逃離北上廣之后這些人最終去了哪兒？

徐筱瑋

那些“逃離北上廣”的年輕人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也許真的可以借鑒甚至被復(fù)制。

有人說(shuō)，一旦你離開了北上廣，你就再也回不去了。但當(dāng)回去的機(jī)會(huì)擺在下文提到的這些創(chuàng)業(yè)者面前時(shí)，他們的選擇可能已經(jīng)說(shuō)明了一切。

從華為到“畫你”

漆斌畢業(yè)于西安科技大學(xué)，學(xué)的是UI設(shè)計(jì)。他身上不具備傳統(tǒng)理工男的氣質(zhì)，如果非要找一個(gè)形容詞，“憨態(tài)可掬”或許最為形象。大學(xué)畢業(yè)后，漆斌進(jìn)華為做了一名UI工程師，負(fù)責(zé)手機(jī)軟界面的UI設(shè)計(jì)，也是在這個(gè)時(shí)候，他學(xué)會(huì)了畫畫，為日后創(chuàng)辦“畫你”打下了基礎(chǔ)。

漆斌用一個(gè)“苦”字來(lái)概括他在華為期間的感受，進(jìn)去了才發(fā)現(xiàn)華為“洗人”真的非常嚴(yán)重。幾經(jīng)波折后，他選擇了離開，回老家淮安當(dāng)起了公務(wù)員，主要負(fù)責(zé)給人辦結(jié)婚和離婚手續(xù)，這樣一辦就辦了半年。

無(wú)聊的公務(wù)員生活讓他很快迷上了打《三國(guó)殺》。他經(jīng)常和別人說(shuō)，剛開始當(dāng)公務(wù)員的時(shí)候，他《三國(guó)殺》的賬號(hào)等級(jí)是8級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)是189級(jí)了，勝率還非常高。“我當(dāng)時(shí)閉著眼睛都知道對(duì)方要出什么牌?！逼岜笊踔翢o(wú)聊到每天要帶個(gè)杯子上班，告訴自己每天喝完四杯水就下班了。

2014年微信火了起來(lái)，大家都特別注重頭像，帶動(dòng)了當(dāng)時(shí)一款名叫“臉萌”的App。繪畫功底還不錯(cuò)的漆斌認(rèn)為頭像表情市場(chǎng)很廣闊，就想到臉萌去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。于是他在知乎上問(wèn)臉萌CEO郭列：“我可不可以到你們那里做工作？我可以當(dāng)美工?！惫谢亟^了他，理由是臉萌給不了他期望的10萬(wàn)年薪，覺(jué)得他不值這個(gè)價(jià)。

被臉萌拒絕后，漆斌開始自己在網(wǎng)上免費(fèi)幫別人畫頭像，順便還能看看漂亮姑娘。因?yàn)樗嬵^像的傳播性，來(lái)找漆斌畫頭像的人越來(lái)越多，最多的時(shí)候積壓了四五千張訂單，而他一個(gè)人一天只能畫十幾張，根本花不完。于是他決定開始收費(fèi)，100元一張，誰(shuí)給錢就先幫誰(shuí)畫，不然就排隊(duì)等，沒(méi)想到第一個(gè)禮拜就收到了7000多元，靠畫畫一周的收入居然趕超了當(dāng)公務(wù)員一個(gè)月的收入（稅后到手4800元）。

發(fā)現(xiàn)幫人畫頭像居然能賺這么多錢，漆斌果斷放棄了公務(wù)員的工作，拉著兩個(gè)合伙人組建了三人團(tuán)隊(duì)。他負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，其他兩人來(lái)畫，半年下來(lái)，每個(gè)月盈利能達(dá)到七八萬(wàn)。如今畫你在線上對(duì)接了9200名畫師，擁有240多萬(wàn)用戶，80%是女性用戶，5月畫你的流水在440萬(wàn)元左右。

當(dāng)時(shí)天星資本的劉研找到漆斌，跟他說(shuō)：給你100萬(wàn)元，你出來(lái)創(chuàng)業(yè)吧。漆斌的第一反應(yīng)居然是“這個(gè)騙子為了騙我真能下本錢”。

劉研給漆斌訂了一張頭等艙的機(jī)票，讓他飛到北京來(lái)和自己見一面。兩人從見面開聊到準(zhǔn)備簽字，只花了15分鐘，但因?yàn)榉N種原因，漆斌最后還是拒絕了劉研的投資。這次北京之行是漆斌人生中第一次接觸投資人，同時(shí)也讓漆斌深刻地感受到了北京的創(chuàng)業(yè)氛圍。

人多、浮躁、成本高、空氣差是漆斌放棄以北京作為起點(diǎn)的幾個(gè)重要原因。到今天為止，畫你在北京、深圳、東京、紐約都設(shè)有分公司，卻把總部安在了蘇州的金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊。

