分享時(shí)代：做快樂(lè)的分享者

文/ 本刊記者 宋茲鵬

分享時(shí)代：做快樂(lè)的分享者

文/ 本刊記者 宋茲鵬

王 鑫 80后創(chuàng)業(yè)者

王鑫，北京分享時(shí)代科技股份有限公司董事長(zhǎng)，從1994年開(kāi)始進(jìn)入游戲領(lǐng)域，2003年組建國(guó)內(nèi)唯一一家GBA工作室，2004創(chuàng)立游戲公司，是國(guó)內(nèi)最早的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商之一，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)百余款經(jīng)典手游。2005年主編國(guó)家人社部出版《手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)教程及規(guī)范》教材。2011年創(chuàng)建分享時(shí)代，成為國(guó)內(nèi)精品手游數(shù)量最多的輕手游發(fā)行商，2014年逐漸向泛娛樂(lè)布局,并吸納任泉、陳赫、林更新、杜海濤、劉濤等5位明星合伙人，打造國(guó)內(nèi)首家虛擬形象內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商，2016年6月帶領(lǐng)分享時(shí)代登陸新三板。

4月的天氣就像孩童的臉，前幾日還陽(yáng)光明媚，今天天空中卻飄起了淅淅瀝瀝的小雨。這次見(jiàn)到王鑫是在他的辦公室，這是記者與之第二次見(jiàn)面，雖然相隔大半年時(shí)間，但他那依舊平易近人的微笑，總讓人倍感親切。王鑫，作為一位80后創(chuàng)業(yè)者，從他的眼神里能看出應(yīng)有的自信與從容。伴著窗外的雨聲，屋內(nèi)這位陽(yáng)光大男孩開(kāi)始了他的分享時(shí)刻。

作為北京分享時(shí)代科技股份有限公司的創(chuàng)始人，王鑫帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一路走來(lái)，已經(jīng)取得了不小的成績(jī)。像大家熟知的《找你妹》《死亡之屋》《熊出沒(méi)之消滅星星》等這些經(jīng)典游戲，都出自王鑫與其團(tuán)隊(duì)之手。如今，分享時(shí)代已經(jīng)是國(guó)內(nèi)發(fā)行精品輕手游數(shù)量最多的發(fā)行商之一，也是中國(guó)領(lǐng)先的“泛娛樂(lè)”數(shù)字內(nèi)容提供商與輕手游發(fā)行商。

提煉價(jià)值 滿(mǎn)足需求

泛娛樂(lè)這個(gè)概念出現(xiàn)不過(guò)短短數(shù)年時(shí)間，截至2016年我國(guó)泛娛樂(lè)行業(yè)規(guī)模已突破4000億元人民幣大關(guān)，發(fā)展速度較為迅速。泛娛樂(lè)的核心就是IP，其中的粉絲經(jīng)濟(jì)是其價(jià)值所在，如何滿(mǎn)足粉絲的需求就成了關(guān)鍵。分享時(shí)代從最早的輕手游發(fā)行到現(xiàn)在的明星IP運(yùn)營(yíng)，期間經(jīng)歷了用戶(hù)的習(xí)慣性變化，根據(jù)這些變化，不斷地升級(jí)平臺(tái)和產(chǎn)品。

