曉曦紅合作社：十年拓出三產(chǎn)融合價(jià)值鏈

李 博 張全紅 郭尚武

曉曦紅合作社：十年拓出三產(chǎn)融合價(jià)值鏈

李 博 張全紅 郭尚武

宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社成立于2006年，成立之初，正值《農(nóng)民專業(yè)合作社法》各項(xiàng)條款廣泛征求社會各界意見、修改的時(shí)期，可以說是早于該項(xiàng)法規(guī)。在合作社的發(fā)展道路上，沒有前車之鑒，只能摸著石頭過河。目前，已發(fā)展個(gè)人成員1485人，團(tuán)體成員15個(gè)，柑桔基地達(dá)1.7萬畝，帶動(dòng)柑農(nóng)11000戶，輻射面積10萬畝，擁有固定資產(chǎn)8000萬元。

創(chuàng)新組織管理

創(chuàng)新體制機(jī)制，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系。曉曦紅合作社依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，創(chuàng)造性地提出了“投資股和成員股”的發(fā)展理念，吸納了一部分有經(jīng)營頭腦和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成員投資經(jīng)濟(jì)實(shí)體，成為同實(shí)體利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的實(shí)體股東；大部分成員以合作社為依托，享受經(jīng)濟(jì)實(shí)體的成員股即身份股（成員股享有經(jīng)濟(jì)實(shí)體的盈利分紅權(quán)，不享有實(shí)體財(cái)產(chǎn)的處置權(quán)）。合作社成員除了享有《農(nóng)民專業(yè)合作社法》中規(guī)定的權(quán)益，同時(shí)還可享有實(shí)體經(jīng)營股份分紅收益。以實(shí)體果業(yè)公司為例，合作社在該實(shí)體中占有9.83%的股份。果業(yè)公司的盈利分紅按照合作社成員的股份份額量化到每個(gè)成員身上。合作社成員除了可獲得合作社的盈余返還和二次返利外，又可從果業(yè)公司每年的經(jīng)營收益中獲取股份分紅收益。

通過推行成員股和投資股，曉曦紅先后創(chuàng)辦了曉曦紅果業(yè)公司等六家經(jīng)濟(jì)實(shí)體，形成了從柑桔苗木、種植、加工到市場銷售，從初加工到深加工，融合一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局，避免了合作社發(fā)展成“一塊牌子，一張桌子，一個(gè)本子”的空架子。目前，合作社在其他的實(shí)體都占有一定的股份，合作社和實(shí)體總資產(chǎn)突破1億元。

統(tǒng)籌內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。在合作社和實(shí)體發(fā)展過程中，曉曦紅提出了“合作社+實(shí)體+基地+成員”的統(tǒng)籌管理模式。在成員管理上，實(shí)行理事牽頭、代表牽線、分層管理、訂單服務(wù)；在成員服務(wù)上，推行“成員服務(wù)管理中心+聯(lián)絡(luò)員+產(chǎn)銷班+科技示范戶”，貫通了生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)；在運(yùn)營管理上，構(gòu)建四大管理中心（成員服務(wù)管理中心、營銷管理中心、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心），提高了合作社的統(tǒng)籌能力，降低了運(yùn)行費(fèi)用；在經(jīng)營管理上，推行人員優(yōu)化組合、股份運(yùn)作、保底上交、單獨(dú)核算，提高了業(yè)務(wù)經(jīng)營能力。通過這一模式的推行，實(shí)現(xiàn)了合作社、成員和實(shí)體的三位一體發(fā)展。

強(qiáng)化績效管理，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。2014年以來，合作社按照業(yè)務(wù)分工，組建四大管理中心，成立了行政、財(cái)務(wù)、成員服務(wù)、經(jīng)營四大管理中心，推行四大中心主任全面負(fù)責(zé)制，中心人員由中心主任優(yōu)化組合、調(diào)配，工資、費(fèi)用包干。中心主任統(tǒng)籌管理內(nèi)部員工和協(xié)調(diào)工作業(yè)務(wù)，員工工資實(shí)行按責(zé)、勞、能計(jì)酬，體現(xiàn)多勞多得、公平競爭的原則。通過明確職責(zé)、激勵(lì)增效等改革措施的實(shí)行，大大提升了各中心凝聚力，增強(qiáng)了整個(gè)隊(duì)伍的向心力。

