一顆精品種苗背后的故事

張瑜

蔬菜是人們日常飲食中必不可少的食物之一，是人們生活中的剛需，更與食品安全息息相關。而蔬菜生產也一直是農民收入的重要來源，更是吸納農民就業的重要行業。如何才能種植出讓消費者放心、讓農民滿意的優質蔬菜呢？俗話說“七分苗三分管”，由此可見種苗對蔬菜生產的重要性。種苗的優劣直接影響成品蔬菜的品質和農民的收入，是蔬菜保質保量豐收的關鍵所在。

在山東濟南，有一家中國蔬菜育苗行業的佼佼者，那就是山東安信種苗股份有限公司（以下簡稱“安信種苗”）。安信種苗成立于2008年，并于2014年在新三板成功上市，實現了中國蔬菜育苗企業在新三板上市零的突破，也標志著安信種苗由單一生產經營向資本市場運營的華麗轉變，為企業進一步擴規模、提品質奠定了堅實的基礎。安信種苗現擁有13萬m2的現代化育苗溫室，年育苗量超過1.5億株，輻射山東、遼寧、河南、江蘇、河北、內蒙古、山西等十幾個省。主營蔬菜種苗培育、新品種的引進與試驗、進口肥料銷售等。2017年4月13日，本刊記者走進安信種苗基地，探訪蔬菜集約化育苗的奧秘。

產業上專而強

安信種苗作為中國蔬菜育苗行業第1家上市企業，不僅在行業內率先通過ISO9001質量體系認證，還擁有多項自主知識產權的發明，成為產學研聯合發展的高新技術企業。如今，安信種苗已成為種植戶信得過產品，更擁有一大批忠實鐵粉，年銷售量也是在快速持續增長。

安信種苗韓吉書董事長介紹說，蔬菜育苗產業是一個新興產業，歐美發達國家在20世紀80年代已經開始進行集約化工廠育苗，中國是一個后起之秀，并由簡單的模仿到針對本國實際進行創新，但生產能力和技術水平仍無法滿足市場需求，這既是一個挑戰，也是一個機遇，安信種苗需要提升生產規模，并進行標準化生產，把企業做大做強，在新的發展浪潮中不斷前行。公司目前正在擴充規模，湖北、河南、四川、萊蕪等地都計劃建設育苗分場，或通過加盟、委托生產、收購公司等方式，使生產能力逐步在全國鋪開，在未來幾年里，希望通過自身的不斷努力，距離年總產量15億株的目標更進一步。

為實現集約標準化生產，安信種苗通過不斷的摸索與創新，打造出一套溫室生產系統，這套系統包括設施生產所涉及的硬件部分和軟件部分。（1）硬件上，安信種苗自主設計、委托建造的雙坡日光溫室，長104 m，寬30 m，去掉了日光溫室的后墻，建有陽面拱棚和陰面拱棚，兩拱棚之間設置有支撐架，支撐架固定在中部地基上，陽面拱棚和陰面拱棚與支撐架之間的連接處分別設置有橫向保溫板，保溫板的下部分別設置有保溫薄膜，兩拱棚的上部分別設置有保溫棉被，這樣的溫室不僅節約了耕地，為溫室內智能化操作留有充分的作業空間，同時也降低了造價成本，避免了對環境的破壞。在安信的育苗溫室中，記者親眼見證了集約式工廠化育苗的真諦。具有自主知識產權的苗床二級拱棚、行走式卷簾機、育苗溫室噴水車用吊軌、日光溫室自動遮陽系統、育苗專用智能自動噴水車、集約化育苗溫室加熱系統水肥一體化系統、物聯網溫室育苗環境信息系統等，都是標準化“高精尖”育苗生產的代表設施。（2）軟件上，為了使育苗過程標準化，安信種苗發明了一種25節點集約化育苗方法，通過育苗前期準備、催芽與播種、播種后管理、出苗后管理以及秧苗定植前管理等過程共25個關鍵節點的精準控制，以減少人為或天氣因素對種苗培育質量的影響，實現激發種子潛能，促進種苗生長，提高秧苗素質，增加定植后產量的目的。使育苗過程的程序化、規范化、數量化，可顯著提高工作效率，降低育苗成本，保證秧苗質量。除了生產技術標準化以外，安信種苗的運營管理也做到了標準化，委托專業公司設計財務、ERP、產銷存等系統，使產前、產后的各項工作可以輕松完成，并隨時獲取精確的數據。

安信種苗完成了從“傳統育苗”到“蔬菜集約化育苗”的完美蛻變，靠的就是不斷創新，不僅要創新，還要實用、適用，徹底把人工從繁重的勞作中解放出來，提高生產效率及產品的品質，做行業的標桿。

理念上新而活

中國是人口大國，也是蔬菜消費大國，蔬菜育苗是蔬菜生產中的重要環節，而中國在育苗行業，經驗化育苗、作坊式育苗一度流行，但因存在占地面積大、育苗時間長、出苗率低、種苗質量不一、用工量大等問題，而不能適應現代蔬菜產業的發展。安信種苗通過集約化工廠育苗，不僅可以提高種苗的成活率、抗病能力、提高產品質量，還可以節省育苗時間，減少用工成本。