王鑫告訴記者：“其實(shí)所有的IP都是源于粉絲的需求，我們最早從事輕手游的發(fā)行，一直關(guān)注著用戶(hù)的變化，也就是粉絲的需求，我們主要目的也是為更多的粉絲服務(wù)，以粉絲的需求出發(fā)為他們提供更好的產(chǎn)品。”分享時(shí)代通過(guò)IP來(lái)劃定粉絲圈，并提煉出這個(gè)圈里粉絲的價(jià)值主張，滿(mǎn)足這個(gè)圈里所有人的需求。對(duì)于價(jià)值主張這個(gè)詞，王鑫解釋說(shuō)：“早先，我們?cè)谕剖钟巍墩夷忝谩返臅r(shí)候，全國(guó)的用戶(hù)基本都在玩這一款游戲，成為了一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，之所以能成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，主要是因?yàn)橥娣ǖ膭?chuàng)新，之前沒(méi)有這種玩法的手機(jī)游戲，而且那個(gè)時(shí)候的游戲產(chǎn)品數(shù)量較少，選擇的產(chǎn)品種類(lèi)不多，所以成就了《找你妹》。但產(chǎn)品到一定數(shù)量的時(shí)候，用戶(hù)就會(huì)細(xì)分，就像現(xiàn)在娛樂(lè)方式上出現(xiàn)了很多選擇，有的人喜歡直播、有的人喜歡玩游戲、有的人喜歡聽(tīng)音樂(lè)、有的人喜歡看書(shū)……一款游戲不可能滿(mǎn)足所有的大眾。所以說(shuō)需要找到一個(gè)點(diǎn)，找到它的圈子，那么這個(gè)點(diǎn)是什么，我們就把明星虛擬形象IP當(dāng)做這個(gè)點(diǎn)，把明星的形象虛擬化、卡通化，在這個(gè)基礎(chǔ)上做泛娛樂(lè)產(chǎn)品。比如說(shuō)演員陳赫，找到陳赫的虛擬形象這個(gè)點(diǎn)，我們就找到了他的粉絲圈，進(jìn)而找到了他的這個(gè)圈子的價(jià)值主張，其實(shí)粉絲經(jīng)濟(jì)最核心的就是他這個(gè)圈子的價(jià)值主張，而并非只是明星本人。”

分享時(shí)代的明星合伙人

陳赫身上的特點(diǎn)是陽(yáng)光、搞笑、堅(jiān)持、大男孩，這些因素都是分享時(shí)代在陳赫身上提煉出來(lái)的，喜歡陳赫的粉絲很大程度上也是喜歡陳赫身上的這些因素。王鑫表示，大家在陳赫的粉絲圈里聊的并非是陳赫本人，大家是因?yàn)殛惡斩墼谝黄鹆纳睿@也是粉絲的價(jià)值核心所在。陳赫身上的特點(diǎn)也就是這個(gè)圈子、這個(gè)群體的價(jià)值主張，分享時(shí)代把這個(gè)價(jià)值主張?zhí)釤挸鰜?lái)，賦予到IP虛擬形象上，也就成為了大家喜歡的對(duì)象。王鑫說(shuō)：“這些粉絲所追求的東西，其實(shí)是和漫威里的美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠等角色是一樣的，都代表著一種價(jià)值主張，所以我們?cè)谧龅拿餍翘摂M形象，同時(shí)也是在打造它的粉絲圈。我們研究粉絲圈，根據(jù)粉絲圈去了解、分析他們需要什么，根據(jù)這個(gè)需求再去提供更多的內(nèi)容。”

廣泛布局 探索標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)分享時(shí)代公布的2016年成績(jī)單顯示，公司全財(cái)年實(shí)現(xiàn)收入1.74億元人民幣，同比增長(zhǎng)235.94%，凈利潤(rùn)2099.80萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)657.88%，年報(bào)顯示，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，這都得益于分享時(shí)代泛娛樂(lè)布局。

王鑫說(shuō)：“我們先把這些明星IP做成我們擅長(zhǎng)的游戲、動(dòng)漫、音樂(lè)等產(chǎn)品。我們也會(huì)把明星IP做成專(zhuān)門(mén)的游戲角色，也會(huì)根據(jù)明星的特點(diǎn)衍生出故事，同樣也會(huì)做成泛娛樂(lè)產(chǎn)品。進(jìn)而我們由淺到深，從輕到重，從線(xiàn)上開(kāi)始慢慢鋪到線(xiàn)下，包括線(xiàn)下的授權(quán)，一些快消品，也包括一些用戶(hù)喜歡的服裝、生活用品等，這些我們都會(huì)涉及到。”接著，王鑫給記者舉了一個(gè)例子，他說(shuō)：“《憤怒的小鳥(niǎo)》進(jìn)入中國(guó)后，首先推廣游戲，游戲火了之后，便在上海建立團(tuán)隊(duì)做授權(quán)，之后再推出動(dòng)漫、書(shū)籍、電影、主題樂(lè)園等，他的重點(diǎn)在后面一步步體現(xiàn)出來(lái)，它有一個(gè)過(guò)程。分享時(shí)代同樣如此，我們把明星的虛擬形象提煉出來(lái)之后，我們先從最簡(jiǎn)單的表情包、漫畫(huà)等開(kāi)始做，然后推到相應(yīng)的粉絲圈，然后再將他做成游戲、漫畫(huà)等。”

