書生云：蚍蜉如何撼樹？靠創新

趙明

近日，一則新聞引起了很多人的注意：書生云獲得鳳凰大數據中心項目10多億元的訂單。

4月11日，書生云承建鳳凰創新園EB級超融合數據中心項目的簽約，也一舉刷新了中國超融合市場的多項紀錄。

書生云如何獲得這樣的成績？

綜觀服務器市場可以發現，x86服務器憑借其靈活、可擴展等優勢依然賣的風生水起，所謂的不景氣，似乎小型機市場的確如此。其中，底層采用標準化的x86硬件平臺，上層采用軟件定義的方式，將計算、存儲、網絡等資源集成在一起的超融合一體機，既簡化了部署，又提高了運維效率，更是受到了業界的追捧。

IDC和Gartner都十分看好超融合架構的前景。IDC預測，超融合架構系統在2018年的市占率將達16%。Gartner則認為到2018年將有40%的中小型企業會用超融合系統代替單獨的“服務器和存儲”，并預測到2019年超融合形態將占據集成系統35%的份額。

創新成就了書生云

很多云服務廠商實力雄厚，它們遵循傳統架構研發產品，而書生云資金和資源并足以支撐自身采用這些廠商發展模式去發展，書生云需要以其他的方式與這些廠商同臺競技。書生云靠什么，靠的就是創新，以小博大。

書生云CEO王東臨表示，萬億元規模的IT基礎設施行業正處于變天的前夜，有八大發展趨勢其中任何一項都足以顛覆現有產業格局：1，全部升級為云架構；2，昂貴的企業級設備將死；3，開源軟件勢不可擋；4，閃存帶來“蒸汽機革命”；5，軟件定義一切；6，重塑軟件架構釋放硬件性能；7，企業級產品消費品化；8，超融合。

鑒于對行業深厚的認知，書生云打造了超融合一體機產品，據了解，該產品首創分布式共享存儲技術，由內部總線連接的分布式系統組成，再加上獨有的TruPrivacy云數據安全技術，在性能、成本、安全性、密度和節能上都有十分明顯的優勢。

書生云超融合一體機中標鳳凰大數據中心項目也打響了IT新勢力挑戰傳統巨頭的第一槍，超融合架構使得“去TCP/IP”等新技術能夠規模化應用，從而成為新技術應用的突破口。

與此同時，書生云還在數據保護和生態系統建設上持續發力，書生云數據保護事業部最新一代的系統遷移軟件SurMigration的Beta版本和基于一體機的系統災備方案的正式發布，可以確保傳統數據中心向私有云，混合云的無縫遷移，以及持續數據備份和容災系統接管，保障客戶業務系統的連續性。

而在生態系統建設上，書生云將在今年全面發力渠道建設，在全國設立華北、華東、華南、西南、西北五個銷售大區，在年內將打造覆蓋全國每個地市的銷售網絡，并通過舉辦各種渠道拓展會現場聆聽客戶需求，解決實際問題。除此之外，書生云還與啟明星辰和太極公司等數十家渠道代表建立了戰略合作關系，“超融書生，攜手騰云”。

革新IT基礎架構

在很多采訪中我們看到王東臨先生提及，現有的大多數超融合系統只融合了計算和存儲，沒融合網絡。所謂存儲I/O路徑避開TCP/IP協議，這一點我很難理解，這和本地存儲的差異在哪里，通過哪些設備和哪些協議實現的？

王臨東表示：“我們小企業是依靠創新需求突破的，跟風大企業的做法肯定無法和它們競爭。我們小企業就要依靠創新，才能有自己的生存空間。”

在云計算和互聯網快速發展的今天，IT基礎架構變革時不我待。于是，我們看到諸多的新概念，比如雙態IT、超融合、云架構等。在王東臨看來，IT 基礎架構正在面臨不斷變革，那就是云架構、分布式系統取代企業級設備、開源、閃存、軟件定義等。

王東臨表示：“將來煙囪式物理架構都要被淘汰，所有IT基礎架構都將升級為云架構。云計算的發展讓傳統企業的IT架構進一步變革。通過虛擬化和資源池共享，‘云的出現解決了傳統IT架構在固定資產投入大、成本高的痼疾，大幅提升了資源的利用效率。或早或晚向云架構升級，已然成為企業的必答問卷。”

