曉曦紅合作社：十年拓出三產融合價值鏈

李 博 張全紅 郭尚武

曉曦紅合作社：十年拓出三產融合價值鏈

李 博 張全紅 郭尚武

宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社成立于2006年，成立之初，正值《農民專業合作社法》各項條款廣泛征求社會各界意見、修改的時期，可以說是早于該項法規。在合作社的發展道路上，沒有前車之鑒，只能摸著石頭過河。目前，已發展個人成員1485人，團體成員15個，柑桔基地達1.7萬畝，帶動柑農11000戶，輻射面積10萬畝，擁有固定資產8000萬元。

創新組織管理

創新體制機制，構建產業體系。曉曦紅合作社依照《農民專業合作社法》，創造性地提出了“投資股和成員股”的發展理念，吸納了一部分有經營頭腦和經濟實力的成員投資經濟實體，成為同實體利益共享風險共擔的實體股東；大部分成員以合作社為依托，享受經濟實體的成員股即身份股（成員股享有經濟實體的盈利分紅權，不享有實體財產的處置權）。合作社成員除了享有《農民專業合作社法》中規定的權益，同時還可享有實體經營股份分紅收益。以實體果業公司為例，合作社在該實體中占有9.83%的股份。果業公司的盈利分紅按照合作社成員的股份份額量化到每個成員身上。合作社成員除了可獲得合作社的盈余返還和二次返利外，又可從果業公司每年的經營收益中獲取股份分紅收益。

通過推行成員股和投資股，曉曦紅先后創辦了曉曦紅果業公司等六家經濟實體，形成了從柑桔苗木、種植、加工到市場銷售，從初加工到深加工，融合一二三產業發展的新格局，避免了合作社發展成“一塊牌子，一張桌子，一個本子”的空架子。目前，合作社在其他的實體都占有一定的股份，合作社和實體總資產突破1億元。

統籌內部管理，實現一體化發展。在合作社和實體發展過程中，曉曦紅提出了“合作社+實體+基地+成員”的統籌管理模式。在成員管理上，實行理事牽頭、代表牽線、分層管理、訂單服務；在成員服務上，推行“成員服務管理中心+聯絡員+產銷班+科技示范戶”，貫通了生產和銷售的各個環節；在運營管理上，構建四大管理中心（成員服務管理中心、營銷管理中心、行政管理中心、財務管理中心），提高了合作社的統籌能力，降低了運行費用；在經營管理上，推行人員優化組合、股份運作、保底上交、單獨核算，提高了業務經營能力。通過這一模式的推行，實現了合作社、成員和實體的三位一體發展。

強化績效管理，提升團隊執行力。2014年以來，合作社按照業務分工，組建四大管理中心，成立了行政、財務、成員服務、經營四大管理中心，推行四大中心主任全面負責制，中心人員由中心主任優化組合、調配，工資、費用包干。中心主任統籌管理內部員工和協調工作業務，員工工資實行按責、勞、能計酬，體現多勞多得、公平競爭的原則。通過明確職責、激勵增效等改革措施的實行，大大提升了各中心凝聚力，增強了整個隊伍的向心力。

創新生產管理

組建服務實體。曉曦紅合作社在2012年投資成立曉曦紅柑桔綜合服務公司，為農民提供全方位農業服務。在合作社的組織和帶領下，公司將合作社留守農村的柑農成員聯合起來，組建了一支200多人的專業化服務隊伍。服務隊下設7個分隊和1個中心，即技術服務隊、植保服務隊、農資配送服務隊、采果服務隊、果園管理服務隊、機械運輸服務隊、營銷服務隊、物流信息服務隊和農資配送中心。公司針對部分柑農勞動力短缺、缺乏專業技術，開展“單項或多項專業技術服務，桔園托管或租賃、土地流轉”等服務。

拓展服務平臺。從2011年起，合作社就從事柑桔邊貿業務，為滿足出口市場的需要，在丹江口市、松滋市等地開始收購柑桔。由此，2014年3月，由宜昌市曉曦紅柑桔專業合作社牽頭，聯合松滋滋源柑桔專業合作社、宜昌云臺柑桔合作社成立了湖北省曉曦紅柑桔專業合作社聯合社。聯合社現已發展成員單位15個，帶動柑農2萬多戶，輻射柑桔面積達50多萬畝。聯合社的創立，既為曉曦紅柑桔出口提供充足的貨源，同時也為帶動全省柑桔產業發展和柑農增收作出了貢獻。

創新服務模式。合作社按照地理條件劃分服務區域，在鴉鵲嶺、龍泉鎮、小溪塔街道、夷陵區示范場等柑桔主產區重新組建“4個聯絡員+20個產銷班”的成員服務隊伍，合作社任命或邀請柑桔產區產銷大戶擔任班長。通過構建合作社成員服務中心、聯絡員、產銷班、成員四級管理服務體制，可以及時將合作社的相關政策和任務傳達到成員，解決了以前信息不通暢、服務不到位的困局。同時，合作社通過對中心主任、聯絡員、產銷班長進行嚴格的年度工作任務考核，全方位強化服務質量，大大提升了合作社成員的滿意度。

創新市場營銷

創新運營機制。在業務經營上，優化人員結構，進行股份制改革。組建成立經營管理中心，推行中心主任全面負責制，人員由主任優化組合，各部門由部門負責人負責優化人員組合，主營業務市場區分，股份制運作，保底上交，分部門單獨核算，收支兩條線。曉曦紅分部門拿出一定比例的股份，分配給部門業務人員，按照股份制運作模式，開展業務經營。通過改革，合作社連續兩年業務經營能力大幅提升，銷售收入超過2.3億元，年均出口果蔬2萬噸，其中出口柑桔超過9000噸。

創新營銷模式。曉曦紅合作社成立后，堅持推行基地標準化生產以提高果品質量和安全。銷售上實行品牌化營銷，打造精品名牌。積極開拓國內外市場，形成了以外貿出口、農超農商對接、電子商務、精品銷售、大市場批發銷售等五大主流銷售渠道的市場網絡體系。合作社已實現與上海吉買盛、家樂福（中國）、襄樊好鄰居、上海農產品中心批發市場等50多家商超開展曉曦紅宜昌蜜桔產地直銷對接，銷量年均超過1.2萬噸，年均出口柑桔9000噸，創匯800多萬美元。精品柑桔銷量年均突破10萬件，最高價達到5元/個。電子商務銷售曉曦紅品牌柑桔年均逾5萬余單，收入180多萬元。年均實現同城配送國內名牌水果100噸。

（作者單位：湖北經濟學院農民合作社研究所 ）