說話從從容容 做事精精干干
——訪浙江伊科拜克動物保健品有限公司銷售總監曹玉良

本刊編輯/馮 娜

說話從從容容 做事精精干干
——訪浙江伊科拜克動物保健品有限公司銷售總監曹玉良

本刊編輯/馮 娜

新和拜妙林為基礎的豬場保健方案，母豬、公豬和保育豬使用愛樂新，從源頭控制豬藍耳病、回腸炎和支原體病，讓您未來出生的豬更健康。愛樂新是英國伊科原發產品，原料中活性成分泰萬菌素含量高達85%，在60多個國家或地區注冊和銷售，和同類產品相比，具有穩定性好、水溶速度快并完全徹底（意味吸收快，生物利用度高）、工藝先進沒有刺激性氣味；如今，“愛樂新”單個產品年銷售早已突破億元大關，成為動保界的后起之秀，被譽為獸藥界的一匹黑馬。拜妙林：先飲水后拌料，預防和控制中大豬的豬呼吸道綜合征（PRDC）。拜妙林主要成分為80%延胡索酸泰妙菌素，既能拌料又能水溶，最大溶水量達20 kg/t；白色雙層包被（不會影響采食量，保證療效），顆粒制劑（混合均勻，保證每頭豬都能吃到足夠藥量）。

為配套“新林基湯”，我們公司還生產水溶預混二合一、不含氯霉素和甲砜霉素的左旋蘇式氟苯尼-考伊克力康；含62．5%磺胺氯噠嗪鈉+12．5%TMP的速效磺胺藥-腎安磺，它既能水溶又能拌料、對腎臟安全，對弓形體、無乳障礙綜合征等均有很好效果。

這是公司主要的4個產品，同時我們還生產驅蟲藥、營養功能性產品、中藥等共16個產品，覆蓋了豬場幾乎所需要的獸藥預混劑。今年為配合初乳管理，公司最近上市益生菌產品-伊多菌，現在正在豬場試驗中。

本刊：為增加客戶黏性，更好地服務客戶，請曹總談一下公司在該方面做了哪些工作？

曹總：作為服務養豬行業的企業，伊科拜克服務領域已經涉及豬人工授精、疾病防控、初乳管理、農場布局與管理等多個業務。為了更好地服務于廣大養殖戶，公司除了自己強大的服務團隊外，還專門聘請泰國朱拉隆功大學教授高建華，高教授到中國服務20多年，具有豐富的臨床經驗，現場臨床勘查、拍照、錄像，然后根據農場實際情況進行分析，提供量身定制的解決方案，深受廣大養豬朋友的喜愛；近幾年來把他在泰國初乳管理成功的經驗引進中國，通過黏膜免疫來防控疾病如豬流行性腹瀉（PED）；去年，針對國內豬人工授精技術比較薄弱，專門聘請了泰國農業大學豬人工授精技術專家頌差，對大型養豬場進行豬人工授精技術的指導，受到豬場的厚愛。當前養豬格局發生了明顯變化，環保、食品安全要求越來越嚴格，集約化進程加快，這就需要我們迅速做出調整。前兩年，我們就成立了重點客戶部（KA），同時相配套個性化的技術服務，我們專門聘請了泰國朱拉隆功大學的高建華教授，他擅長現場勘查，給出相應的方案和管理措施，他創導的初乳管理，已經在30萬頭母豬上使用；另外聘請了泰國農業大學人工授精專家頌差教授，為集團和規模化場面對面服務。

本刊：曹總作為伊科拜克銷售總監，相信您在業務拓展、市場開發方面肯定積累了豐富的經驗，希望曹總與大家一起分享一下。

曹總：首先，我要強調的是，不管在哪個公司，一定要誠實，絕對不能欺騙別人，說真話，不說假話，所以，在工作中，全心全意為客戶或豬場著想、服務這是我的基本點和出發點。

我剛來到伊科拜克時，由于公司初創知名度不高，故在開展業務方面遇到諸多困難。不過，萬事開頭難，總要勇敢跨出第一步。因此，初到公司，我就和余偉權總經理及各部門主要負責人把提高公司知名度作為第一重要的事務。為此，公司2009年分別在西安、張家界、貴陽召開3個大會，參加人數達到近600人；在2010年，借世博會在上海舉辦的契機，公司在上海成功舉辦動保界第一個全國大會，參會人數500余人。通過這幾次大型活動，公司的知名度和愛樂新品牌一下子提高了。與此同時，由于公司知名度和對愛樂新的認可度不高，當時使用我們公司產品的大型集團為數不多，故我們采用“農村包圍城市”的做法，首先將重點放在能繁母豬500～2 000頭的私人豬場，這一策略通過幾年實踐，也獲得了成功，現在大部分有影響力的養豬集團都在使用伊科拜克產品特別是愛樂新。

本刊：在工作期間，您遇到的最大挑戰是什么？

曹總：通過十多年的不懈努力，現在愛樂新在全國已經有相當高的知名度，與此同時，國內也開始銷售同類產品，但我們不怕競爭，因為我們的產品特別是愛樂新還是具有明顯的優勢，而且我們能夠提供專業的技術服務。然而，國內有些廠家在銷售同類產品過程中，采取的不正當手段，令我非常生氣和氣憤，最近發現竟然有人冒充英國伊科公司，成立了所謂英國伊科集團住上海辦事處，明目張膽地銷售假冒產品，其中還有中藥，你知道，英國伊科集團從來沒有生產過中藥；還有廠家給產品取的商品名，和愛樂新很相近，欺騙客戶；還有的竊取我公司實驗報告、數據，甚至圖表、使用方案；種種現象和動作都會造成市場紊亂，魚目混珠，給養殖戶朋友造成不必要的損失。這就需要從多方面來解決，一方面，行政執法部門要加強監督、嚴格執法；另一方面，我們也會繼續加大公司和產品品牌的宣傳；最后，我希望廣大養殖戶朋友到我公司指定經銷商處購買產品，使用正宗的伊科拜克產品。

本刊：我國的養豬業發展也進入了一個新的時期，面對新形勢和市場新格局，希望曹總談談對公司未來工作的發展期望或規劃。

曹總：行業格局在不斷變化，但在變化中也蘊藏著一些不變的規律。前面已經談過，我們公司一直努力真正為豬場做好服務，面對新時期，我們要做的工作還很多。第一，公司將擴大KA人數和技術服務隊伍；其次，提高銷售人員和技術服務人員素質，所以必須加強對現有人員的培訓、輔導，也可聘請外部優秀人才；另外，日益成熟的市場經濟，呼喚成熟的管理模式，故未來我們將進一步加強和完善內部管理，簡化程序，提高效率。