對于IT基礎架構面對的這些趨勢，不管是IT廠商還是服務器廠商都會感同身受，而且他們也在用自身的實踐來迎接這些趨勢。

何為超融合？我們可以簡單理解為將虛擬計算平臺和存儲融合到一起，以虛擬化的形式提供數據中心所需要的計算、網絡、安全以及存儲等IT基礎架構。

但業界也在積極探討超融合技術能否成為未來企業在IT基礎設施部署上的主流趨勢。當前，中國的超融合市場雖處于起步階段，但發展持續升溫，不僅Nutanix等國際廠商爭相進駐，本土眾多的超融合解決方案也應運而生。

王東臨認為：“市面上大多數超融合系統只融合了計算和存儲，沒融合網絡。目前，市面上的所謂超融合在網絡方面存在非常明顯的短板，而書生云在這方面進行了創新設計。”

書生云超融合一體機在采用了高性能的硬件設備后，精心優化了系統架構，尤其是對一些陳舊的軟件架構做“減法”，從而釋放了硬件的性能。

例如，傳統TCP/IP 協議需要經過三次握手四次關閉，非常低效，書生云超融合一體機在存儲I/O路徑就盡可能避開TCP/IP協議，改為使用SAS、NVMe等更高效的原生協議，從而大幅提升系統性能。

與新華三的新塑合系統相比，避開TCP/IP協議的書生云在通信接口方面也仍然僅僅是在內部的一種改變，對外的接口也仍然采用傳統的標準TCP/IP協議。這樣就可以在現有標準下和其他產品順利對接。

書生云的超融合產品為技術創新提供了很大的空間。

王東臨認為：“未來，‘做減法是IT基礎架構的重要發展趨勢。書生云超融合一體機采用共享存儲池的分布式存儲系統，計算節點都無本地存儲，更易于實現高可用。”

“上云”是未來企業IT必由之路。而超融合在幫助企業IT實現“云化”方面扮演了重要的角色。在過去一年，以OpenStack為代表的開源云計算成為一股不容忽視的力量。但是OpenStack部署的復雜性讓很多企業望而卻步。王東臨表 示，書生云超融合一體機采用了SUSE OpenStack Cloud企業版，從而幫助OpenStack更好地在企業中落地。

書生云超融合一體機實現了書生公司技術、SUSE的OpenStack解決方案和超融合技術的有效整合，通過軟硬件的提前預裝，不僅降低了企業的使用門檻和運營成本，也進一步提升產品的性能，并使實施和維護更加容易。

同時，基于書生云超融合一體機，書生云也在打造“機柜即是數據中心”的概念和“租賃式私有云”服務，從而豐富自身在云計算方面的實踐。

“在市場中，書生云秉持合作大于競爭的原則，大家一起把市場做大。”王東臨如是說。

的確，對于云計算市場或者整個IT基礎架構市場而言，格局越發清晰，市場的健康成長對于生態圈中的每個廠商來說是至關重要的。當把合作放在首位，其實對于一家廠商來說，往往意味著機會大于挑戰。

對于2017年的布局，王東臨透露，書生云會把產品標準化和渠道拓展作為工作重點，面向不同類型的客戶提供針對性的解決方案和產品。

租賃私有云

此外，書生云推出一項新服務——用公有云的套路進軍私有云，書生云推出“租賃式”私有云服務。

大家通常認為公有云服務可以以租代買，避免一次性采購造成的資金壓力。此外，可以實現低運維、按需擴容等。最重要的可能就是價格低了。

而私有云對于企業用戶來說最大的好處似乎就是高性能和高可靠性了。除此之外，書生云還想通過公有云的方式為企業用戶提供私有云服務。

書生云推出私有云“租賃式”服務，以按月支付的方式租用超融合一體機。也就是說，用戶可以通過與公有云相同的以租代買模式，每月支付幾萬元的服務費，而非一次性投入幾百萬采購資金就可以搭建自己的私有云。這種方式可以使一些企業在一定時期內享受“租”的紅利。通過租賃的方式，幫助企業用更低的成本搭建數據中心。

對2000人規模的企業，書生云提供的“租賃式”私有云最低檔次為每月兩萬元以內；對于更大規模的企業，可能每月幾萬元。

書生云創新技術可以實現高性價比，但王東臨也坦言道：“這種創新技術的基礎也基于開源系統的穩定性和兼容性。很多時候，系統的成熟度不夠高，很脆弱，需要不斷地改進，但這種狀況會逐漸變好。開源社區會更為豐富強大，開源軟件和系統也會逐漸完善穩定。