新常態下企業市場營銷戰略的新思維

摘 要：企業要發展，營銷是關鍵，尤其對新常態環境下的企業而言，更需要通過市場營銷謀求更大的發展。新常態下國家經濟發展趨于平穩，市場需求空間出現緊縮，這就使傳統營銷方式不再適應當前經濟發展形式。企業需要進一步認識到當前經濟形式和行業趨勢，在營銷戰略上進行調整，積極適應經濟環境變化。本文首先分析了國內企業現階段營銷現狀，進一步闡述了新常態經濟環境下企業開展市場影響的必要性，并以此為基礎提出更具適應性的營銷戰略，創新市場影響思維。

關鍵詞：新常態；市場營銷；戰略思維

經濟新常態為企業發展創造了新的機遇，同時也對企業市場營銷戰略的轉變和優化提出了新的挑戰。企業要勇于突破傳統思維的局限性，在市場營銷中找準新的定位點，在營銷理念上有所創新，結合當前信息技術的發展與電子商務的普及的大環境，構建起企業營銷嶄新的戰略格局。企業之間也應當加強合作，形成行業發展合力，在發展共贏中提高企業營銷成效。

一、新常態下企業市場營銷現狀分析

1.營銷渠道成本有所增加

企業在參與市場競爭過程中，對于產品質量的控制管理相對嚴格，以質量求生存是不少企業的發展信條。但是，企業只有參與市場才能提高自身價值，如果不注重企業的市場營銷，那么勢必會造成企業發展與市場需求脫節。在企業構建營銷網絡的過程中，營銷成本有所提高，甚至造成某些特殊階段企業對市場把控失靈。不少企業在市場競爭中壓力持續積累，而行業內產品更新進一步增加了企業生產成本，尤其是對于營銷環節而言，其挑戰性更為嚴峻。由于營銷類目不斷更新，會加大企業庫存周轉壓力，進一步壓縮企業獲利空間，這就需要企業在成本管理的同時盡可能多的減少中間環節，構建起更完善的營銷渠道，從而實現自身利益最大化。

2.營銷模式與市場需求有一定距離

新常態經濟對企業創新提出了新的要求，以產品創新為代表的企業創新行為層出不窮，這也是產品更新換代進程進一步加快，產品生命周期縮短。如果企業仍舊采取傳統營銷模式，那么企業盈利價值必然會受到不利影響，作為企業管理者需要制定更科學的營銷策略，構建高效營銷網絡。不少企業在營銷渠道建設上還需進一步完善，如果不具備營銷渠道優勢，那么企業的市場競爭力勢必會受到影響。企業需要根據新常態經濟形式制定新的營銷戰略，對市場需求有動態了解，進而建立更完善的營銷渠道，從而使企業優勢得到充分體現。

3.營銷渠道間沖突升級

國內企業在影響渠道建設上具有一定的復雜性，不少企業為了獲取更高的市場份額，會采取不同形式的營銷方式。尤其是在網絡環境下，企業競爭已經進入白熱化狀態。雖然企業在營銷渠道建設中突出多元化特點，但是卻造成營銷渠道間沖突升級，企業會通過網絡直接服務于消費者，為其提供價格更低的商品，這就造成不少分銷渠道利益被擠占，在企業市場營銷中出現“自相殘殺”的困境。

4.分銷管理工作困難

在信息技術環境下，企業產品換代速度進一步加快，市場變化形勢更加復雜，這就會造成企業市場營銷決策難度增加，很難在瞬息萬變的市場環境下更快、更準確的獲得營銷數據。再加上市場容量較大，流動性不斷增加，市場掌控難度進一步加大，管理成本持續提高。往往企業針對營銷數據做出分析并用于決策后，市場環境已經改變，新決策與營銷現狀不相適應。同時對于營銷業績的評價也更為復雜，企業在市場營銷中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。

二、市場營銷戰略的創新和現代化

1.市場營銷觀念的創新

新常態下如果企業不能主動適應市場變化進行營銷戰略調整，勢必會影響企業銷售額，削弱自身競爭力。因此在新常態背景下，企業需要探索與自身發展更相適應的營銷模式，在營銷戰略上有所創新，尤其是與規模型企業進行合作，有利于拓展更廣泛的市場關系，促進其營銷成效。尤其是在營銷模式上要關注B2B模式，不能僅僅局限于B2C模式，轉變營銷焦點，以產品升級和服務優化為核心。在全新的市場環境下，企業獲得了更高效的營銷平臺，能夠對市場變化做出及時了解，同時獲得一手數據對營銷效果進行反饋和評價。良好的市場評價有利于企業進行產品定位，打造企業品牌價值，利用品牌營銷拓展出營銷新途徑。通過B2B模式進行營銷，有利于找準自身市場定位，根據顧客需求進行市場規劃，體現出個性化服務特點。營銷并不是一個獨立環節，需要與企業各個部門協調配合，而在價格營銷中，則需要與合作商、消費者進行協商討論。銷售渠道要根據市場變化及時調整，構建起更完善的營銷體系。

