逃離北上廣之后這些人最終去了哪兒？

徐筱瑋

那些“逃離北上廣”的年輕人的創業經歷，也許真的可以借鑒甚至被復制。

有人說，一旦你離開了北上廣，你就再也回不去了。但當回去的機會擺在下文提到的這些創業者面前時，他們的選擇可能已經說明了一切。

從華為到“畫你”

漆斌畢業于西安科技大學，學的是UI設計。他身上不具備傳統理工男的氣質，如果非要找一個形容詞，“憨態可掬”或許最為形象。大學畢業后，漆斌進華為做了一名UI工程師，負責手機軟界面的UI設計，也是在這個時候，他學會了畫畫，為日后創辦“畫你”打下了基礎。

漆斌用一個“苦”字來概括他在華為期間的感受，進去了才發現華為“洗人”真的非常嚴重。幾經波折后，他選擇了離開，回老家淮安當起了公務員，主要負責給人辦結婚和離婚手續，這樣一辦就辦了半年。

無聊的公務員生活讓他很快迷上了打《三國殺》。他經常和別人說，剛開始當公務員的時候，他《三國殺》的賬號等級是8級，現在已經是189級了，勝率還非常高。“我當時閉著眼睛都知道對方要出什么牌。”漆斌甚至無聊到每天要帶個杯子上班，告訴自己每天喝完四杯水就下班了。

2014年微信火了起來，大家都特別注重頭像，帶動了當時一款名叫“臉萌”的App。繪畫功底還不錯的漆斌認為頭像表情市場很廣闊，就想到臉萌去學習經驗。于是他在知乎上問臉萌CEO郭列：“我可不可以到你們那里做工作？我可以當美工。”郭列回絕了他，理由是臉萌給不了他期望的10萬年薪，覺得他不值這個價。

被臉萌拒絕后，漆斌開始自己在網上免費幫別人畫頭像，順便還能看看漂亮姑娘。因為所畫頭像的傳播性，來找漆斌畫頭像的人越來越多，最多的時候積壓了四五千張訂單，而他一個人一天只能畫十幾張，根本花不完。于是他決定開始收費，100元一張，誰給錢就先幫誰畫，不然就排隊等，沒想到第一個禮拜就收到了7000多元，靠畫畫一周的收入居然趕超了當公務員一個月的收入（稅后到手4800元）。

發現幫人畫頭像居然能賺這么多錢，漆斌果斷放棄了公務員的工作，拉著兩個合伙人組建了三人團隊。他負責統籌安排，其他兩人來畫，半年下來，每個月盈利能達到七八萬。如今畫你在線上對接了9200名畫師，擁有240多萬用戶，80%是女性用戶，5月畫你的流水在440萬元左右。

當時天星資本的劉研找到漆斌，跟他說：給你100萬元，你出來創業吧。漆斌的第一反應居然是“這個騙子為了騙我真能下本錢”。

劉研給漆斌訂了一張頭等艙的機票，讓他飛到北京來和自己見一面。兩人從見面開聊到準備簽字，只花了15分鐘，但因為種種原因，漆斌最后還是拒絕了劉研的投資。這次北京之行是漆斌人生中第一次接觸投資人，同時也讓漆斌深刻地感受到了北京的創業氛圍。

人多、浮躁、成本高、空氣差是漆斌放棄以北京作為起點的幾個重要原因。到今天為止，畫你在北京、深圳、東京、紐約都設有分公司，卻把總部安在了蘇州的金雞湖創業長廊。

選擇金雞湖創業長廊，是因為漆斌發現蘇州的互聯網人才雖然在數量上沒辦法和北上廣比，但質量上卻一點都不差，更可貴的是和他們的交流讓漆斌感到很舒服。另外就是當地舒適的環境和空氣，漆斌說：“來到這里的第一感覺是漂亮，然后是吃飯很便宜，大家吃完午飯可以在園區里散散步，感覺和大學的時候差不多。”

每天接觸園區內的其他創業者和眾創空間時，漆斌經常會聽到有人調侃如今眾創空間可能比創業者還要多，他認為這是一個優勝劣汰的正常現象。每個眾創空間有好的項目也有渣的項目，他都看到過，到最后能活下來的都是優秀的。

眾創空間也是這樣。金雞湖創業長廊長達10公里，想要走直線逛完所有眾創空間頗為費力。它們位于不同的載體或機構當中，其中一些“隱藏”在同一棟樓里，幾家眾創空間各占一層，很有意思。

政府出臺一個政策后，會有一堆人來做眾創空間，但實際上并不是所有人都適合做這個，許多眾創空間的各種配套設施和幫創業者融資的渠道都是不成熟的。漆斌這兩年也見證了很多眾創空間慢慢地消失掉，而剩下來的就是比較優質的空間。

銷售員與“中老年廣場舞”

范兆尹是1988年生人，來自福建，說話時帶有南方人軟軟糯糯的口音。他畢業于蘇州大學，之后做了一年半時間與銷售相關的工作，隨后開始自己創業，“就愛廣場舞”是他創辦的第二家公司。

