花25美元辦75000美元的事

李曉燕

在美國芝加哥市的一個毫不起眼的小角落里，一家咖啡館開業了。經營它的是剛從芝加哥大學畢業的年輕人凱瑟琳和本克。可讓兩個年輕人失落的是，雖然他們的咖啡館布置得新穎別致，咖啡的價格也很公道，可是由于咖啡館的位置相對偏僻，又是剛剛開業，客流很少。

一個月的慘淡經營，終于讓凱瑟琳撐不住了，沒有顧客的時候，她跟本克商量，為了提高咖啡館的知名度，吸引客流，要不要請廣告公司做些廣告宣傳牌，投放到城市里幾個比較醒目的位置。本克也同意凱瑟琳的想法，因為他認為他們的咖啡館雖然在規模和位置上不占優勢，可小巧別致的布局，物美價廉的經營理念很有吸引力，只要擴大宣傳，知道的人多了，顧客自然也會多起來。

與廣告公司聯系之后，本克卻大失所望。因為根據廣告公司的報價，做廣告宣傳牌的費用至少需要75000美元，而他們兩個人在大學打工積攢下的錢已經全部投在咖啡館上，目前，他們實在沒有拿出那么一大筆錢的能力。凱瑟琳聽到這個消息，心情也低落到極點。

夜幕降臨，送走最后一位顧客，兩個人準備回公寓休息。一路上，誰都沒有心情說話。走最黑的那段路的時候，本克像往常一樣拿出手電筒為凱瑟琳照亮。看著徐徐向前移動的手電筒光斑，本克突然興奮地說：“我有辦法了！”說完，牽起凱瑟琳的手，飛快地奔向旁邊的商店里，花了25美元，買了5只手電筒。

回到公寓，利用大學所學的知識，本克把5只手電筒進行了改裝，在手電筒的前端增加了一個他特別制作的燈頭。裝有這種燈頭的手電筒，照在墻上不再是簡單的一個光斑，而是一張清晰的圖片，這張圖片正是他們要為咖啡館做的廣告宣傳牌。

第二天晚上，咖啡館打烊之后，本克和凱瑟琳便拿著特制手電筒來到人多的地方，當他們打開手電筒，把光打到墻壁上時，來來往往的人就看到了他們的廣告牌，而且人們對這種新奇的宣傳方式都很好奇，不由得聚過來看個究竟。不經意間，便把咖啡館的名字記在了心里。

后來，本克和凱瑟琳不光自己拿著手電筒去宣傳，他們還把這種有趣的手電筒送給喜歡玩耍的孩子們，孩子們拿著手電筒玩耍的時候，就為咖啡館做了廣告。

通過手電筒廣告牌的宣傳，本克和凱瑟琳的咖啡館的生意很快好起來。本克花了25美元，卻辦了75000美元的事情，而這依靠的應該是智慧的力量吧！

（摘自《思維與智慧》）