品牌觀察|綠之韻：利劍出鞘 破局而立

2017-06-12 新華商輿情監(jiān)測中心

前言

綠之韻集團發(fā)展至今已走過十四年，從三兩款產(chǎn)品，到如今的頗具品牌號召力的民族直企，她的發(fā)展歷程是中國直銷行業(yè)發(fā)展的縮影。2017年，是“健康中國”戰(zhàn)略大踏步的關(guān)鍵之年，綠之韻積極創(chuàng)新，與時俱進確立“大平臺+大品牌+大金融”戰(zhàn)略，全面鞏固“健康管理+品質(zhì)生活標(biāo)簽性平臺”的魅力。綠之韻如何不忘初心，繼續(xù)前行？蓄勢發(fā)力，實現(xiàn)品牌力的再度提升？本刊記者將帶您走進綠之韻，采訪到綠之韻集團（直銷業(yè)務(wù)）執(zhí)行總經(jīng)理劉維利先生，全面了解2017年綠之韻的發(fā)展現(xiàn)狀及市場規(guī)劃。

誠如綠之韻集團董事長胡國安先生說，綠之韻的十四年，是精修劍譜，鑄劍，磨劍，利劍出鞘的過程，今天的綠之韻之劍，是弘揚中醫(yī)藥文化，守衛(wèi)健康和服務(wù)三農(nóng)的口碑之劍，是塑造高品質(zhì)生活，矚目國際資本化發(fā)展的創(chuàng)新之劍，是履行社會責(zé)任，傳播健康的溫情之劍，是競超興業(yè)讓直銷人偉大起來的榮耀之劍。

綠之韻集團2017年度市場戰(zhàn)略發(fā)布會成功召開，這對于綠之韻意味什么？

劉維利：綠之韻集團每年3月都會舉行戰(zhàn)略峰會，制定當(dāng)年的市場規(guī)劃、行動計劃，同時也會對外發(fā)布未來規(guī)劃的一些前景等。今年時逢綠之韻第十四個年頭，也是對第四個五年計劃做了一個清晰的發(fā)布，發(fā)布會圍繞企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，比如說我們有幾個關(guān)鍵詞，百年平臺、員工幸福、社會尊重、合作者愉快的一個發(fā)展遠(yuǎn)景，對于這個發(fā)展遠(yuǎn)景我們也有一個詳細(xì)的解讀。今年我們也會對公司的三大戰(zhàn)略進行布局，像我們的“大平臺戰(zhàn)略”和“大金融戰(zhàn)略”，還有《綠之韻集團2017年度市場行動綱要》的發(fā)布，這都是在3月份對全國乃至全球市場做的一個發(fā)布。

市場戰(zhàn)略發(fā)布會上提到的“大平臺、大品牌、大金融三大戰(zhàn)略”具體的意義是什么？（健康中國戰(zhàn)略？三五規(guī)劃？）三大戰(zhàn)略接下來如何布局落地？

劉維利：“大平臺”是未來一個很重要的規(guī)劃之一（平臺戰(zhàn)略），綠之韻發(fā)展14年可以說已經(jīng)到了一定高度的階段，我們對于整個平臺的基礎(chǔ)建設(shè)投入也比較大。根據(jù)直銷行業(yè)的特點，平臺戰(zhàn)略的落地工作必須要夯實，直銷企業(yè)要更好地把牌照含金量打造出來，我們在直銷區(qū)域的申報、直銷網(wǎng)點的建設(shè)、直銷員的培訓(xùn)等方面都要加大力度做好。

“大品牌”，直銷公司在品牌戰(zhàn)略的投入都比較大，綠之韻也不例外。2017年綠之韻將切實貫徹“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，通過實施“健康中國行動計劃”，組織開展綠跑大型公益計劃、貧困女性乳腺癌篩查幫扶計劃、健康生活體驗營、抗癌防癌科普講座、“低碳生活進我家”發(fā)布會、品質(zhì)家居分享會、全民健康科學(xué)管理學(xué)習(xí)會等持續(xù)性、規(guī)模化主題品牌活動，深耕市場，助力健康中國。大品牌戰(zhàn)略今年會加大一個力度，也是五年未來規(guī)劃必須要走的布局。

“大金融”這一塊，綠之韻旗下有多個板塊，金融板塊、還有實體板塊，比如我們的連鎖酒店，黑茶會所連鎖板塊，這些板塊可以做上市，所有的板塊都可以推動上市，在企業(yè)上市這一塊我們在加大力度，也儲備了很多人才，也是在未來我們非直銷業(yè)務(wù)的一個重要板塊，非直銷板塊我們會配置專門的金融人才，進行成功孵化，所謂的孵化就是連鎖酒店、黑茶會所等所有的板塊都可以培育上市，可以做資本、我們的茶樓，黑茶產(chǎn)業(yè)也可以，現(xiàn)在已經(jīng)在掛牌，我們未來五年規(guī)劃培育2-3家這樣的上市公司，整個集團如果有這些板塊的上市，一定會助推我們主體直銷板塊的發(fā)展，讓合作者能夠共贏。2017年，綠之韻集團將大力推進“大金融”戰(zhàn)略，以“健康中國”戰(zhàn)略為契機、以大健康產(chǎn)業(yè)為載體、以大金融戰(zhàn)略為杠桿，提速綠之韻的多元化進程和跨界融合的核心競爭力。

隨著公司直銷板塊不斷擴張，與往年相比今年的公司產(chǎn)品布局有什么特色？

劉維利：綠之韻已經(jīng)累積了十四年的產(chǎn)品終端市場，忠誠消費者與日俱增，有著自己獨特的企業(yè)標(biāo)簽。產(chǎn)品的規(guī)劃重點打造直銷特有屬性，在這個方面的開發(fā)上投入比較大的精力，下半年我們將按照我們的戰(zhàn)略步伐推進新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售。