從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)講，泛娛樂(lè)屬于IP運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，分享時(shí)代的目標(biāo)就是建立標(biāo)準(zhǔn)化，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。王鑫又以漫威舉例說(shuō)：“你看漫威，它是怎么成長(zhǎng)起來(lái)的？它是有年代感的，二戰(zhàn)時(shí)期的美國(guó)，出現(xiàn)了一位代表美國(guó)精神的英雄美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)，美蘇冷戰(zhàn)時(shí)期，當(dāng)時(shí)的人們對(duì)機(jī)器人以及高科技的發(fā)展充滿(mǎn)了憧憬，便出現(xiàn)了鋼鐵俠，它是一個(gè)時(shí)期出現(xiàn)一個(gè)圈子。但是現(xiàn)在，短時(shí)間咱們無(wú)法形成厚重的年代感，可是我們可以把每個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值主張?zhí)娲梢粋€(gè)圈子，所以說(shuō)陳赫就是一個(gè)“英雄”，杜海濤就是一個(gè)“英雄”，這樣我們不斷給每個(gè)圈子提供內(nèi)容，后續(xù)便可以串起來(lái)，形成規(guī)模，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，其基礎(chǔ)就是運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，從把他的形象設(shè)定好，再不斷地讓更多的人認(rèn)知，然后給他做更多的延展，賦予它一個(gè)世界觀。這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。”

雖然有了一定的標(biāo)準(zhǔn)，但因?yàn)槊總€(gè)明星IP不一樣，根據(jù)具體情況，分享時(shí)代也會(huì)不同的去處理，像短期熱點(diǎn)IP只做授權(quán)，快速地讓它去變現(xiàn)，而有些則是將他做成永恒的、長(zhǎng)期的IP，努力做后續(xù)的開(kāi)發(fā)，不斷的打造新產(chǎn)品。分享時(shí)代根據(jù)不同的角色，從偶像明星到網(wǎng)紅最后可能到素人，會(huì)做不同的開(kāi)發(fā)，如今，分享時(shí)代擁有大量藝人的IP，也會(huì)嫁接到不同的渠道，也會(huì)將這些明星IP植入到產(chǎn)品、內(nèi)容中去，比如游戲、動(dòng)畫(huà)片等。

經(jīng)年累月 運(yùn)籌帷幄

近些年來(lái)，IP一詞逐漸成為熱門(mén)詞匯，IP產(chǎn)業(yè)迅速升溫，圍繞IP為核心的動(dòng)漫、游戲、音樂(lè)、文學(xué)、影視等互動(dòng)娛樂(lè)內(nèi)容逐漸增多，以IP為核心的泛娛樂(lè)布局已經(jīng)成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。

分享時(shí)代作為國(guó)內(nèi)唯一一家系統(tǒng)化在做明星虛擬形象的公司，在行業(yè)中也是較早涉及IP運(yùn)營(yíng)的公司，已經(jīng)形成了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

