神廣告與神收益無關

百雀羚神廣告刷屏朋友圈之后，關于討論百雀羚效果的文章又刷起了第二季。關于這類文章大概有兩派，一派是公關界的007的營銷打臉說，那么多曝光毫無轉化，淘寶店也沒人買。轉化率他自己算一下，大概是0.000 08。

但是這個轉化率的計算是以3 000萬的曝光來算的，如果按照300萬元的投放費用來算，顯然沒有這么低。再就是用淘寶店的預定銷量來判斷最終效果，是不是科學？明明變量太多。

另一派則是萬能的大叔和姜茶茶。他們認為做公關營銷之類的談什么轉化率，懂不懂行啊！做公關最重要的就是五個字“不考核效果”。只是廣告是不是也這么考核，我不是廣告人，不好說。當然，不考核效果是道理，但是要有效果，也并不是沒法做到。

這里面值得一提的是，如果你加了強烈的尾部銷售廣告，就會喪失大量的評論和轉載。因為大部分作為傳播節點的KOL（意見領袖），不愿意免費去幫助企業的商業行為進行擴大，所以這個事情就不會這么火。

當然，還有另一種聲音，則是在摳細節，覺得百雀羚這個廣告侵犯了大量的版權，采用了很多有IP的形象，是不對的。據說，創作者那邊的反應大概是，人家被侵權的沒說話，你BB什么。

談談我的看法：

其實大部分人都認為，所謂刷屏級事件，都是業內的自嗨，對產品實際的銷售幫助相當有限。這幾乎包含了所有的新媒體營銷領域。

就好像我在朋友圈里做過調研，問大家是不是用杜蕾斯。大家紛紛表示，營銷廣告杜蕾斯做得好，不過我是用岡本的。事實上，這幾年岡本也確實越做越好，但是你并看不到它做什么熱點營銷之類。再比如說，逃離北上廣，已經做到第二季了，第一季的廣告主似乎還沒把尾款結了，但凡轉化率稍微有點意思，也不會面臨如此結局。

所以，刷屏有啥用啊。錘子手機每次開發布會，錘粉都被感動得稀里嘩啦，然后回家就買了蘋果手機。在聽講的時候，人的智商會降低，但是在花錢的那一刻，智商又會回來的。如果這時候還沒回來的人，你一定要好好珍惜，這意味著你可以在他身上薅好幾次羊毛。

這個世界，會做刷屏的人很多，但是會賣貨的比較少。會賣貨的人也很多，會刷屏的又很少。又會刷屏的又會賣貨的，就真的在哪里賣貨了，出來侃大山的比較少。

回到百雀羚這件事情上，傳播和銷售是雙刃劍。如果過度強調傳播，那么必然就要犧牲轉化；如果強調的是轉化，那么自然會聲量降低。如何選擇？誰出錢誰說了算。想兼得的，就想得有點多，至少目前大部分人都不愿意分享一個銷售型的內容。

那么有沒有別的辦法可以解決？當然也有。比如把銷售后置，前面以成立社群，加入組織，產品贈送之類的噱頭，讓大家加入個什么東西。把閱讀量先轉化為粉絲，然后再由團隊進行二次運營，這樣可能會實現一個傳播和銷售居中的效果。

當然，目前傳統企業只有投放能力，沒有粉絲運營的能力，這種能力都是微商或者社群銷售團隊的能力。真的想做，還是要下很大的功夫去建設和運營，遠不如投放個幾百萬元，刷刷屏和數據，然后向老板交差來得容易。但如果是一個中小企業，幾百萬元的推廣費扔進去，不要回報是不可能的。

所以，本事都是逼出來的，毛病都是慣出來的。不求轉化是應該的，但想要轉化也是可以的。