高校體育賽事企校合作的雙贏策略構想

王魯江

（廣東外語外貿大學體育部， 廣東 廣州 510442）

理論與方法探索

高校體育賽事企校合作的雙贏策略構想

王魯江

（廣東外語外貿大學體育部， 廣東 廣州 510442）

對高校體育賽事活動的開展來說，企校合作一直是其中的一個重點的內容，同時也是推進高校體育賽事整體組織舉辦水平發展的一個必要舉措。在當前高校體育賽事市場化發展進程不斷推進的過程中，我們必須要從市場化的視角，對企校合作方面的問題進行深入探析，明確發展原則，打造更加科學的戰略布局，這樣才可以對于高校體育賽事的價值進行最大限度地實現，同時更好地適應市場化的發展趨勢。

高校體育賽事；企校合作；雙贏策略

在我國當前體育產業不斷發展的形勢下，高校體育賽事也逐步進入了市場化的發展階段。在當前這一新的發展驅使下，高校在展開體育賽事合作的過程中，如何更好地吸引更多的關注，提升賽事影響力，打造優質品牌，這也是我們當前所應關注的一個問題。對于企校合作來說，我們必須要明確合作原則，并且對于企校合作的重要意義進行科學認知，這樣才能構建出一套科學的合作策略，最終實現共贏發展。本文主要對企校合作開展的意義和原則進行了分析，并探究了如何更好地提升合作效果，實現雙贏。

1 企校合作的重要意義

對高校本身來說，在當前高校體育賽事不斷發展的過程中，市場化的發展趨勢已經對于整個體育賽事活動的舉辦和發展產生了巨大的影響。企校合作也逐步成為了當前市場化發展趨勢下的重要選擇在當前教育體制改革不斷發展的過程中，高校也應該更加關注對社會化資源的引進，爭取更多外界環境的支持，同時也可以讓企業自身的商業性特點和高校自身的公益性特點進行更好地融合。高校和社會的發展是非常緊密的，近年來各大高校也逐步地加強了整體投入，構建了更加完善的運動員發展環境，整體高校體育運動影響力得到了更好地提升。近些年以來，高校體育運動隊伍自身的競技水平也得到了大幅度的提升，高校體育賽事的影響力更加強大，社會對于高校體育賽事的關注度也在逐年提升中。越來越多的企業參與到對高校體育賽事的贊助與合作中，整個體育賽事的資源的推廣開發效果也得到了更好地提升和完善。

對于企業來說，高校體育賽事也可以為企業提供更多的營銷機會和渠道。對于現代企業發展建設來說，品牌建設工作一直是企業發展的重要路徑和方向。在參與相關商業合作的過程中企業可以獲得更多的營銷機會與渠道，同時也可以更好地拉近與社會公眾之間的關系。對于企業來說，參與高校體育賽事的合作，可以讓企業自身的品牌更具親和力，提升消費者的忠誠度。對于當前社會市場競爭不斷完善的今天，一個企業自身的品牌形象是否正面、強大，是否具備深厚的文化底蘊，這都直接影了企業自身的生存和發展。當前高校招生規模不斷擴大，高校體育賽事本身的影響力也在不斷提升。大學生具有較強的購買力和購買欲望，如何針對大學生群體進行有針對性的營銷，可以更好地提升企業自身的品牌形象，對企業的發展有著重要的推動效用。另外，對于企業來說，參與高校體育賽事的合作活動，其資金投入規模相對較小，對一些中小企業來說也是非常重要的品牌發展路徑。

2 明確企校合作的原則

2.1 合作關系的確定

在高校體育賽事與企業進行合作的過程中，為了達到共贏的目的，二者必須對自身的合作關系進行明確。高校體育管理結構和企業之間的聯系是十分密切的，同時對于風險進行了共同承擔。二者在合作的過程中，必須要考慮到長期發展的目標和愿景，同時對雙方的實際去往與需求進行深入了解。高校體育管理機構要為企業提供相應功能的營銷拓展服務，企業則需要為高校體育賽事提供充足的資源保障。

2.2 效益獲取理念的調整

在實際合作的過程中，要對于成本效益進行科學地分析，找到更加有效的手段對投入進行優化，提升效益。合作計劃制訂和實施的過程中，要結合市場環境進行分析，考慮到投入成本方面與具體收入方面之間的比例，同時結合雙方需求，改進合作計劃，打造更加長效的合作機制。

2.3 管理方式的改進

在過程管理控制的過程中，雙方要深入進行溝通和互動，并且保障雙方平等的平等權利，引入相同的運作理念。雙方也要對自身工作中的優劣勢進行客觀分析，提升內部管理策略的有效性，構建一套高效的運作管理體系。

3 共贏理念下企校合作工作開展的重要策略

3.1 對高校的體育賽事進行科學選擇

在企校合作的過程中，要對于賽事的規模和特點進行深入分析，并結合實際資金需求，科學地選擇各類賽事。在賽事種類的選擇上，不同類型的體育項目其對不同企業的品牌傳播價值存在很大的差異性。在項目選擇過程中，要選擇具備較強群眾基礎，并且廣受青年學生所歡迎的項目。例如，足球和籃球就是廣受歡迎的體育項目種類。部分體育項目本身雖然參與的人數相對較少，但是卻具備傳統的特色，具有很強的影響力和觀賞性效果。例如，在清華大學、北京大學、浙江大學等校內舉辦的龍舟比賽等。這些運動本身具有良好的群眾基礎，同時也可以在社會中為企業樹立良好的企業品牌形象。在體育賽事選擇中，我們要科學地選擇體育賽事，并且結合企業自身的特性和品牌形象進行相應的選擇。另外，企業必須考慮賽事宣傳時間與企業產品銷售、企業營銷計劃是否相應，同時對于組織者的水平進行深入的分析。即便是組織者在招商方案中描述了美好的回報圖景，但究竟能否實現，取決的還是整個組委會的能力。

