互聯網環境下的網紅經濟探析

劉小嬌

【摘要】網紅經濟作為一個極速延伸的新業態，網紅經濟更成為互聯網薪經濟業態多元化的一個縮影。本文通過本文根據網紅經濟的優劣分析，發現了存在的問題，并且提出了發展網紅經濟的對策。

【關鍵詞】網紅經濟 自媒體

網紅經濟是將粉絲信任度轉化為購買力的一種經濟形態。網紅通過在社交媒體上發布照片、短視頻，進行網絡直播等方式吸引網民廣泛關注、在某方面形成號召力，吸引大量粉絲關注，產生信任，自覺自愿地讓渡思考力與決策權給網紅。在網紅時代，消費者了解品牌信息的途徑不僅僅是廣告，更依托網紅的社交媒體信息。

一、網紅經濟產生的原因

1、自媒體發展迅速。在當今的網絡世界中，自媒體發展越來越迅速。隨著微信公眾號、微博短視頻、直播平臺、美拍、秒拍、小咖秀等很多自媒體平臺的出現。越來越多的網紅出現在公眾眼前，圍繞網紅衍生出的產業鏈及新形式的網紅經濟應運而生。自媒體的發展使得網紅突破單一平臺的限制，有利于增強網紅影響力，更有利于網紅經濟的發展。

2、新型消費群體出現。以90后為代表的新型消費群體成為移動端的主流用戶群體。他們的社交關系是建立在互聯網上的、基于興趣連接點的社交關系，相較于品牌、廣告，90后新時代消費者更看重意見領袖的意見。又由于信息泛濫，造成社會認知迷茫，關鍵意見領袖成為吸收信息的安全把手，這就使各行業的網紅可能通過社交關系變現。

3、移動直播生態體系完善。上游網絡社交平臺由專業生產內容向用戶生產內容變化，下游變現模式開始多元化，由傳統的粉絲打賞向廣告代言、網紅IP塑造和商演等拓展，同時，網紅孵化器的誕生也使得運營更專業化，為多元化變現提供了更多的可能性，從帶來了整個生態的持續繁榮。

4、淘寶、京東等電商平臺的興起。現階段，網紅最主要的變現渠道便是電商。網紅經濟的興起必然得益于淘寶平臺的開放性及后續對網紅的支持。通過淘寶店鋪，網紅們將粉絲導流變現。通過淘寶大數據的支持，網紅們可以實時了解粉絲的喜好，實現精準營銷。

二、網紅經濟優劣式分析

1、優勢

（1）精準營銷提升供應鏈效率。傳統的商業模式一般是商品設計、組織生產、終端銷售，但是“網紅”作為專業領域的意見領袖買手制模式，聚集了大量具有共同興趣愛好的粉絲，以其個人獨特的市場眼光和強大的團隊支持，將具有粉絲偏好的商品傳遞給用戶。

（2）為品牌商打開吸引客流新通道。傳統電商依靠淘寶、京東、蘇寧等平臺的大流量來降低宣傳和投資費用。然而，隨著阿里對平臺流量變現的逐步實行，淘寶、天貓等平臺的流量費用也日漸高昂。在天貓平臺抽成、平臺引流廣告費用與日俱增的情況下，各大品牌廣告費用率也逐步上升，部分商家的宣傳費用已經占到銷售收入的20%一30%，而實際消費轉化率卻逐年降低。因此，各品牌商亟需尋找新的吸引流量手段以代替依托中心平臺的引流方式。“網紅”以其先天的粉絲規模優勢，作為粉絲經濟的平民化表現形式，能夠通過社交平臺的海量流量以及精準營銷大幅提高轉化率，順利成為品牌商推廣商品，尋求新流量入口的下一個選擇。

（3）“網紅”開啟共享經濟模式。由于“網紅”具有草根屬性，因此許多年輕人都在躍躍欲試，各大社交平臺的“網紅”人數出現井噴式增長，這也帶動了另外一個產業的出現，“網118紅”孵化器和“網紅”經紀公司，目前市場上已經有眾多“網紅”經紀公司，其中最大一家“網紅”經紀公司已經簽約了超過1000名“網紅”，正在打造供應鏈+代運營+經紀人的商業模式，試圖彌補“網紅”對于產品供應鏈以及營銷的不足。

