“凱叔講故事”做最優質兒童品牌

“凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享，人均每天收聽時長接近一小時。“凱叔講故事”已當之無愧成為國內最大的兒童有聲故事品牌，未來要成為國民性的童年品牌。

王凱，“凱叔講故事”創始人，在他看來，自己首先是兩個女兒的爸爸，其次才是萬千孩子的“凱叔”。

微博上留下一句“問心而生，隨性而活”，王凱從央視裸辭，開始了專職給女兒講故事的生活，這段美好時光也萌發了他的創業靈感。王凱開始以“凱叔”的形象出現在網絡，并以“獨立之人格，自由之思想，天馬行空的想象力，永不磨滅的好奇心”作為故事創作的標準，給萬千孩子講起了故事。

從此，王凱成了孩子們心心念念連吃飯睡覺都離不開的“凱叔”。

從王凱到“凱叔”

最新數據顯示，“凱叔講故事”每天與600萬家庭互動分享，人均每天收聽時長接近1小時。“凱叔講故事”已當之無愧成為國內最大的兒童有聲故事品牌，未來要成為國民性的童年品牌。

在成為“凱叔”之前，王凱先是一名配音演員，《變形金剛》里的擎天柱、《速度與激情》里的范·迪塞爾等角色都是他，而后跨界到央視主持《財富故事會》《商道》等財經類節目，講述商業故事。

在講了2000多個商業故事之后，創業的小火苗在王凱心里噌噌躥。2013年3月的一天，王凱以一句“從此問心而生，隨性而活”宣布辭職。時值小女兒米妹出生，大女兒當姐五歲，在沒有完全找到創業方向之前，王凱開始專職陪女兒。

當姐愛聽故事，一天到晚纏著他。王凱說，現在這份事業是女兒帶給他的，大女兒當當是他最早的聽眾。當當還在媽媽肚子里時，王凱就隔著肚皮給女兒念唐詩宋詞。一歲半以前，《長恨歌》曾是王凱哄女兒的神器。

《長恨歌》下崗后，王凱就開始給當當講故事。當當喜歡聽不重復的故事，王凱只好每天講三四個睡前故事，變著花樣來。

也是從那時起，王凱開始大量買入兒童讀物，尋找素材。“一個月一箱兩箱地買，這可是個大工程。”王凱說，孩子聽慣了一個人講故事就不愿意換人，盡管妻子也是主持人，講故事的水平不比他差，但孩子不買賬。所以，即便出差在外，他也不能讓女兒“斷糧”，臨走前要事先錄好每晚的兩個睡前故事。

每天給女兒講不重樣的故事，無形間成為王凱甜蜜的負擔。錄音多了以后，王凱覺得，“付出了這么多，不如跟別人分享分享吧！”就將錄音發到了幼兒園家長群里，結果反響很好，孩子們每天嚷著要聽新故事。后來，他干脆把故事掛上網，孩子聽故事，家長學講故事。

而當當依然是他所有故事的第一個聽眾，哪個故事讓她悲傷了，哪個故事讓她快樂了，哪個故事她再也不會聽了……王凱都細心總結著，而后再把每天講得最好的故事分享到微博上，沒想到很快就聚集了大量粉絲。

2013年10月1日，“凱叔講故事”微信公眾號成立；從此王凱正式成為“凱叔”，開始全心全意給孩子們講故事。

“凱叔”越來越有愛

幸福的家庭都是相似的。5月27日下午，北京LAVIN玫瑰里，《凱叔西游記》全集產品發布會現場，“凱叔”一家都在，當當和小米圍繞在媽媽左右，作為“凱叔講故事”在全球招募的百位“兒童體驗官”代表，和其他18位孩子一起，在家長的陪同下，上臺受領聘書。親自主持發布會的“凱叔”，在等待孩子們全部上臺的間隙，悄悄繞到女兒們身后，蹲下來跟兩個女兒耳語了幾句，然后又站起身與妻子相視而笑，面對家人的“凱叔”，滿滿的，全是愛。

熟悉“凱叔”的人會發現，因為這份事業，王凱變了，變得越來越好玩，越來越溫暖，越來越有愛。

發布會結束后，有媽媽圍過來，告訴他孩子們有多迷他，一個小女孩一定要當面將《聲律啟蒙》背給“凱叔”聽，王凱耐心地聽著，身邊的當當和小米則開始催促，“爸爸，該回家睡覺了！該講故事了！”

“凱叔”說，創業這三年，覺得自己好幸福，被孩子們強烈地需要著，這是他人生至今最華彩的三年。除了幸福感，“凱叔”評價自己創業以來的感受。有時候，后臺一句道晚安的稚嫩童聲，就夠他心花怒放一整天。