窗外的雨依舊不停地下著，王鑫提高了音量自信地說(shuō)：“從2014年開(kāi)始就有很多藝人、明星簽約了分享時(shí)代，有的成為了合伙人，目前簽約數(shù)量也在不斷的增加。從我們團(tuán)隊(duì)自身來(lái)講，長(zhǎng)時(shí)間不斷地磨合已經(jīng)相對(duì)成熟，對(duì)行業(yè)中的人才也具有一定的吸引力，成熟的人做成熟的事，這是我們的優(yōu)勢(shì)之一；其次，對(duì)于公司的量級(jí)來(lái)講，像大型的公司，例如‘BAT’，他們實(shí)際上在做故事型IP的撮合，因?yàn)樗麄円櫦罢麄€(gè)市場(chǎng)，但是我們是一個(gè)中型體量的公司，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，并不是一個(gè)很大的公司，我們可以快速有效地從一點(diǎn)切入進(jìn)去，比如說(shuō)我們現(xiàn)在就專(zhuān)注于明星虛擬形象IP，像我們體量的公司，是最擅長(zhǎng)做的，從另一個(gè)維度來(lái)講，在國(guó)外，我們現(xiàn)在做的叫智產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)，明星的肖像、聲音、動(dòng)作，包括明星的簽字等都是他的權(quán)利，我們?cè)谶@方面也做了規(guī)整化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程并進(jìn)行運(yùn)用，這方面也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。”

在泛娛樂(lè)這個(gè)領(lǐng)域里面，涵蓋了動(dòng)漫、游戲、音樂(lè)、影視等行業(yè)，但游戲行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)最成熟的一種變現(xiàn)方式和手段之一，而分享時(shí)代是成熟的輕手游發(fā)行方，在整個(gè)泛娛樂(lè)領(lǐng)域中有良好的變現(xiàn)能力，這也成了分享時(shí)代自然天成的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)近幾年也在悄悄的發(fā)生著變化，以IP為核心的泛娛樂(lè)領(lǐng)域，正朝著交融式的方向發(fā)展，動(dòng)漫、游戲、音樂(lè)、影視等娛樂(lè)領(lǐng)域不再是各自為伍，可能因?yàn)橐粋€(gè)IP，大家就會(huì)聚在一起開(kāi)發(fā)同一個(gè)產(chǎn)品，王鑫表示，所有娛樂(lè)、文創(chuàng)類(lèi)的企業(yè)發(fā)展空間相當(dāng)廣闊，前景以及價(jià)值都非常的大，當(dāng)相關(guān)領(lǐng)域都充分融合，一個(gè)IP、一個(gè)產(chǎn)品形成的爆發(fā)點(diǎn)可能就會(huì)很高。

從心而為 成就自我

在如今的商業(yè)社會(huì)中，如果一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的僅僅是商品或只是提供冰冷的服務(wù)，那么人們對(duì)于這個(gè)企業(yè)的認(rèn)同感將會(huì)大大減少，就像“穹頂之下”，人們的眼里只有灰蒙蒙的一片，沒(méi)有色彩、沒(méi)有溫度，甚至是厭惡。但作為企業(yè)，如果將利益放在責(zé)任之下，得到的將是人們的贊美，在人們心中留下的將是回憶。

其實(shí)所有的事情到極致的時(shí)候，它都會(huì)有消極的東西出現(xiàn)，最早的時(shí)候大家會(huì)把游戲說(shuō)成是電子海洛因，因?yàn)榉窒頃r(shí)代做的是輕手游，不像網(wǎng)游，耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，輕手游是讓用戶(hù)把碎片的時(shí)間充分利用起來(lái)，這也是分享時(shí)代地定位，王鑫告訴記者：“我們一直在做輕手游產(chǎn)品，輕手游相對(duì)來(lái)說(shuō)并不會(huì)綁架用戶(hù)的時(shí)間，也不會(huì)讓用戶(hù)沉迷其中，我們?cè)趦?nèi)容、數(shù)值的優(yōu)化上做了大量工作，給用戶(hù)輕松、愉快的娛樂(lè)體驗(yàn)，這是我們一直在努力做的事情。”同時(shí)，分享時(shí)代也在關(guān)注游戲行業(yè)中一些體現(xiàn)教育意義的東西。在2014年，分享時(shí)代協(xié)助北京故宮博物院發(fā)行了一款針對(duì)孩子的手游——《皇帝的一天》，王鑫表示，在《皇帝的一天》里面介紹了很多中國(guó)的國(guó)粹，寓教于樂(lè)，在簡(jiǎn)單的游戲當(dāng)中可以了解、體驗(yàn)更多的知識(shí)，讓孩子更好的成長(zhǎng)，同時(shí)，鼓勵(lì)更多的孩子通過(guò)玩，吸收到里面有益健康、成長(zhǎng)的內(nèi)容。分享時(shí)代在后續(xù)的發(fā)展中，也會(huì)結(jié)合更多有益的元素在里面，比如游戲與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，可能在玩的過(guò)程當(dāng)中就運(yùn)動(dòng)起來(lái)了。通過(guò)這些娛樂(lè)的，粘性更高的內(nèi)容讓用戶(hù)收獲更多的價(jià)值。