3.2 科學構建營銷戰略體系

對于企業來說，品牌的定位是非常重要和關鍵的，我們要構建一個和目標市場具有密切關聯的品牌形象，同時結合企業經營活動的特性，構建完善的營銷戰略體系。在品牌定位的過程中，只有確保定位準確，這樣才能提升后續營銷效果的有效性。不同品牌之間具有明顯的區別，營銷活動的開展也要結合自身的特點，體現自身的特點。當前企業在參與高校體育賽事合作與贊助工作的過程中，相關營銷工作開展缺乏足夠的匹配能力。雖然在營銷活動中投入了大量的資金和精力，但是整體成效卻很難盡如人意。在展開合作工作之前，企業必須要對自身的戰略發展體系進行構建，打造長短期目標結合的布局體系，科學地展開市場營銷活動的分析與準備。另外，企業也必須考量其他贊助企業的的數量和級別、權益和價格等問題。由于一場賽事中，贊助商很多，這對于消費者的記憶力是一個很大的考驗。在進行合作和營銷體系構建的過程中，企業必須要關注如何更好地提升自己利用賽事服務消費者的能力，這樣才能獲得有效的回報。

3.3 合作前進行充分的準備與可行性分析

高校的體育賽事本身的管理者是高校的體育管理機構，在展開合作之前，雙方要就賽事的實際組織情況進行充分了解。對于高校體育賽事之前舉辦的具體情況、地點、頻率等進行充分分析，同時結合實際情況做好前期的宣傳準備。對于整個賽事舉辦全過程中，對于所需的各類成本進行確定，做好賽事前期費用的預算。對于合作中權利方面內容，要利用合同協議的方式進行確定。例如，擁有賽事冠名權；擁有賽事標志、正式贊助商名稱、比賽中的照片等的廣告使用權；在賽事舉辦院校及比賽場地周圍擁有懸掛冠名橫幅的權利；企業方可以派出代表出席比賽的開幕式、閉幕式，可在開、閉幕式中致辭，為獲獎隊伍頒獎；企業方可在比賽賽場內進行產品宣傳、銷售，并擁有展示臺的設置權；擁有比賽場地廣告、比賽用品廣告、比賽會場廣告等權益。在完成擬定之后，要對于后續的活動方案和計劃等進行提交審核。

3.4 體育賽事資源的深度挖掘

對于高校體育賽事活動來說，其市場化發展的過程是具有較強商業屬性的行為。對高校來說，體育賽事本身是一種無形資產，并且其中的如冠名權、廣告發布權、電視轉播權、各類標志的特許使用權等，都具有相應的時限性，如果超出時限，那么商業價值就會消失。高校體育賽事管理部門要對于賽事開發進行深入的分析，對其商業價值進行更加科學地探究，提出更加有效的發展策略。企業要借助媒體的力量，對于自身的品牌進行推廣，在賽事當中充分利用各種幾乎讓受眾人知道企業的實在價值，推進企業和受眾的共鳴，讓企業自身的推廣目標得到更好地發揮和實現。企業不僅可以可以通過賽事的贊助來對自身進行宣傳，同時也可以參與到具體賽事城建工作中。對于體育賽事的承建來說，企業可以從中獲取良好的商業回報，同時也能對自身的業務范圍進行進一步的拓展，讓自身的影響力得到提升。企業本身也要加強和重視合作，在各類賽事期間，做好品牌自身的推廣。對于賽事中各類促銷現場活動來說，企業也要對自身的營銷活動，融入更多的體育文化方面的內容。在各類文化活動舉辦中，企業本身也要“借東風”進行自身的宣傳，這也是企業自身提升社會影響力，更好地開發市場，整合挖掘各類資源，提升自身資金回報率的重要舉措之一。在一些國內外大型體育賽事舉辦的過程中，文化活動也是其中必不可少的一部分內容。科學地開展各類文化活動，可以有效地提升自身的商業形象，同時也可以達到對體育賽事進行有效宣傳的目的。

4 結 語

高校體育賽事管理部門要正確地看待企校合作工作的開展，形成更加科學的合作觀念，并且與企業之間進行深入地溝通和互動，全面、科學地分析校企之間的聯系。只有在體育賽事活動開展的過程中，科學地實現合作活動，為企業提供更好的營銷環境，這樣才能更好地對賽事資源進行挖掘，同時實現營銷活動的創新，這對于學校和企業來說，是一個共贏的局面。

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G812

A

1674-151X（2017）01-077-02

10.3969/j.issn.1674-151x.2017.02.040

投稿日期：2016-12-10

2016年廣東省哲學社會科學“十三五”規劃學科共建項目（編號：GD16XTY12）。

王魯江（1962—），副教授，本科。研究方向：高校學校體育。