卜碩機械：借東風“走出去”

本刊記者 武筱婷 文/攝

卜碩機械：借東風“走出去”

本刊記者 武筱婷 文/攝

黃立震

今年5月，中國紡織機械協(xié)會在泉州成立了圓緯機行業(yè)分會，泉州卜碩機械有限公司在會上被選舉為首屆執(zhí)行會長單位。前不久，本刊記者采訪了卜碩機械的總經理黃立震，進一步了解了這位企業(yè)家對于行業(yè)發(fā)展前景的看法，及其企業(yè)自身未來發(fā)展的思路和規(guī)劃。

行業(yè)行為亟須規(guī)范

“圓緯機作為針織機械中服用領域品種適應性最廣的機型，在行業(yè)的結構調整中發(fā)揮著重要的作用。”黃立震也坦言，目前行業(yè)秩序很混亂，需要整頓。

在剛剛成立的中國紡織機械協(xié)會圓緯機行業(yè)分會上，黃立震就多次強調，一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園。他希望圓緯機行業(yè)分會的成立能規(guī)范行業(yè)企業(yè)的行為。分會成立后，很多企業(yè)老板都和黃立震講，這次分會的成立讓他們感覺找到了家，也感受到了協(xié)會是真正關心行業(yè)發(fā)展的。

“其實，大家也都非常希望這個行業(yè)能夠更加規(guī)范，國家現(xiàn)在鼓勵行業(yè)和企業(yè)的市場化競爭，不會過分干預企業(yè)的生存，但是對于裝備制造企業(yè)應該有相關的要求和約束。現(xiàn)在既然成立了分會，未來就要借助這個平臺讓行業(yè)健康有序地發(fā)展下去。很多外國的企業(yè)都說中國的設備不穩(wěn)定，其實這在很大程度上是因為一些低端制造影響了整體形象，直接結果就是讓外國人覺得我們中國生產的設備都不好。規(guī)范企業(yè)產品的價格與非標企業(yè)相差較大，就是因為規(guī)范企業(yè)大都是重品牌形象和產品品質的，會選擇好配件、材料、工藝。而非標企業(yè)的產品大都選擇低價位產品，他們只注重眼前利益，不會做長遠考慮。”黃立震說。

據(jù)了解，卜碩公司一直默默地為圓緯機行業(yè)的標準化建設做出了不小的貢獻。其主導起草、修訂了多項行業(yè)標準：《緯編機 單面圓型緯編機》、《緯編機 雙面圓型緯編機》、《緯編機 雙面提花圓型緯編機》、《圓型緯編機三角的通用技術條件》等；對于互聯(lián)網時代的新標準《圓型緯編機數(shù)字化控制系統(tǒng)》等也在積極參與其中……

目前，圓緯機行業(yè)的發(fā)展在國內已經到了瓶頸期，圓緯機將近有40~50萬臺保有量，基本處于飽和狀態(tài)。而對于行業(yè)企業(yè)的發(fā)展出路，黃立震認為，“大家應該抓住國家大力推進的‘一帶一路’建設的東風，大力開發(fā)海外市場，這是大的思路。對內，企業(yè)的發(fā)展主要還是在創(chuàng)新，卜碩機械在電腦提花機的基礎上，新開發(fā)了一款雙面上下提花移圈電腦機，該產品屬于國內技術水平較高的機種。以不斷創(chuàng)新應對變化莫測的市場需求才是企業(yè)長期發(fā)展的不變法則。”

“走出去”開啟紅利模式

談及去年的經營情況，黃立震表示，“2016年是企業(yè)近幾年來銷售情況最差的一年，但今年上半年較去年同期增加了30%，銷售情況非常不錯，估計全年也會保持這樣的增速。就目前行情來看，企業(yè)一定要走出去，把設備賣到國外，加大開發(fā)國際市場的力度。”

黃立震在去年企業(yè)的年終總結會上宣布調整企業(yè)市場戰(zhàn)略，大力拓展國際市場。通過對市場的謹慎評估并提前布局，去年上半年和今年上半年的海外市場銷售情況相比翻了兩番，今年海外銷售訂單占全年的60%左右。此外，去年的中國國際紡機展也為今年開門紅打下了良好的基礎。

據(jù)黃立震介紹，得益于印度政府近幾年對于紡織業(yè)的支持、相關的補貼制度，今年年初的行情非常好，卜碩機械借此機遇銷量猛增。此外，孟加拉、越南的市場前景，黃立震也很看好。

市場行情不錯，設備的技術先進性也要跟上步伐。卜碩機械除了WS/3.0F和單面機WD/2.1F雙面機系列兩款的常規(guī)機型，技術研發(fā)中心專門針對印度市場的需求，推出了兩款高速高路數(shù)的產品，一款為WD/2.8F多口數(shù)雙面機，可以高產量織棉毛布等，擁有產量高，布面質量好，使用原料適應性強等優(yōu)點，已在部分企業(yè)廣泛使用，取得了很好效果。另一款為WS/4.0F高速數(shù)控多口數(shù)單面機，可以高速運轉，自動清理飛花，用以織單面氨綸汗布等。

據(jù)介紹，目前市面上的一體成型鞋面的原材料是各種顏色的紗線，比無車縫鞋面更環(huán)保，功能更強大，可直接通過電腦編程，設計鞋面的紋路和圖案，就連品牌LOGO和鞋面上需要的各種卡通圖案，都可以在設計時直接設定，然后連同整個鞋面一起編織出來，非常高效和便捷。“這個功能已經在一些國產橫機上實現(xiàn)，然而，圓機的產能是橫機無法比擬的，鑒于此，卜碩機械的技術研究中心把上下提花移圈電腦機列為2017年的攻關項目，目前樣機已經成型，批量生產也在籌備中。”黃立震說。

工人們正在進行吊裝搬離工作。

卜碩機械有限公司廠區(qū)一景。

服務才是硬道理

技術銷售兩手抓，服務才是硬道理。在國內眾多圓緯機企業(yè)當中，卜碩機械一直以售后服務高效及時被業(yè)內所稱道。據(jù)了解，卜碩機械在全國分布較廣的針織服裝基地都設有辦事處，可貼近客戶群體，對產品質量進行跟蹤。在設備運行出現(xiàn)問題時，卜碩機械規(guī)定省內必須24小時內到位，省外的則48小時內必須到位。這樣的服務力度讓卜碩在行業(yè)內的口碑得到了眾多客戶的認可。另外，產品不斷的精益求精，設備功能的多樣性也是卜碩機械收受到客戶青睞的一大原因所在，據(jù)悉，在雙面機上使用緯編布的情況下，卜碩機械的特點是操作方便，變化組織布多品種達200余種。

談及國際知名圓緯機設備制造商，黃立震表示，“與國內機種功能的多樣性不同的是，國外的高端圓緯機機種以功能的單一性為主，主打中高針數(shù)，且設備的可靠性高于國內設備。另外，國外企業(yè)開發(fā)的一些高端機種目前國內還無法超越，比如雙面電腦提花四色調線機，從質量和產量相比，國外設備還是更具優(yōu)勢一些。不過，隨著這幾年國內裝備企業(yè)不斷技改與創(chuàng)新，也縮短了這方面的差距。”

談及公司未來發(fā)展規(guī)劃，黃立震表示，“卜碩機械將堅定不移地繼續(xù)跟著國家政策走，根據(jù)市場需求進行下一步戰(zhàn)略布局。鞏固好國內市場，在此基礎上增加新客戶。把目標主要放在國際市場，要大膽“走出去”，今年我們計劃深耕南非、南美等地區(qū)，而歐洲高端市場是未來三年的主攻方向。”