對(duì)于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，王鑫談了自己的觀點(diǎn)，他說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，當(dāng)你的能力越大你付出的就應(yīng)該越多，我一直認(rèn)為，一個(gè)人的價(jià)值其實(shí)就是能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)什么，我們做這個(gè)事情并不是只為了要掙多少錢(qián)，例如迪斯尼，因?yàn)榈纤鼓岬挠绊懀芏嗪⒆訌亩麻_(kāi)始就相信童話(huà)，讓孩子在健康的成長(zhǎng)過(guò)程中擁有了美好的童年，這樣才可以讓人變的更美好，讓世界變的更美好。所以說(shuō)不管商業(yè)價(jià)值能力有多大，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，盡我所能，能夠給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)更多美好，能做多少就做多少。” 現(xiàn)在王鑫已經(jīng)和他的事業(yè)融合到一起了，王鑫的大部分時(shí)間都放在了公司或者事業(yè)上，雖然分享時(shí)代算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)，但是也有投資人，有合伙人，有員工，王鑫覺(jué)得這些都是他應(yīng)該背負(fù)的使命感，要帶著大家一起發(fā)展。因?yàn)樽⒅厥聵I(yè)，所以王鑫在生活上相對(duì)簡(jiǎn)單，但是無(wú)論是家人還是朋友，大家都很支持他，也能理解王鑫現(xiàn)在做的事情。在王鑫的眼中似乎充滿(mǎn)了感激，思索了些許說(shuō)道：“我希望我能夠做好，然后能夠去幫助到別人或者能夠讓家人過(guò)的更好一些。我在事業(yè)上努力奮斗的時(shí)候，也會(huì)花精力去陪家人，我覺(jué)得只要把我們的生活搭配好，自己的事業(yè)也會(huì)發(fā)展的更好一些。”

很多人會(huì)覺(jué)得王鑫的野心比較大，王鑫小的時(shí)候，特別想做個(gè)游樂(lè)場(chǎng)，因?yàn)樗X(jué)得這是件很快樂(lè)的事。王鑫說(shuō)：“從我做這個(gè)企業(yè)，并且不斷投入精力的時(shí)候，在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了我的追求。每天都能夠進(jìn)步一些，我知道我該去學(xué)什么，我該去創(chuàng)造什么，我知道我下一步該去提升什么，歷練什么，這成為了我不斷自我提升的一個(gè)過(guò)程，它沒(méi)有一個(gè)宏觀的目標(biāo)。我覺(jué)得我在做的是我自己喜歡的一件事，反正每天都在成長(zhǎng)，也在收獲著，不斷追求，不斷收獲，做自己喜歡的事，這件事也可以讓身邊的人更快樂(lè)一些。如果我能夠用我的力量，讓一個(gè)人快樂(lè)，我就讓一個(gè)人快樂(lè)，能讓一萬(wàn)個(gè)人快樂(lè)，我就讓一萬(wàn)個(gè)人快樂(lè)，所以我會(huì)不斷地讓自己變得強(qiáng)大一點(diǎn)，然后能夠感染更多的人快樂(lè)，這就是我的追求，讓身邊的人更積極，更有夢(mèng)想、有意義的去成長(zhǎng)。”

結(jié)束了采訪(fǎng)，屋外的小雨也停了，記者走到屋外，似乎還沉浸在王鑫的分享世界之中，一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)富有情感的企業(yè)，就像這雨過(guò)天晴一樣，給人留下的是一片清爽與欣慰。

分享時(shí)代簽約藝人動(dòng)漫形象合影