搶完版權，音樂平臺接下來怎么玩？

申學舟

2017年上半年，在線音樂平臺對版權的爭奪依然如火如荼。

網易云音樂獲得日本愛貝克思（avex）的大陸獨家版權代理。太合音樂則與全球最大流行音樂曲庫The Orchard達成獨家合作，通過百度音樂拿下滾石唱片版權，還通過收購的方式獲得亞神音樂手上超過100位歌手的音樂版權。5月，被視為版權戰爭最后一塊戰場的環球音樂（擁有全世界四分之一音樂版權）也與騰訊音樂娛樂集團（TME）達成數字版權分銷戰略性合作協議。

至此，國內音樂版權格局落定，形成以BAT+網易云音樂的四巨頭局面。其中，騰訊音樂娛樂占據較大優勢。公開數據顯示，騰訊音樂娛樂目前已獲得環球、華納、索尼三大唱片公司音樂版權，正版合作的唱片公司也達到200多家，通過1700萬首以上的正版曲庫，即使在國際上，能夠超過這個數字的也只有手握2000萬正版曲庫的Spotify。

版權之后，下一步怎么走，成為各家平臺需要考慮的問題。一方面，雖然騰訊音樂娛樂曲庫量占優勢，但第一梯隊的其他幾個玩家正版曲庫量也均在1000萬首以上，基本能夠滿足用戶日常需求；另一方面，音樂版權的有效期一般為2～3年，在此之后的續約問題也需要考慮。

華納音樂中國董事總經理王崇源此前就表示，獨家版權代理是否續約，要看代理商對內容的運作是否令版權方滿意。這反映出各家平臺下一步的重點是，考慮如何在版權的基礎上，建立一套可靠的商業模式。

“我覺得其實版權是根本，如果我們沒有把版權保護好，這個行業里面不可能有健康的發展。”7月24日，在“騰訊音樂人計劃”發布會后，騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信接受《財經天下》周刊采訪時表示，“在做好版權的時候，我們就已經開始想到后面怎么創造價值。”

但就價值而言，目前能夠實現盈利的在線音樂平臺還是少數。“不單單我們，其他的音樂平臺公司也一直在考慮怎么盈利，這也是行業里面比較頭疼的地方。我們可能比較幸運，去年就已經在數字音樂這一塊實現了盈利。”彭迦信說。

根據國際唱片業協會（IFPI）發布的《2017全球音樂報告》，在中國內地市場上，2016年錄制音樂在內地的收入增長20.3%，其中流媒體收入上升了30.6%。與世界其他國家相比，國內音樂產業還處于初級階段，增長空間誘人。

與此同時，互聯網化帶來的唱片話語體系瓦解，使得很多音樂人和音樂作品以其他方式呈現在大眾面前。根據騰訊音樂娛樂采信的數據顯示，60%的音樂人在音樂上獲得的月平均收入不足2000元，80%的音樂人作品沒有被收聽。

在這樣的前提下，盈利的問題也使得不少在線音樂平臺開始進軍產業鏈上游的內容環節。

自2016年開始，包括網易云音樂的“石頭計劃”、太合音樂的“百度音樂人計劃”、阿里音樂的“尋光計劃”等都試圖通過發掘原創音樂人而進軍內容創作環節，騰訊音樂娛樂的“騰訊音樂人計劃”所圖也在于此。在某種程度上，在線音樂平臺開始隱約有了成為互聯網時代唱片公司的趨勢。

彭迦信認為，做好原創音樂人的扶持，一方面，需要有足夠的用戶覆蓋，才能吸引音樂人的入駐，同時優質的音樂人又能帶來更豐富的內容，這樣才能形成一個正向循環。另一方面，在線音樂平臺必須有效率地解決更多的問題，比如如何在數據和音樂性兩者之間決定個性化推薦的機制等。

事實上，在商業模式上各家平臺都在做更多產業鏈延伸的嘗試。包括騰訊音樂娛樂、網易云音樂、阿里音樂等都有類似的動作：一方面，在產業鏈上游扶持原創、發掘潛力藝人；另一方面，向下游拓展渠道，承辦明星演出、發展票務、挖掘粉絲經濟。

以騰訊音樂娛樂為例，其旗下六大產品的商業模式大致可以分為3類：第一，QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂中的付費包月服務，其中數字專輯不單單是購買音樂，還包含了粉絲經濟的概念。第二，直播自去年以來就是比較火的模式，而酷狗、酷我的直播平臺也能帶來較好的收入。第三，全民K歌的平臺是基于微信/QQ好友的一種社交，也會有虛擬禮物等社交的玩法可以探索。

網易云音樂則憑借音樂社區的獨特定位，其用戶忠誠度和粉絲粘性要高于同類平臺，以此推出了多款智能硬件產品來延伸粉絲經濟，并開始涉足線下演藝以及演出票務等音樂下游業務。太合音樂的業務已經涉及藝人服務、版權發行、演出活動、粉絲社群、整合營銷等。其中，線下演出一方面能夠對原創音樂人的曝光度和認知度，另一方面也能夠得到較好的收益回報，各家在線音樂平臺基本都有涉及。

道略音樂產業研究中心的《2016年度中國現場音樂報告》數據顯示，2016年現場音樂票房為43億元，比 2015年增加了7.64億元，漲幅21.6%，達到近4年最高。

GALA樂隊告訴《財經天下》周刊，目前其音樂主要收入來源中，占最大比重的就是演出和音樂節。演唱組合Mr.Miss也表示，之前的收入比較零散包括配樂的制作等，“最近一兩年開始，演出是最主要的收入”。創作歌手劉瑞琦則補充說，除了演出之外，現在數字專輯也能帶來一定的收入。

但線下并不是在線音樂平臺擅長的戰場。彭迦信表示，在進軍線下的過程中，在線音樂平臺本身還欠缺一定的專業性。“在整個音樂產業里面，很多事情我們確實不太懂，唱片行業、音樂行業是一個傳統的文創的產業。所以，需要跟行業里面的合作伙伴建立共贏的合作關系，才能更好地進入到整個音樂產業中。”