雅麗詩：看好內銷拓展兒童彩妝市場

本刊記者 馬玥

雅麗詩：看好內銷拓展兒童彩妝市場

本刊記者 馬玥

Foshan Akia Cosmetics, with High Hope on Domestic Market, Expanding Cosmetics Line for Children

“六一”兒童節期間，很多學校都會舉辦文藝表演，家長為了讓孩子們“美美噠”上臺展現自我、展示才藝，都會精心挑選安全可靠的兒童彩妝產品。目前，在電商平臺、母嬰店等渠道，眼影、腮紅、唇膏、指甲油等兒童彩妝應有盡有。然而，產品的質量卻是值得關注的。

消費者對有品質保證的產品需求不小，但目前國內市場兒童彩妝品牌產品卻不多，這給一些專注于研發兒童化妝品的出口玩企提供了開拓內銷市場的契機。成立超過30年的外向型玩企，佛山市雅麗詩化妝品股份有限公司（下稱“雅麗詩”）從今年起調整戰略規劃，開始進軍國內市場。

深耕品牌，站穩國外市場

“讓全世界的兒童都有精彩快樂的每一天”是雅麗詩的品牌愿景。作為一家集研發、設計、制造、品牌營銷于一體的專業公司，雅麗詩自1981年成立以來，專注于為國外小朋友提供專業的兒童化妝品，至今已經研發了兒童、運動、青少年、節目等化妝品玩具系列。

在雅麗詩的樣板房里，雅麗詩兒童化妝品擺滿了展示柜，套裝、盒裝、散裝、卡裝，應有盡有，且大都以粉色為主色調。雅麗詩銷售負責人Benison告訴記者，雅麗詩的產品有兩個品牌，外銷品牌“Akianme”、內銷品牌“雅兒童樂”，相同的產品，只是包裝、設計不一樣。“我們的產品面向的是4歲～12歲的兒童。產品既是化妝品，也是玩具，因此要滿足有意思、有趣味兩大要素。為此，我們在產品包裝設計上花了很多心思，比如裝有化妝鏡，做一些造型設計之類。” 此外，雅麗詩還專門為兒童研發了染發劑和紋身貼紙等產品。

對兒童化妝品，消費者最關注的肯定是安全性。Benison說最大的特點就是安全。“我們所有的產品都通過了歐美市場玩具和化妝品的測試，而且都可以用水或者清潔劑洗干凈，包括染發劑、紋身。”

憑借著自主品牌和高質量的產品，雅麗詩逐漸在國外有了一定的影響力，也因此成為許多世界級玩具商指定的OEM貼牌生產廠。近些年來，雅麗詩還配合客戶研發多款ODM產品。

雅麗詩公司研發的兒童化妝品

找準時機，挺進國內市場

在國外市場穩扎實打數十年后，今年，雅麗詩正式進軍國內市場。兒童化妝品在國內是一種新興的產業，雅麗詩要如何打開市場呢？Benison說，雅麗詩首先要做好產品，參照歐美外銷產品的高標準來打造內銷產品；另一方面，積極參加廣州國際玩具展等成熟的專業展會，迅速拓展渠道、推廣品牌。此外雅麗詩還采取線上線下相結合的銷售方式，進一步拓寬銷售面。今年3月，雅麗詩分別在淘寶、京東開設網店，截至目前，線上銷售成交數已有1萬多件。

在談到國內兒童化妝品市場前景時，Benison認為，隨著國內經濟的高速發展，人民消費水平的提高，以及思想觀念的轉變，兒童化妝品的理念逐漸被接受，將來會有越來越多的人愿意為孩子增加這方面的投入。因此，國內兒童化妝品市場的前景非常好。

對于未來拓展國內市場的計劃，Benison表示，企業已有安排，主要還是做好產品。“雅麗詩會注重收集產品的銷售數據、消費者的反饋，分析國內消費者的購買方式、應用場景等特點，不斷加深對國內市場的了解，研發設計出符合國內消費者消費概念的產品。”