找到剛需人群 多種模式掌控商機市場

劉瀅

捕捉商機需要深度思考產品的特性和這個行業的本質，尋找消費者的痛點是什么。對于一些新的品類和行業，更是要通過做大膽的嘗試來讓剛需市場獲得體驗的機會。

無論是什么產品，了解消費者的需求和消費人群的痛點都是前提。風靡一時的腦白金的使用者是老年人。而老年人又舍不得花錢買保健品。通過分析腦白金認為，中老年人最在意的是兒女的孝順，更是喜歡在親朋面前炫耀兒女的孝順。于是，腦白金的推廣策略定位兒女送給長輩的禮物，廣告宣傳也是按照這個模式做策劃。這個策略在區域市場獲得成功之后，腦白金做了大面積的廣告轟炸，在全國都獲得了巨大的成功。

很多人在談論新風系統的時候認為，既然新風系統功能強大，肯定就會逐漸取代空氣凈化器。其實，在國外，新風系統和空氣凈化器兩個產品也是同時發展了幾十年。空氣凈化器和新風系統的功能不同，產品定位不同，因此，兩個產品的市場也并不矛盾。例如，面積大的空間，更適合安裝新風系統，提高氧氣含量；100平方米以下的小空間使用空氣凈化器效率更高，可以迅速降低室內的污染物含量，功能性和針對性更強。很多時候，空氣凈化器+新風系統是最好的搭配組合，可以達到最佳的凈化效果。空氣凈化器與新風系統就像高鐵與飛機，各有各的優勢，各有各的市場，品牌要與代理商協作起來，針對不同的客戶，挖掘不同的商機市場。

既然有不同市場，那就首先找到剛需人群在哪里，如霧霾高發頻發地區。……