賭石是一場心態的博弈
——訪行家林建棋先生

賭石是一場心態的博弈
——訪行家林建棋先生

林建棋

福建莆田人，80后，在云南瑞麗從事翡翠毛料貿易多年，專注高冰毛料，憑著莆田人與生俱來的“勤奮”基因和誠信做人的理念，成為翡翠業界頗有知名度的翡翠資深行家。

翡翠被稱為玉中之王，是消費者爭相購買的首選玉石。翡翠原石的買賣由于不可預測性的風險，所以賭石界有這么一句話：“神仙難斷寸玉。”為了讓廣大讀者更好的了解翡翠毛料市場和交易中消費者該注意的事項，本刊記者特地專訪了專業從事高冰翡翠毛料貿易10余年、在翡翠的毛料行業擁有極好口碑的翡翠毛料行家—林建棋先生，請他從自身角度出發聊一聊翡翠毛料市場的看法。

記者：這兩年由于緬甸資源逐漸枯竭與戰亂等因素，使得翡翠礦場不能正常開采，影響了正常供應原石，導致今年出現翡翠搶購的場景，面對逐漸回暖的市場，您有什么新動作嗎？

林建棋：市場已逐漸回暖，但現在的價位和前幾年行情的價位比還是算很低的，如果現在購買或者投資都是很好的時機，特別是高檔貨對以后上漲還是有很大的空間，當然一般的貨源還是要以周轉快為主，有一句很勵志的話：“珠寶再貴，也貴不過你的青春。”

記者：翡翠毛料現在炒得很火爆，而成品零售卻變得很冷清，這樣冰火兩重天，似乎有點不合常規，對此你有什么看法？

林建棋：是的。毛料市場確實很不錯，但那也是有原因的。每次翡翠上漲都是從原材料開始炒熱上漲的，漸漸才影響到成品的價格。毛料在價格方面和成品比，也是有一定優勢。還有毛料有很多可造性，成品的款式是固定的，毛料可以根據市場的款式而制定創新成品的款式。成品如果做不好，不被市場接受就容易被積壓。

記者：經過這幾年的洗牌，翡翠市場從傳統模式的銷售演變成微商營銷，您的經營模式有沒有調整改變，目前主要的銷售模式是什么？

林建棋：新的銷售模式必須接受采納，微商的崛起大家都是有目共睹的，特別是發展新客戶有著一定的優勢，這樣才能迎合新一批客人的消費能力。現在做生意必須實行線上與線下的結合經營，我目前的經營方式就是實行線上線下相結合的方式，正因如此，我這幾年積累了一大批優質的客戶，我給他們提供專業的意見，而他們也很信任我，從而達到互利共贏，要與時俱進，才能不被市場淘汰。

記者：這次緬甸公盤定在8月份，每次公盤都是翡翠行業的風向標，對于這次的行情，大家都抱著很大的期待，你覺得這次公盤會是怎樣？

林建棋：這兩年隨著開采權的到期，緬政府沒有再次批準繼續開采，加上好的場口早以開采接近枯竭，礦上能出的好貨已經不多了，開采的成本越來越高，中國市場的需求量也是日益增加，這樣貨源供不應求直接會推高價格的上漲。

記者：消費者都是直接購買翡翠成品，而購買翡翠毛料的大多是商家或者藏家，您覺得翡翠毛料直面消費者的契機是什么？

林建棋：微商的傳播還是很有影響力的，這樣消費者直接購買也是常有的事。如果是懂行的購買這樣也挺方便的，也有更多的選擇機會。但是一般的消費者購買還是要多看少買，多積累經驗。因為翡翠這行的水很深，不是一朝一夕就能懂得的。

記者：您對未來翡翠毛料市場發展趨勢有什么看法？

林建棋：未來翡翠毛料還是有著很大的潛力，特別是對高檔材料，本來就是稀有資源，加上緬甸政府的控制開采，加上中國文化底蘊很深，已傳承有千年的基礎，隨著人民生活水平的提高，消費者購買能力的增加，對毛料的需求也是會越來越大，對品質好的需求也會越來越高。

記者：賭石一直都是披著一面神奇的面紗，對于新手，你有什么好的建議，該怎么玩好這一行業呢？

林建棋：是的，賭石是一門深不可測的行業，要有豐富的歷練，要懂得石頭的原理，對原石廠口的特點，表皮的表現，種份的變化，形狀的生法等等都要有所了解，再加上常年累月的實踐，不斷的嚴正才能得出好的經驗，才能推測判斷石頭質量的好壞，當然技術是要不斷學習的，但心態也很重要的，必須保持一顆平常心。但不是每個人都有那么好的心態，要從經歷中不斷地磨練自己的心態，要懂得行業的風險性，要從失敗中吸取經驗，不斷地調整自己的心態，才能經得起大起大落的人生。

采訪中，林建棋經常提到的是“心態”，因為他認為毛料交易就是一種心態的修煉，勝不驕，氣不餒，沒有好的心態是承受不了毛料交易中的各種情況，賭石是一種很高深的門道，不是一般人能接受的了的，其實賭石是經驗、實力、運氣與心態的較量，認真學習自己的不足之處才是最好的。林建棋正是在這種變幻莫測的毛料交易中修煉出了超出他年齡本該有的沉穩的心態！

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