選擇金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊，是因?yàn)槠岜蟀l(fā)現(xiàn)蘇州的互聯(lián)網(wǎng)人才雖然在數(shù)量上沒(méi)辦法和北上廣比，但質(zhì)量上卻一點(diǎn)都不差，更可貴的是和他們的交流讓漆斌感到很舒服。另外就是當(dāng)?shù)厥孢m的環(huán)境和空氣，漆斌說(shuō)：“來(lái)到這里的第一感覺(jué)是漂亮，然后是吃飯很便宜，大家吃完午飯可以在園區(qū)里散散步，感覺(jué)和大學(xué)的時(shí)候差不多?！?/p>

每天接觸園區(qū)內(nèi)的其他創(chuàng)業(yè)者和眾創(chuàng)空間時(shí)，漆斌經(jīng)常會(huì)聽到有人調(diào)侃如今眾創(chuàng)空間可能比創(chuàng)業(yè)者還要多，他認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的正常現(xiàn)象。每個(gè)眾創(chuàng)空間有好的項(xiàng)目也有渣的項(xiàng)目，他都看到過(guò)，到最后能活下來(lái)的都是優(yōu)秀的。

眾創(chuàng)空間也是這樣。金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊長(zhǎng)達(dá)10公里，想要走直線逛完所有眾創(chuàng)空間頗為費(fèi)力。它們位于不同的載體或機(jī)構(gòu)當(dāng)中，其中一些“隱藏”在同一棟樓里，幾家眾創(chuàng)空間各占一層，很有意思。

政府出臺(tái)一個(gè)政策后，會(huì)有一堆人來(lái)做眾創(chuàng)空間，但實(shí)際上并不是所有人都適合做這個(gè)，許多眾創(chuàng)空間的各種配套設(shè)施和幫創(chuàng)業(yè)者融資的渠道都是不成熟的。漆斌這兩年也見證了很多眾創(chuàng)空間慢慢地消失掉，而剩下來(lái)的就是比較優(yōu)質(zhì)的空間。

銷售員與“中老年廣場(chǎng)舞”

范兆尹是1988年生人，來(lái)自福建，說(shuō)話時(shí)帶有南方人軟軟糯糯的口音。他畢業(yè)于蘇州大學(xué)，之后做了一年半時(shí)間與銷售相關(guān)的工作，隨后開始自己創(chuàng)業(yè)，“就愛(ài)廣場(chǎng)舞”是他創(chuàng)辦的第二家公司。

在做銷售的那段日子里，他發(fā)現(xiàn)中老年廣場(chǎng)舞的百度指數(shù)和搜索流量增長(zhǎng)非?？焖?，他判定中老年人的互聯(lián)網(wǎng)化到了紅利期，于是在早期搭建了一個(gè)網(wǎng)站去做互聯(lián)網(wǎng)引流，以BBS的形式做了一年的中老年社區(qū)，收獲了二十幾萬(wàn)會(huì)員。2015年的4月份，就愛(ài)廣場(chǎng)舞成立。

一個(gè)85后的年輕人，把商業(yè)目光放到了中老年人群中，說(shuō)出來(lái)就讓人覺(jué)得有新意。近兩年，隨著智能手機(jī)的普及，中老年服務(wù)這一塊的創(chuàng)業(yè)公司還相對(duì)比較少，范兆尹認(rèn)為他能在這個(gè)領(lǐng)域做一番事業(yè)。

從中老年的角度來(lái)看，在廣場(chǎng)舞出現(xiàn)之前，這個(gè)人群好像沒(méi)有特別統(tǒng)一的興趣愛(ài)好。不管是合唱、書法還是攝影，都相對(duì)比較小眾，無(wú)法覆蓋到大部分中老年人。而廣場(chǎng)舞這一類活動(dòng)覆蓋了絕大多數(shù)中老年人，其中又以女性為主，看到這一點(diǎn)的范兆尹覺(jué)得這是一個(gè)比較容易抓住的切入口。

就愛(ài)廣場(chǎng)舞沒(méi)有把廣場(chǎng)舞作為發(fā)展的最終形態(tài)，而是將它當(dāng)作獲取中老年流量的一個(gè)入口。

早期范兆尹和團(tuán)隊(duì)做的是線上的視頻教學(xué)。最早中老年人群學(xué)習(xí)廣場(chǎng)舞是沒(méi)有在線視頻教材的，都是通過(guò)優(yōu)酷、土豆網(wǎng)去看一些廣場(chǎng)舞視頻來(lái)學(xué)習(xí)。于是范兆尹團(tuán)隊(duì)第一步切入的時(shí)候就響應(yīng)了這個(gè)相對(duì)高頻的訴求，把原來(lái)散布在各個(gè)平臺(tái)的原創(chuàng)廣場(chǎng)舞達(dá)人通過(guò)簽約的方式吸引到就愛(ài)廣場(chǎng)舞的平臺(tái)上來(lái)，形成版權(quán)，再在App上以視頻的方式去輸送內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容聚集粉絲。

