打破相對(duì)論的怪圈

〔美〕丹·艾瑞里　趙德亮+夏蓓潔

假如你今天有兩件事要做：買一支新鋼筆和買上班穿的套裝。

在一家文具店，你看到一支不錯(cuò)的筆標(biāo)價(jià)25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在離這兒15分鐘路程的另一家店里，促銷價(jià)是18美元。怎么辦呢？你會(huì)為了節(jié)省這7美元而多走15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可走遠(yuǎn)路來(lái)節(jié)省這7美元。

現(xiàn)在你要辦第二件事：買衣服。你發(fā)現(xiàn)一套做工精細(xì)的灰色暗條紋西裝，標(biāo)價(jià)455美元。你決定要買時(shí)，另一個(gè)顧客悄悄告訴你，同樣的一套西裝在另一家店里的促銷價(jià)是448美元，那一家店離這里只有15分鐘路程。那么你會(huì)再多走15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數(shù)人不會(huì)。

這就是相對(duì)論帶來(lái)的不同——兩支鋼筆的價(jià)值使價(jià)格較低的鋼筆的相對(duì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘來(lái)節(jié)省7美元。同時(shí)，兩套西裝的價(jià)值使價(jià)格較低的西裝的相對(duì)優(yōu)勢(shì)低于另一套，我們?cè)敢舛嗷?美元。

這也說(shuō)明為什么我們給一輛價(jià)值2.5萬(wàn)美元的汽車裝3000美元的真皮座椅不覺(jué)得貴，卻不愿意花同樣的錢買一套真皮沙發(fā)——盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時(shí)間要比在汽車?yán)镩L(zhǎng)。我們能控制得了自己?jiǎn)幔?/p>

我知道有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會(huì)”網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經(jīng)掙了很多錢，而且他還有更多的賺錢機(jī)會(huì)，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些。他從賣掉自己的保時(shí)捷跑車，換成一輛普通車開(kāi)始。

“我不想過(guò)開(kāi)保時(shí)捷的生活，”他對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》的記者說(shuō)，“因?yàn)槟阌辛吮r(shí)捷，還會(huì)想著保時(shí)捷911，那些開(kāi)保時(shí)捷911的人在想什么呢？他們?cè)谙敕ɡ！?/p>

這個(gè)道理我們都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法，是打破相對(duì)論的怪圈。