。

2、匯付結算

匯付，又稱匯款，是付款人通過銀行，使用各種結算工具將貨款匯交收款人的一種結算方式。屬于商業信用，采用順匯法。匯付業務涉及的當事人有四個：付款人（匯款人 remitter）、收款人（payee或beneficiary）、匯出行 （remitting bank）和匯入行（paying bank）。其中付款人（通常為進口人）與匯出行（委托匯出匯款的銀行）之間訂有合約關系，匯出行與匯入行（匯出行的代理行）之間訂有代理合約關系。

在辦理匯付業務時，需要由匯款人向匯出行填交匯款申請書，匯出行有義務根據匯款申請書的指示向匯入行發出付款書；匯入行收到會計示委托書后，有義務向收款人（通常為出口人）解付貨款。但匯出行和匯入行對不屬于自身過失而造成的損失（如付款委托書在郵遞途中遺失或延誤等致使收款人無法或遲期收到貨款）不承擔責任，而且匯出行對匯入行工作上的過失也不承擔責任。

3、托收結算

托收是出口人在貨物裝運后，開具以進口方為付款人的匯款人的匯票（隨附或不隨付貨運單據），委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理行代進口人收取貨款一種結算方式。屬于商業信用，采用的是逆匯法。

托收方式的當事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即開出匯票委托銀行向國外付款人代收貨款的人，也稱為出票人，通常為出口人；托收行即接受出口人的委托代為收款的出口地銀行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取貨款的進口地銀行；付款人，匯票上的付款人即托收的付付款人，通常為進口人。

上述當事人中，委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關系，付款人與代收行之間則不存在任何法律關系，付款人是根據買賣合同付款的。所以，委托人能否收到貨款，完全視進口人的信譽好壞，代收行與托收行均不承擔責任。

在辦理托收業務時，委托人要向托收行遞交一份托收委托書，在該委托書中人出各種指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收貨款。

4、銀行保證函

銀行保證函（bankers letter of guarantee，簡寫為L/G），又稱銀行保證書、銀行保函、或簡稱保函，它是指銀行應委托人的申請向受益人開立的一種書面憑證，保證申請人按規定履行合同，否則由銀行負責償付債款。

5、各種結算方式的結合使用

在國際貿易業務中，一筆交易的貨款結算，可以只使用一種結算方式（通常如此），也可根據需要，例如不同的交易商品，不同的交易對象，不同的交易做法，將兩種以上的結算方式結合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及時收匯，或有利于妥善處理付匯。常見的不同結算使用的形式有：信用證與匯付結合、信用證與托收結合、匯付與銀行保函或信用證結合。

三|、結論

國際貿易是國與國之間貿易溝通的重要形式，處理好國際貿易糾紛有利于國與國之間的國際關系系的良好建立，因此，在處理國際貿易時候，貿易的主體雙方應當利用各種結算工具，保證國際貿易有序、合理進行，維護國際貿易的穩定，進而促進國與國之間的貿易互通。

參考文獻：

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[2] 李濱. 后危機時代我國貿易摩擦的特征及應對策略[J]. 學術交流. 2010（06）