安信種苗作為一家上市公司，可以通過解決資本問題來擴大企業規模，提高產量。因企業上市的要求嚴苛，上市公司的經營活動都很規范，不僅提高了安信種苗的知名度和美譽度，還起到了較好的品牌效應。

關于經營運作模式，韓吉書說，一個企業必須打造適宜的商業模式，并不斷進行優化。所以安信種苗始終圍繞種苗生產，橫向發展，單點突破。比如安信種苗通過下設子公司、代理、合作生產、合作科研等方式從事肥料、薄膜、補光燈、溫室裝備等的經營銷售，而這些業務發展的最終目的就是服務于種苗生產。安信種苗屬于訂單式生產，可以通過電話或互聯網下訂單，并在全國下設多個代理商、經銷商，總部會對代理商或經銷商進行不定期的技術培訓，增強整體團隊的技術水平。

韓吉書說，中國的種苗市場較大，供不應求，目前自身的生產能力和生產水平不能滿足市場的需求，只有提高技術水平、管理水平、優化商業模式，才能逐漸滿足市場的需求，光靠自身的發展太緩慢，要利用“嫁接概念”，不光要引進來，還要走出去，在基礎做大的同時，再把產品出口到國外。4月13日，日本蔬菜種苗上市公司博格地球株式會社海外事業部梁錫部長一行參觀了安信種苗基地，對安信種苗的發展模式及技術水平給予高度評價，并與韓吉書董事長簽訂了戰略合作協議。本刊記者與所有安信人一起見證了兩大上市公司合作的重要時刻。

服務上快而準

在與韓吉書的交談中，說得最多的一句話就是“讓農民獲得最大利益、服務更多的農民”。服務是產品不可分割的一部分，安信種苗設有專業而周到的服務團隊，為種植戶解決售前、售中、售后的問題。具體為，安信種苗提供統一定期技術培訓、統一的種苗安全運輸、統一育苗農資供應、統一栽培跟蹤服務。

韓吉書說，種苗是高科技鮮活的生產資料，如果僅僅通過線上，很難做到全方位服務，必須是線上線下相結合，為用戶提供及時、精準、標準化的服務。服務是整個企業的事情，在企業內部建立一套完整的服務價值觀。安信種苗會對下設的經銷商、代理商進行統一技術培訓，若當地種植時出現問題，便可以就近服務。在蔬菜生產中，除了優質的種苗，塑料薄膜、肥料、設施裝備等也是不可或缺的，為了解決種植戶分散購買，質量沒保證的問題，安信種苗開設有農資供應業務，不僅可以保證農資產品的質量問題，也可以幫種植戶節約種植成本。在運輸過程中，安信種苗采用專業的種苗包裝箱和運輸方式，保證種苗可以在生理最佳時間安全到達種植戶的手中。售后的跟蹤服務也是很重要的，服務團隊會定期對客戶進行回訪，并形成記錄表，實時了解客戶的意見和建議，是產品更能適應市場的需求。

一個企業若要發展壯大，必須要適應新形勢下的服務競爭，服務競爭的決勝者，才能鞏固并擴大自身的市場份額，贏得更多的商機，獲取更大的經濟效益與社會效益。如今是一個服務經濟時代，今天的服務會比以往難，因為今天的顧客要求的更多，期望也更多，企業的服務也必須滿足客戶的要求和期望，優質的服務意識已經成為企業的靈魂。安信種苗擁有這樣的靈魂。

結束語

安信種苗公司是山東省科技廳工廠化育苗工程技術中心、山東省蔬菜協會副理事長單位、山東省科協示范基地、山東省農民科技協會理事單位，濟南市政府認定的農業產業化重點龍頭企業、市級標準化示范基地、全國蔬菜育苗知名品牌企業、山東農業大學、英才學院校外科研基地，這些榮譽都是對安信種苗成就的認可與肯定。公司在自身發展壯大的同時，也不忘社會責任，安信種苗設立了慈善基金，同時也在多個大學設有獎學金，并積極響應國家及山東省精準扶貧號召，舉行了“送苗下鄉”活動。

韓吉書說，目前整個育苗行業的發展較西方發達國家還是相對落后，從企業長遠發展的角度來看，要堅決避免大而不強，應該做專而強，小而美。企業發展的同時不僅要突出技術、創新、規模，還要對企業全方位的各個要素進行優化，這樣的企業才具有生命力，才具有發展潛力和盈利能力。安信種苗一直堅信這個思想，親身踐行，希望通過自身的影響力，帶動整個行業的標準化發展，育苗行業大有可為！

一顆小小精品種苗的背后，卻蘊含著新理念、新技術、高科技、高標準，小種苗也可以繪就出宏偉藍圖！意氣風發的安信人，積極踐行永無止境，創造一流育苗的企業精神，努力實現跨越式發展的強企之夢！