到后面他發(fā)現(xiàn)，這些中老年用戶除了視頻學(xué)習(xí)之外還存在社交方面的需求，于是開始建立線下俱樂(lè)部。每個(gè)城市會(huì)有一個(gè)“就愛(ài)廣場(chǎng)舞俱樂(lè)部”，有領(lǐng)隊(duì)組織俱樂(lè)部的活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)用戶之間的線下社交。

經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，范兆尹開始考慮怎么做一些商業(yè)的變現(xiàn)。他發(fā)現(xiàn)，中老年用戶除了社交的需求外，還有旅游和購(gòu)物的需求，因而開始嘗試拓展電商和旅游業(yè)務(wù)，滿足用戶們更大的需求。他把中老年人群看作一個(gè)水池，就愛(ài)廣場(chǎng)舞會(huì)在水池邊上不斷栽樹，廣場(chǎng)舞是一棵樹，電商和旅游也都是。而相比北上廣的用戶，江浙一帶的中老年人群生活節(jié)奏更慢，相對(duì)舒適的環(huán)境讓他們更愿意走到戶外。

范兆尹把創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)設(shè)在蘇州，設(shè)在金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊內(nèi)，也是被當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)扶持資源所打動(dòng)。從家鄉(xiāng)福建到蘇州創(chuàng)業(yè)，范兆尹曾考慮過(guò)把公司設(shè)在大城市，但作為一名普通的創(chuàng)業(yè)者，在沒(méi)有太多前期資金的情況下，北上廣平均1500元一個(gè)工位的價(jià)格讓許多像他一樣的創(chuàng)業(yè)者望而卻步。

金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中承擔(dān)了履行政府職能的責(zé)任。在范兆尹看來(lái)，創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊更多起到的是生態(tài)搭建的作用，他認(rèn)為一個(gè)生態(tài)必須要有多個(gè)角色存在才有意義，只有一個(gè)角色的話這個(gè)生態(tài)是成長(zhǎng)不起來(lái)的。而從政府的角度出發(fā)，想通過(guò)“創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊”這樣一個(gè)體系設(shè)想，把蘇州想創(chuàng)業(yè)的人聚集在一個(gè)區(qū)域。有了想創(chuàng)業(yè)的人之后又有了服務(wù)這些人的機(jī)構(gòu)，當(dāng)整個(gè)生態(tài)搭建起來(lái)之后，整個(gè)創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊也就做起來(lái)了。

“在我的理解里面，創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊能夠做得成，就是源于生態(tài)的搭建。既有服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的部分，也有補(bǔ)貼眾創(chuàng)空間的部分，尤其是政府的職能能充分得到體現(xiàn)?！?/p>

范兆尹身邊有許多“逃離”北上廣來(lái)到蘇州的創(chuàng)業(yè)者，他們選擇這里的共同原因是蘇州對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持力度更大。北上廣的創(chuàng)業(yè)公司太多，許多人在那里基本享受不到政府的扶持，不是政府不管，是管不過(guò)來(lái)。北上廣都有相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)扶持政策，但小的創(chuàng)業(yè)公司拿到的一定不多，這是范兆尹詢問(wèn)了許多創(chuàng)業(yè)者后得到的答案。

在蘇州則是另一番光景。目前在蘇州的大多都是中小型創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于每一家融到資的、團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，政府都非常重視，都會(huì)根據(jù)政策給予相應(yīng)的扶持和激勵(lì)，許多針對(duì)小型初創(chuàng)公司的路演活動(dòng)和補(bǔ)貼在北京是很難見到的。

范兆尹回憶以前在北京的經(jīng)歷，隨便一個(gè)路演，一大堆項(xiàng)目在里面，如果你不夠強(qiáng)大的話，受到的關(guān)注度就很低。在北京，人力成本高，政府補(bǔ)貼少，政府關(guān)注度低;而在蘇州，大家都是差不多的水平，你只要做得比別人好一點(diǎn)，那么你收到的關(guān)注就會(huì)比別人多很多。

雖然目前就愛(ài)廣場(chǎng)舞團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到五六十人的規(guī)模，也在北京設(shè)立了分公司，但范兆尹仍然不打算將總部從蘇州移走。

漆斌和范兆尹都是“逃離北上廣”群體中的一員，同為85后，一個(gè)做了“少女經(jīng)濟(jì)”，一個(gè)做的是“中老年經(jīng)濟(jì)”。在金雞湖創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)廊上，他們?cè)缫衙摲f而出，團(tuán)隊(duì)也初具規(guī)模，但他們至今不愿將公司總部移到更大的城市。而在蘇州，像他們兩人這樣的創(chuàng)業(yè)者還有很多。