2.充分發掘電子商務營銷優勢

網絡消費帶動了公眾消費理念和消費形式的轉變，同時也為企業產品進行網絡影響奠定了良好基礎，網絡營銷已經成為不少企業拓展影響渠道的主要途徑。網絡營銷能夠有效降低營銷成本，同時還能夠為消費者帶來更大的選擇空間，有利于企業打造品牌效應。在網絡環境下，依托電子商務有利于企業營銷影響力的擴大，進而形成覆蓋生產廠家、運營商、銷售商、消費者的營銷體系。網絡營銷的開展不但有利于轉變管理者的營銷理念，同時也能夠使消費者獲得更多實惠，獲得更良好的消費體驗。例如企業通過電子商務和網絡影響方式為顧客推送更多的新產品，不但能夠節省大筆廣告成本，同時還能吸引消費者關注，通過網絡營銷完成商品交易，有利于實現營銷渠道和網絡渠道的有機融合。

3.注重企業市場競爭力提升

新常態下企業需要面臨更嚴峻的競爭環境，這就是企業營銷的重要性更加突出，企業要著力提升市場競爭力，以優化產品質量為切入點，以此建立消費者對產品的信任。企業要緊跟市場需求變化對產品進行更新升級，使產品與消費需求之間更加契合，只有這樣才能獲得消費者的認可。營銷競爭力的提升需要有完善的人才團隊為基礎，在人力資源開發中制定更完善的發展規劃，尤其是在對外貿易中充分發揮營銷作用力，從而實現營銷能效的不斷提高。在銷售方面要與市場營銷進一步融合，打造專業的營銷隊伍，對市場需求進行深入調查，從而將最新市場信息反饋給企業，企業通過營銷信息、市場數據分析調整經營策略，對自身營銷模式做出客觀評價，以積極適應使需求，通過營銷活動的開展提高自身競爭力。

4.強化行業內合作

新常態經濟環境下，企業需要面臨更加激勵的競爭，同時更需要面對商家與消費者之間的關系變化。在市場競爭中企業需要轉變以往同行間絕對競爭的限制，通過良好的營銷方式實現同行業間的資源互補。從“單打獨斗”轉變為“合作共贏”，這也是新常態市場企業需要轉變營銷理念的根本。通過合作營銷有利于新技術的轉化和應用，共同發展才能形成合力，通過合作營銷打造市場集群效應，提高行業綜合競爭力。在這樣的大環境下，企業能夠最大限度的節約經營成本，獲得更廣泛的盈利渠道。

5.結合傳統營銷渠道進行拓展

在傳統營銷體系中，主要以分銷渠道的建立作為開展企業營銷的基礎。雖然傳統營銷模式存在一定弊端，但是企業管理者不能對其全盤否定，而是需要依托既有營銷資源進行優化，結合新常態經濟環境特點制定出更適宜的營銷戰略。企業在傳統營銷中會積累豐富的市場資源和渠道資源，這些都是開展企業營銷活動的基礎，在既有資源之上重新構建營銷體系，進一步發掘企業市場潛力，在銷售、配送、服務中體現出營銷新特點，才能使企業營銷資源得到有效整合，增加影響管理的規范性和實效性。

三、結語

綜上所述，在新常態經濟環境下，企業營銷也需要積極適應市場環境變化，改變以往營銷活動弊端，通過營銷策略的制定、影響活動的開展、營銷能效的反饋等環節，促使企業市場營銷戰略的更新。企業開展市場影響需要關注成本與產出兩大因素，在控制營銷成本的同時增加營銷收益。尤其是在B2B營銷環境下，企業的營銷空間不斷被拓展，有利于企業在營銷戰略的制定上有所創新，助力企業提升核心競爭力。

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作者簡介：張樹前（1978.02- ），男，漢族，籍貫：浙江省衢州市龍游縣，作者單位：浙江中廣電器股份有限公司