創(chuàng)新生產(chǎn)管理

組建服務(wù)實(shí)體。曉曦紅合作社在2012年投資成立曉曦紅柑桔綜合服務(wù)公司，為農(nóng)民提供全方位農(nóng)業(yè)服務(wù)。在合作社的組織和帶領(lǐng)下，公司將合作社留守農(nóng)村的柑農(nóng)成員聯(lián)合起來，組建了一支200多人的專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍。服務(wù)隊(duì)下設(shè)7個(gè)分隊(duì)和1個(gè)中心，即技術(shù)服務(wù)隊(duì)、植保服務(wù)隊(duì)、農(nóng)資配送服務(wù)隊(duì)、采果服務(wù)隊(duì)、果園管理服務(wù)隊(duì)、機(jī)械運(yùn)輸服務(wù)隊(duì)、營銷服務(wù)隊(duì)、物流信息服務(wù)隊(duì)和農(nóng)資配送中心。公司針對部分柑農(nóng)勞動(dòng)力短缺、缺乏專業(yè)技術(shù)，開展“單項(xiàng)或多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)服務(wù)，桔園托管或租賃、土地流轉(zhuǎn)”等服務(wù)。

拓展服務(wù)平臺。從2011年起，合作社就從事柑桔邊貿(mào)業(yè)務(wù)，為滿足出口市場的需要，在丹江口市、松滋市等地開始收購柑桔。由此，2014年3月，由宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社牽頭，聯(lián)合松滋滋源柑桔專業(yè)合作社、宜昌云臺柑桔合作社成立了湖北省曉曦紅柑桔專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社現(xiàn)已發(fā)展成員單位15個(gè)，帶動(dòng)柑農(nóng)2萬多戶，輻射柑桔面積達(dá)50多萬畝。聯(lián)合社的創(chuàng)立，既為曉曦紅柑桔出口提供充足的貨源，同時(shí)也為帶動(dòng)全省柑桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展和柑農(nóng)增收作出了貢獻(xiàn)。

創(chuàng)新服務(wù)模式。合作社按照地理?xiàng)l件劃分服務(wù)區(qū)域，在鴉鵲嶺、龍泉鎮(zhèn)、小溪塔街道、夷陵區(qū)示范場等柑桔主產(chǎn)區(qū)重新組建“4個(gè)聯(lián)絡(luò)員+20個(gè)產(chǎn)銷班”的成員服務(wù)隊(duì)伍，合作社任命或邀請柑桔產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷大戶擔(dān)任班長。通過構(gòu)建合作社成員服務(wù)中心、聯(lián)絡(luò)員、產(chǎn)銷班、成員四級管理服務(wù)體制，可以及時(shí)將合作社的相關(guān)政策和任務(wù)傳達(dá)到成員，解決了以前信息不通暢、服務(wù)不到位的困局。同時(shí)，合作社通過對中心主任、聯(lián)絡(luò)員、產(chǎn)銷班長進(jìn)行嚴(yán)格的年度工作任務(wù)考核，全方位強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，大大提升了合作社成員的滿意度。

創(chuàng)新市場營銷

創(chuàng)新運(yùn)營機(jī)制。在業(yè)務(wù)經(jīng)營上，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)行股份制改革。組建成立經(jīng)營管理中心，推行中心主任全面負(fù)責(zé)制，人員由主任優(yōu)化組合，各部門由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)優(yōu)化人員組合，主營業(yè)務(wù)市場區(qū)分，股份制運(yùn)作，保底上交，分部門單獨(dú)核算，收支兩條線。曉曦紅分部門拿出一定比例的股份，分配給部門業(yè)務(wù)人員，按照股份制運(yùn)作模式，開展業(yè)務(wù)經(jīng)營。通過改革，合作社連續(xù)兩年業(yè)務(wù)經(jīng)營能力大幅提升，銷售收入超過2.3億元，年均出口果蔬2萬噸，其中出口柑桔超過9000噸。

創(chuàng)新營銷模式。曉曦紅合作社成立后，堅(jiān)持推行基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以提高果品質(zhì)量和安全。銷售上實(shí)行品牌化營銷，打造精品名牌。積極開拓國內(nèi)外市場，形成了以外貿(mào)出口、農(nóng)超農(nóng)商對接、電子商務(wù)、精品銷售、大市場批發(fā)銷售等五大主流銷售渠道的市場網(wǎng)絡(luò)體系。合作社已實(shí)現(xiàn)與上海吉買盛、家樂福（中國）、襄樊好鄰居、上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場等50多家商超開展曉曦紅宜昌蜜桔產(chǎn)地直銷對接，銷量年均超過1.2萬噸，年均出口柑桔9000噸，創(chuàng)匯800多萬美元。精品柑桔銷量年均突破10萬件，最高價(jià)達(dá)到5元/個(gè)。電子商務(wù)銷售曉曦紅品牌柑桔年均逾5萬余單，收入180多萬元。年均實(shí)現(xiàn)同城配送國內(nèi)名牌水果100噸。

（作者單位：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院農(nóng)民合作社研究所 ）