考核“增長占有率”效果更佳

對CEO們而言，增長永遠是首要問題。

企業高管因為薪酬、獎勵與其貢獻、業務不匹配導致離職的事情并不罕見。因此，企業需要正確評估、分配資源，給出盡可能合理的獎勵。對此，智囊與戰略增長咨詢公司Eddie Will Grow創始人，著名咨詢公司The Cambridge Group董事Eddie Yoon及其研究小組的觀點是：注重增長占有率（share of growth），即一定時間內，公司在行業/領域中增加值占比，側重企業當期的增長快慢而非存量市場份額占比。具體做法是：首先，在KPI（關鍵績效指標）中加入增長占有率（share of growth），將其作為衡量企業發展的標準，而非市場占有率（market share）；其次，對于帶領公司實現快速發展即增加了增長占有率（share of growth）的人，應該加大獎勵。

目前，以市場份額為KPI指標存在不少問題：1.在當前經濟環境中，“市場（行業/領域）”因破壞性創新往往而難以明確定義；2.市場占有率只能反映過去的市場信息，而增長占有率能提供前瞻性的預測；3.市場占有率構建的是一個靜態的商業世界，增長占有率更能激發高管熱情，更重要的是，增長占有率必有利于優化資源配置與獎勵。

唯一的問題是，增長占有率這一指標的構建并不簡單，而將員工激勵納入這一考核體系將更加復雜。