為了給更多的孩子講更多的故事，給女兒們講故事的時間開始變得越來越少。“現在太忙了，很少晚上9點之前能回到家。為什么是9點呢，因為是女兒們睡覺的時間，我盡量想要趕在此前給她們講故事。”“凱叔”說，“好在有方法，無論多忙，我都會在周末擠出一整天時間，全身心地陪孩子，什么都不做，特別專注地跟她們在一起。我希望創業的爸爸們，無論多忙，也要留出時間，哪怕一周只有一天或者半天，把手機扔到一邊，全身心陪陪孩子。這種愛的滋養，會讓孩子終身受益。”

現在的“凱叔”，雖然能在9點之前回家的天數一周不超過兩天，但他和女兒們的關系依然極為親密，“她們一看到我，就像瘋了一樣歡呼著沖過來。我每天回家要開兩次門，因為兩個女兒分別都要給我開一次門，哈哈！”

B輪融資近億

囡囡，5歲，是“凱叔”的忠實小粉絲，在還沒有“凱叔講故事”APP時，囡囡就開始在“凱叔講故事”微信公眾號聽故事了。三年過去了，囡囡和“凱叔講故事”一起成長著，現在的她，依然喜歡摸摸“凱叔”的大光頭，選一個自己喜歡的故事。不過，她最喜歡聽的還是《凱叔西游記》。媽媽為她集齊了《凱叔西游記》的全部故事機：凱猴子、凱唐唐、凱豬豬、凱沙沙和凱小白。每天吃飯睡覺，囡囡總要選一個故事機放在身旁。

囡囡媽媽畢業于中文系，對于中國古典四大名著頗有研究，在每天陪囡囡聽《凱叔西游記》的同時，囡囡媽媽也在研究《凱叔西游記》的臺詞創作：“《凱叔西游記》在很大程度上保留了原著的原汁原味，又剔除了原著中不適宜講授給孩子的部分，還能夠極好地激發孩子的興趣點，實在難得。”

《凱叔西游記》的故事臺詞是王凱一個字一個字寫出來的，“甚至不想讓別人去碰，我希望我能夠打造一個傳世的產品。”“凱叔”說，《西游記》是我國古典文學的精華，但與此同時也有很多不適宜給孩子直接灌輸的東西，我們主要是傳遞價值觀。

“最重要的還是內容，或者說產品做得夠不夠好。”“凱叔”說，當這一群人不斷地打造產品，把價值觀放在里面的時候，每個人都清楚什么是對的，什么是錯的。

B輪融資“凱叔講故事”獲得由新東方領投，摯信資本、浙數文化、艾瑞資本跟投的9000萬元人民幣。作為投資人，新東方教育集團創始人俞敏洪接受《民生周刊》采訪時表示，“有一個人如果愿意把做最優質的兒童內容作為自己的事業，這樣人值得把他變成我的合作伙伴。”對于“凱叔講故事”的商業模式，俞敏洪非常有信心。

“凱叔”透露，《凱叔西游記》之后，平臺呼聲最高的是《三國演義》，“我可以告訴大家，我們的團隊已經進入《三國演義》的創作階段了。”

不過，“凱叔”建議，父母們還是要親自給孩子講故事，即使沒有時間講，在孩子聽“凱叔講故事”的時候也要陪在孩子身邊。“講故事其實是在打開一扇窗戶，只要給孩子講或者陪孩子聽，就會和孩子有很多共同語言。孩子聽完故事跟你聊什么，遠遠比故事本身更重要。”

民生周刊：“凱叔講故事”給您帶來的回報是什么？

王凱：我們真正實現商業變現是在2016年6月份之后。2016年下半年，我們有6000萬左右的收入。今年保守估計在2億元以上，其實，看到我們今天公布的一些銷售數據，大概就可以推算出來。今天早上7點上線開售的《凱叔西游記》最新產品，1分鐘破1000臺，一個半小時就突破了10000臺！

民生周刊：俞老師，您看中了“凱叔講故事”的什么？

俞敏洪：首先新東方是商業化機構，在教育領域里，我對哪些產品、哪些運作模式值得投資，還是相當敏感的。當我看到“凱叔”做這個產品，看到他的用心之后，我就意識到這個產品是有形的，是不斷疊加有序的，最后他的產品會越來越豐富，這是可以延續時間很久的產品。現在互聯網又能讓這些產品的傳遞沒有邊界，所以，我覺得從商業模式上來說根本不是問題。其次，我看到的是他做的內容，因為，我覺得現在講故事硬件特別多，但是確實讓孩子和家長放心的，并且有趣的東西并不多。很多東西都是混亂的堆砌，我覺得一個人用心做這件事情，親自投入，并且做得如此好，我覺得用這種態度做成IP的，在中國非常少見。第三，我認為，“凱叔講故事”這件事情對中國孩子的價值體系、行為體系，未來將產生巨大影響。而這種體系剛好是我特別希望孩子們擁有的東西，不管是想象力、好奇心、獨立人格、自由思想，包括中國價值體系當中的良好的東西，包括“凱叔”所講的聲律啟蒙，對美感的敏感性，這些都是需要的。所以，從這個意義上來說，等于是我找了一個跟新東方做的內容不同的，非常好的商業伙伴、事業伙伴，所以，毫無疑問，我和“凱叔”不用思考就合作了。可以說，在內容制作方面和內容傳播方面，新東方大概投資了10多家公司，“凱叔”這里投得最多，沒有任何猶豫就投了。