2、劣勢

（1）生命周期短，持久性難以維持。網紅經濟的最大優勢是可以使得個人品牌在短時間內獲取較大關注度和購買率，快速賺取“第一桶金”，但是要做到長期有效的維系個人品牌建設則任重道遠。由于網紅的粉絲是基于單一淺層需求，即利用碎片化時間娛樂的需求，他們沒有太高忠誠度。只要網紅們產出的自媒體內容持續性不足、內容同質化較高，很容易就會產生粉絲流失現象，從而難以成形消費社群。

（2）內容屬性模糊，粉絲延展價值不足。如今網紅段子手們大多都面臨著這樣的問題。段子手們一直致力于拯救眾人不開心，但眾人是誰？可見她們的目標用戶群并不清晰，這樣勢必導致其無法成為垂直門類的內容生產者。吳曉波曾指出，在社群經濟意義上，互聯網=連接+價值觀+內容。從這個角度看，網紅們只輸出內容，沒有輸出價值觀，便很難聚攏擁有消費能力的粉絲社群。

（3）缺乏有效管理和機構。為了成為網紅一些人突破了底線，炫富、色情等內容隨之成為監管的難題。今年年初，僅斗魚直播平臺就兩度被爆涉黃，此外，熊貓Tv也在3月初被網友爆出不雅視頻截圖。由于監管缺失，網絡上相關的詐騙案也是層出不窮。網紅這種新業態才剛剛起步，它的發展除了取決于內在的發展邏輯外，也取決于其在整個社會精神文化領域的角色定位。

（4）缺乏專業化市場運營。支持網紅變現的市場環境相比網紅2，0時代也沒那么成熟。雖然擁有廣泛的群眾基礎，擁有較為全面的網絡資源。但網紅缺少具有專業市場化運作能力的團隊。網紅經濟的發展需要市場化的管理與運營模式，如果沒有專業化市場運營，網紅經濟很難獲得持久的生命力。

三、網紅經濟發展的建議

1、注重內容質量。網紅經濟的本質是內容產業。基于網絡熱點稍縱即逝的特點，要想維持網紅經濟的持續性，需要網紅要有內涵，更要有正能量。網紅經濟的續航能力及可持續發展主要取決于網紅要為消費者、粉絲提供持續的價值。此外，網紅經濟必須走差異化道路，創立自己的品牌，才會有持續的生命周期。

2、探索可持續的盈利方式。網紅的發展需要經歷三個階段，分別是：品牌樹立、粉絲積累、流量（粉絲）變現。仍以Papi醬為例，她已成功走過前兩個階段，但卻被攔在了第三道門前。從現在的趨勢來看，她最有可能嘗試的是電商、服務及廣告這三種盈利方式。此外便是服務，組建團隊，提供更多優質的視頻內容服務，嘗試內容付費，多級會員制度等等，皆為可行之策

3、建立監管機制。網紅未來依然會依賴于社交平臺，這是視頻產業的特性決定的。對于直播平臺監管中出現的空白地帶，監管應該更加嚴格，主要采取行業自律和外部監管并舉的方式規范直播平臺的發展。政府應該跟上時代發展的速度。出臺相應的政策法規，保護多方利益。

4、消費者要樹立正確的消費觀。現在許多網紅對時尚具有敏銳的洞察力，表演具有親和力，創作的視頻幽默詼諧，也不乏有許多網紅會為我們推薦一些物美價廉的優質產品，但是我們在購買網紅推薦的產品時要看看是否與自己的收入匹配，是否是自己需要的產品。不要盲目跟風，買一些華而不實的東西，要樹立正確理性的消費觀，拒絕盲目消費。

四、結束語

在社交媒體時代，網紅經濟這一新興產業正在悄無聲鼠的改變著我們傳統的消費模式，但是任何事物的發展必然會伴隨著不完善的地方。就如網紅自身的素質不夠高，營銷團隊不夠專業，經濟鏈條依靠網紅的生命周期來維系，十分脆弱等，應當了解網紅經濟模式下的消費主義傾向和對人們可能產生的價值觀影響，明確網紅經濟在整個社會精神文化領域的角色定位，對其形成商業鏈條應進行及時的道德校準和凈化，并且亟需建立和完善相應的監管機制。

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