十四年來，綠之韻始終堅持“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，所推出的產(chǎn)品都緊緊圍繞綠色、天然、健康和養(yǎng)生理念。高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)與深加工是食品安全的關(guān)鍵。一是從源頭保證原材料的供應(yīng)品質(zhì)，同時，公司產(chǎn)品輔料采購也建立了嚴(yán)格的供方制度，采購部及質(zhì)保部按照內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)對其做出分級評選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)商以確保產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。二是建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)GMP生產(chǎn)車間，生產(chǎn)線配備目前最先進水平的智能化無人操作保健食品生產(chǎn)系統(tǒng)，并嚴(yán)格按照GMP、HACCP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、制作。三是引進先進的檢驗設(shè)備，對產(chǎn)品的原料、半成品和成品進行全方位地監(jiān)控和檢測，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達到標(biāo)準(zhǔn)要求。

在社會責(zé)任和公益方面，兩大公益品牌活動分別是什么？如何夯實？

劉維利：兩大公益活動是今年戰(zhàn)略峰會上對外的一個公布，這也是我個人直銷價值觀的體現(xiàn)，縱觀整個直銷行業(yè)，品牌公益沒有特別創(chuàng)新的東西，更多的是循規(guī)蹈矩，更多的是用心踐行。也不是說綠之韻的公益活動有很多亮點。如剛剛結(jié)束的綠跑公益活動，規(guī)模達到三千人以上，活動旨在將綠之韻發(fā)展融入到國家“健康中國”“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略中，大力弘揚健康向上、自信樂觀的生活理念。2017年將計劃在全國各個地區(qū)完成五場“綠跑”活動包括內(nèi)蒙、山東、東北等，深挖品牌公益的維度，能夠有很好的延續(xù)和倡議。其他公益活動更多聯(lián)合政府職能部門一起深入落地“精準(zhǔn)扶貧”，如貧困女性“兩癌”篩查的幫扶計劃，健康科普講座，低碳環(huán)保論壇等等，這些主題活動都規(guī)劃了百場以上。

“雙百億”目標(biāo)是如何理解和定位的？

劉維利：這個是未來五年規(guī)劃，第一個百億是直銷的業(yè)績，直銷產(chǎn)品的銷售要達到百億；第二個百億，就是非直銷版塊的金融版塊，上市公司的市值百億。

外界也在問我們的百億目標(biāo)是不是少了，其實對于老牌的拿牌直銷公司，十四年的發(fā)展歷程，從行業(yè)含金量的角度來看是不一樣的，包括直銷的區(qū)域和數(shù)量都不能一概而論。根據(jù)公司在發(fā)展過程中制定的戰(zhàn)略，創(chuàng)造直銷健康產(chǎn)品銷售業(yè)績達到百億，這個目標(biāo)比較合理，也比較符合綠之韻現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢。另外也是根據(jù)綠之韻的年增長率30%來推算的，這是比較務(wù)實接地氣的規(guī)劃。在雙百億目標(biāo)的指導(dǎo)下，綠之韻的2017年一定更注重產(chǎn)品，產(chǎn)品是綠之韻的命脈，只有把最好的產(chǎn)品以及服務(wù)傳遞給消費者，方能實現(xiàn)市場的藍(lán)圖。

為形成客企良性互動，公司開通“400客服直通電話”，要求客服人員“一站式”服務(wù)，確保在市場中形成事事有回應(yīng)、件件有落實機制，保證消費者權(quán)益；其次制定《綠之韻產(chǎn)品退換貨制度》，策劃開展一系列主題活動，讓消費者及時了解公司的產(chǎn)品及退換貨制度，切實維護消費者合法權(quán)益。另外，還投入大量人力及物力，積極配合相關(guān)部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品，凈化市場并保障消費者合法權(quán)益。

編后語

三大戰(zhàn)略的實施，其實是綠之韻“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略布局的前提保障，搭建以大數(shù)據(jù)建設(shè)為基礎(chǔ)的健康管理體系，將健康檢測、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，是綠之韻戮力大健康產(chǎn)業(yè)的重點方向。綠之韻打造的“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略，其實就是一個共享經(jīng)濟在大健康產(chǎn)業(yè)的生動實踐。基于“穩(wěn)定配對”算法與共享經(jīng)濟的設(shè)計要求，綠之韻構(gòu)建數(shù)據(jù)公司服務(wù)于“大健康產(chǎn)業(yè)集群”，并建立“綠之韻”的集康養(yǎng)產(chǎn)品、醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老機構(gòu)、金融服務(wù)產(chǎn)品“多元一體”的“穩(wěn)配方案”，一改過去健康產(chǎn)業(yè)中單向?qū)で筚Y源匹配的局面，有效地推動了資源之間的主動銜接和穩(wěn)定匹配。

綠之韻集團已經(jīng)從一家普通的民營企業(yè)發(fā)展成為中西部地區(qū)首家、全國第27家獲得國家商務(wù)部直銷經(jīng)營許可證的企業(yè)，旗下?lián)碛惺募蚁聦倨髽I(yè)、六大種植生產(chǎn)基地的大型現(xiàn)代化集團企業(yè)。未來十年，綠之韻集團將建成1000家健康管理體驗店，將健康檢測、健康教育、健康干預(yù)、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，通過實施“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略”尋求綠之韻與全人類、全社會的協(xié)調(diào)、共享發(fā)展。

獎

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