我對優質內容長久性的財務回報從來沒有過懷疑，我舉個例子，我在20年前出了一個詞匯精選，到現在為止，給我帶來的回報是1000萬元。也就是說，如果是優質的內容就可以不斷循環，包括《凱叔西游記》現在有20萬人購買，以后會有200萬人、2000萬人購買。

民生周刊：內容是關鍵，如何打造好的內容？

王凱：因為我們做內容有一個標準，我們的內容團隊都知道，東西拿出來之后敢不敢賣10年，如果你有這樣的初心，每一個產品放在面前就是一個內容。這樣的極致產品越來越多的時候，我們的競爭力也會越來越大。我們在打造極致產品這塊有信心，我相信大家能感受到我們的信心。

我們在保留了童話故事中的美好之后，剔除掉血腥的、暴力的元素，從另外一個角度解讀這些童話，也是我們應該去做的事情。先梳理經典，然后一步一步做下去。我們也在招募好的兒童創作團隊，好的兒童創作作家，和我們一起來打造新的產品，孵化新的內容，這也是我們要做的事情。

俞敏洪：現在把馬爺也拉進來了，他也是我的朋友，所以可以一起把這個東西做得很好。

民生周刊：古典故事里面有很多文物，比如和氏璧。馬老師是要通過“凱叔講故事”來為孩子們傳遞傳統價值觀嗎？

王凱：對，我們倆的合作，馬爺負責格物，我負責致人。其實，我們講歷史故事也是圍繞人來講的，其實做之前在想，我到底是講事還是講人，后來會發現真正能夠讓我們記住的歷史段落都是圍繞人來展開的。我們都知道有《資治通鑒》，但其實真正讀《資治通鑒》的人比較少，讀《史記》這種傳記體的人就比較多，因為這里面有人物。

馬未都：我們記住歷史有兩個途徑，第一個是文字，第二個是證物。文字中有一個問題，文字在歷史的演變過程中會被修改，或者說在記錄中會選擇性記錄。那么證物、證據，是一個客觀的存在，所以，以物證史彌補了文字上的不足。我們倆做這個產品，我做格物，剛才“凱叔”已經講了，他講的是人，或者說他講的是故事，他負責虛的這塊，我負責實的這塊，結合起來就讓孩子們或者成年人，我認為成年人很多人會聽，更能理解這塊歷史，通過物來理解。

王凱：其實每個物背后都有特殊的故事，我是馬爺的鐵桿粉絲，我特別感興趣他說古人怎么解決大便的問題，當我知道便便下去的時候，底下是鋪了厚厚一層的蝴蝶翅膀，然后翅膀全部涌起來把那團污物蓋住，那時候，我從來沒有覺得做這件事可以美成這樣，我從來沒有感受過排泄之美，但是在馬老師這兒感受到了。他在講東西的時候，在講物的時候，會帶給你一種力量，背后是有美學價值的。我們給孩子看的不只是物，物背后的那個審美、那個觀點、那個價值觀，才是最重要的。相信我們小時候沒有這樣的機會，沒有機會旁邊有這么一類人，每天看到的是中國歷史上最美的文物，最棒的文物，這就是互聯網帶給我們的力量，從認知歷史到感受各種美，特別好。我現在想起這個產品我就特別激動。

民生周刊：知識付費曾有一波下降的趨勢，購買之后不會打開，不知道“凱叔講故事”會不會也面臨這種挑戰？

王凱：就拿“凱叔365夜”來說，每天的打開率是40%到50%。這就是做兒童內容深扎下去的時候，會發現有特別大的依賴。我之所以全身心地投入到這個行業，最大的觸動應該是做微信公眾號的時候，我從來沒有感受過做一件事對方能對我產生這么強的依賴感，這是我前半生做主持人從來沒有的感受，是這個吸引我，我能做有價值的事，真正帶著一代孩子成長。“凱叔365夜”每天的打開率是40%到50%，這已經非常高了，你可以看任何其他產品有沒有這么高的打開率。《凱叔西游記》打開20遍以上的更是比比皆是，你現在看到的那些孩子，我不知道他們聽了多少遍，一個五六歲的孩子背一個20多分鐘的故事很輕松，不是死記硬背的，而是興趣所在。我覺得，目前來看不存在這個難題。而且，在APP里面可以看到，每一個都是重復購買。

民生周刊：創業是艱辛的，甚至是痛苦的，您在創業過程中都遇到過哪些困難？

王凱：有很多，我們基本上能遇到的問題全遇到了，團隊的問題、管理的問題，一開始老哥一個，一招手大家都上，沒有恰當地管理。到最后人越來越多的時候，管理失衡的問題，怎么調試，怎么找更適合的合伙人。創業這件事好多坎是必須經歷的，必經之路。

編輯：崔靖芳 美編：陳荔