在做銷售的那段日子里，他發現中老年廣場舞的百度指數和搜索流量增長非常快速，他判定中老年人的互聯網化到了紅利期，于是在早期搭建了一個網站去做互聯網引流，以BBS的形式做了一年的中老年社區，收獲了二十幾萬會員。2015年的4月份，就愛廣場舞成立。

一個85后的年輕人，把商業目光放到了中老年人群中，說出來就讓人覺得有新意。近兩年，隨著智能手機的普及，中老年服務這一塊的創業公司還相對比較少，范兆尹認為他能在這個領域做一番事業。

從中老年的角度來看，在廣場舞出現之前，這個人群好像沒有特別統一的興趣愛好。不管是合唱、書法還是攝影，都相對比較小眾，無法覆蓋到大部分中老年人。而廣場舞這一類活動覆蓋了絕大多數中老年人，其中又以女性為主，看到這一點的范兆尹覺得這是一個比較容易抓住的切入口。

就愛廣場舞沒有把廣場舞作為發展的最終形態，而是將它當作獲取中老年流量的一個入口。

早期范兆尹和團隊做的是線上的視頻教學。最早中老年人群學習廣場舞是沒有在線視頻教材的，都是通過優酷、土豆網去看一些廣場舞視頻來學習。于是范兆尹團隊第一步切入的時候就響應了這個相對高頻的訴求，把原來散布在各個平臺的原創廣場舞達人通過簽約的方式吸引到就愛廣場舞的平臺上來，形成版權，再在App上以視頻的方式去輸送內容，通過內容聚集粉絲。

到后面他發現，這些中老年用戶除了視頻學習之外還存在社交方面的需求，于是開始建立線下俱樂部。每個城市會有一個“就愛廣場舞俱樂部”，有領隊組織俱樂部的活動，以實現用戶之間的線下社交。

經過2年的發展，范兆尹開始考慮怎么做一些商業的變現。他發現，中老年用戶除了社交的需求外，還有旅游和購物的需求，因而開始嘗試拓展電商和旅游業務，滿足用戶們更大的需求。他把中老年人群看作一個水池，就愛廣場舞會在水池邊上不斷栽樹，廣場舞是一棵樹，電商和旅游也都是。而相比北上廣的用戶，江浙一帶的中老年人群生活節奏更慢，相對舒適的環境讓他們更愿意走到戶外。

范兆尹把創業的起點設在蘇州，設在金雞湖創業長廊內，也是被當地優質的創業扶持資源所打動。從家鄉福建到蘇州創業，范兆尹曾考慮過把公司設在大城市，但作為一名普通的創業者，在沒有太多前期資金的情況下，北上廣平均1500元一個工位的價格讓許多像他一樣的創業者望而卻步。

金雞湖創業長廊在創業者創業的過程中承擔了履行政府職能的責任。在范兆尹看來，創業長廊更多起到的是生態搭建的作用，他認為一個生態必須要有多個角色存在才有意義，只有一個角色的話這個生態是成長不起來的。而從政府的角度出發，想通過“創業長廊”這樣一個體系設想，把蘇州想創業的人聚集在一個區域。有了想創業的人之后又有了服務這些人的機構，當整個生態搭建起來之后，整個創業長廊也就做起來了。

“在我的理解里面，創業長廊能夠做得成，就是源于生態的搭建。既有服務創業者的部分，也有補貼眾創空間的部分，尤其是政府的職能能充分得到體現。”

范兆尹身邊有許多“逃離”北上廣來到蘇州的創業者，他們選擇這里的共同原因是蘇州對創業者的扶持力度更大。北上廣的創業公司太多，許多人在那里基本享受不到政府的扶持，不是政府不管，是管不過來。北上廣都有相應的創業扶持政策，但小的創業公司拿到的一定不多，這是范兆尹詢問了許多創業者后得到的答案。

在蘇州則是另一番光景。目前在蘇州的大多都是中小型創業公司，對于每一家融到資的、團隊初具規模的創業公司，政府都非常重視，都會根據政策給予相應的扶持和激勵，許多針對小型初創公司的路演活動和補貼在北京是很難見到的。

范兆尹回憶以前在北京的經歷，隨便一個路演，一大堆項目在里面，如果你不夠強大的話，受到的關注度就很低。在北京，人力成本高，政府補貼少，政府關注度低;而在蘇州，大家都是差不多的水平，你只要做得比別人好一點，那么你收到的關注就會比別人多很多。

雖然目前就愛廣場舞團隊已經達到五六十人的規模，也在北京設立了分公司，但范兆尹仍然不打算將總部從蘇州移走。

漆斌和范兆尹都是“逃離北上廣”群體中的一員，同為85后，一個做了“少女經濟”，一個做的是“中老年經濟”。在金雞湖創業長廊上，他們早已脫穎而出，團隊也初具規模，但他們至今不愿將公司總部移到更大的城市。而在蘇州，像他們兩人這樣的創業者還有很多。