商業模式創新研究評述及展望

吳景泰 陳文斌

沈陽航空航天大學經濟與管理學院

商業模式創新研究評述及展望

吳景泰 陳文斌

沈陽航空航天大學經濟與管理學院

商業模式創新為公司帶來了獲得新的競爭優勢的機會，為公司的發展找到了新的方向，能夠贏得新的市場資源，以此成為學者們研究的熱點。本文針對學者們對于商業模式創新的研究，從不同的角度評述了目前學者們對商業模式創新研究的成果。并根據他們的研究成果闡述了商業模式創新的特點，然后對商業模式創新的未來的發展方向進行了展望。

商業模式創新 特點 展望

引言

近年來，對于商業模型創新的研究日益深入，但是對于商業模式創新的理解，不同的學者從不同的角度對其研究所獲得成果并不相同。因此，根據現已有的研究成果，本文對其進行歸納總結，對商業模型創新研究的成果進行梳理，根據不同學者的研究方向，從三個視角：技術創新、戰略、營銷來對商業模式創新進行文獻梳理，期望找到在不同視角下對商業模式創新研究的共性，以期即使從不同的研究角度，也可以為學者們架起一座溝通的橋梁，也為以后的商業模式創新的研究提供一些啟示，為推動商業模式創新的發展提供一份助力。

一、商業模式創新研究綜述

商業模式的發展交匯了不同學科間的研究成果，比如技術創新、戰略、營銷。這三個學科的學者們從自身研究的方向出發，對商業模式創新的發展展開了研究，其研究各具特色。下面，本文對此進行述評。

從技術創新的角度，學者們把商業模式創新理解為破壞性技術創新。他們認為，商業模式創新為了與破壞性技術相匹配而發展起來的。而且將商業模式創新解釋為從顧客創造價值的視角來開拓出非顧客消費群體，贏得更多非顧客消費群體來取得公司新的競爭優勢，在已有市場定位的基礎上，擴大消費群體，即使是最不可能購買現有產品的消費者。

從戰略學的角度，學者們認為它是一種戰略性的創新，這種戰略性的高度在于商業模式創新可以改變現有的市場和行業規則，來重新架構公司已有的商業模式。實現公司自身高速增長和提升顧客價值雙贏的局面。他們認為商業模式創新是公司的全新變革，是公司開發利用新機會的過程，是為了迎接未來層次更高、時期更長的挑戰。

從營銷學的角度，學者們指出，主動性市場導向驅動了商業模式創新的發展，而不是反應性市場導向。他們在分析比較了這兩者對商業模式創新的影響后，把商業模式創新定義為“一種重塑既有市場結構、面向消費者潛在需求、實現顧客價值跳躍式增長、設計獨一無二的業務系統、開發新渠道或者徹底改變競爭規則的創新”。[1]

二、商業模式創新特點

第一，商業模式創新是一種建構邏輯。公司應該根據自身的發展戰略，充分進行市場挖掘，公司應根據內外部的條件，進行市場再定位，在整合公司內外部資源以及重新構建產業生態的基礎上，逐步建構和確立公司的能力和資源。

第二，商業模式創新勇于打破公司已有的業務和產權邊界。商業模式創新是一種無邊界拓展。進行商業模式創新的公司就是為了擺脫行業邊界的束縛，與不同的利益相關者構筑利益共同體，建造自己的商業生態系統。

第三，商業模式創新要求公司與各利益相關方處于一種競爭合作的關系。打造商業模式創新的公司是要從外部生態系統獲取競爭優勢，這需要構建一個新的價值鏈系統來協同各利益相關方，該公司就是要處于該系統的核心和樞紐地位，在這個系統中，全體利益相關者要處于一種協同共贏、分享價值的狀態。

三、展望

根據在不同視角下對商業模式創新研究的成果以及在總結商業模式創新特點的基礎上，商業模式創新以后的研究可以從下面幾個方面展開。

一方面，商業模式創新的動力以及影響因素。對商業模式創新研究的動力，來源于公司對持續性競爭優勢的渴望，是對新的理念的形成和發展、對公司發展問題的審視、對行業邊界的再界定以及新的顧客價值主張的需求。因此，以后的發展應關注商業模式創新的動力和影響因素問題。

一方面，商業模式創新的途徑研究。公司實施商業模式創新是為全體利益相關者創造更多的價值，為了獲得更多的價值，公司必須整合內外部的資源，調整公司發展的模式，這涉及到公司運營的方方面面。因此，以后的發展應關注商業模式創新的途徑問題。

一方面，商業模式創新評價、決策和結果研究。科學、有效、合理的商業模式創新指標評價體系和結果評判體系的建立對于商業模式創新的發展有著至關重要的作用，這可以有效的評價公司商業模式創新的效率和效果。因此，以后的發展應關注商業模式創新實施的評價和結果評判體系。

[1]Aspara J.Business model innovation vs replication:Financial performance implications of strategic emphases [J].Journal of Strategic Marketing,2010,18(1):39-56

[2]Schlegelmilch B B,et al.Strategic innovation:The construct,its drivers and its strategic outcomes [J].Journal of Strategic Marketing,2003,11(2):117-132

[3]Bock A and Gerard G.Business model innovation and strategic flexibility:A study of the effects of informal and formal organization [R].Sumantra Ghoshal Conference for Managerially Relevant Research,London,2010.

[4]王雪冬，董大海.商業模式的學科屬性和定位問題探討與未來研究展望[J].外國經濟與管理，2012，（3）：2-9.

[5]孔翰寧，張維迎，奧赫貝.2010商業模式:企業競爭優勢的創新驅動力[M].北京:機械工業出版社,2007:181-240.

吳景泰（1964-），男，遼寧人，博士學歷，沈陽航空航天大學經濟與管理學院教授、碩士生導師，研究方向：企業運作管理；陳文斌（1989-），男，安徽人，碩士學歷，沈陽航空航天大學經濟與管理學院企業管理專業碩士研究生。