周大生上市：線上線下整合劍指珠寶帝國

周大生上市：線上線下整合劍指珠寶帝國

本刊記者肖俊清

“213.17億元最高總市值。”4月27日上市以來，周大生（002867）股價持續攀升，總市值距離A股珠寶業第一市值僅一步之遙。雖然IPO上市之路一波三折，但周大生珠寶近年來營業收入依舊強勁增長，資本市場對周大生也青睞有加，給予了周大生標準龍頭待遇，擬14.6億元的募資額，最終募集15.3億元超額完成，成為近年來A股融資規模最大的珠寶企業IPO。

深耕細作盡顯龍頭姿態

從1999年在北京王府井百貨開設第一家專柜開始，多年來周大生利用輕資產模式、整合運營型的策略，專注于品牌運營的同時，對渠道管理、產品研發和供應鏈進行強力整合，不但快速地提升了品牌影響力，更實現公司突飛猛進的發展。相比于動輒宣稱百年歷史的一眾老公司，周大生無疑成為珠寶行業活力四射的生力軍，成為新生代“年青、時尚”的代名詞。

數據顯示，周大生已經成功覆蓋全國32個省份，共2456家終端門店。多年來在行業內的精耕細作，周大生公司凈利潤從2014年的3.24億元增長到2016年的4.27億元。此外，相比行業其他公司起伏不定的營業收入，周大生3年來26.64億元、27.29億元及29.02億元的收入一直呈現增長態勢。品牌市場占有率近三年市場均排名前三，成為中國珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一。

業績增長的同時，周大生并未放松對產品品質的要求，根據“國檢”聲明，2011-2015年度周大生在國檢的客戶中，鉆石送檢數量和品質名列行業前茅。2013年周大生發布的百面美鉆核心的系列產品，獲得比利時高階層鉆石議會“安特衛普鉆石榮譽獎章”。

正如周大生董事長周宗文在上市儀式上所說：“腳踏實地、精耕細作，在珠寶鉆石領域里摘取一枚國際金牌，追尋中國人的品牌夢想。上市后的周大生，將獲得資本市場的強有力支持，朝著觸手可及的‘珠寶帝國’夢跨步前進”。

智能門店引領行業先河

2017年5月7日，周大生與天貓簽署為期五年的戰略合作協議，未來雙方將在品牌建設、渠道管理、產品創新等領域展開戰略合作。這是4月27日上市后，周大生第一個大動作，向市場表明周大生打通珠寶行業線上線下渠道壁壘的決心。

同日，周大生智能體驗店在深圳的東海繽紛天地購物中心內正式開業。該體驗店通過“智能魔鏡”的AR交互技術，為客戶提供“虛擬試戴”、交易下單和商品推薦等服務，實現實體店與天貓商城的連接。對周大生而言，一方面可獲取線上線下全渠道管理能力，另一方面在提升單店貨品寬度和體驗的同時降低渠道進入門檻，繼續提升周大生線下規模。而珠寶行業貫通線上線下的探索，周大生可謂行業的引領者，董事長周宗文也表示：“周大生有幸代表行業率先踏出這一步。”

“智慧門店并不是靠設備和機器解決問題，而是根據瀏覽關系、購買關系等，進行會員和商品體系數據的打通。”阿里巴巴商家事業部全渠道運營總監吳煜表示。

介紹稱，雙方的合作以阿里巴巴大數據為基礎，深挖消費行為來改造店鋪運營效率，進行客戶購物行為分析和風格匹配，將對周大生產品的精準投放和設計產生重要作用。而人與貨的連接匹配，在移動互聯的大數據環境下觸發的零售新場景，也將推動阿里巴巴的新零售模式建設，這將是雙贏的結果。