抓機遇 創(chuàng)品牌 鑄輝煌
——西安波濤眼鏡召開2017年度年會
波濤眼鏡公司董事長項岳強
本刊訊(記者 羅萍 攝影 張躍)6月29日下午,西安波濤眼鏡連鎖有限公司2017年度年會在西安曲江賓館召開。波濤眼鏡的供應(yīng)商代表、加盟商以及員工近400人歡聚一堂,共同分享波濤眼鏡2016年取得的優(yōu)異成績。中國眼鏡協(xié)會理事長崔毅也親臨現(xiàn)場表示祝賀。
據(jù)悉,2016年,西安波濤眼鏡公司完成了直營體系、波濤加盟體系和針對平價消費的波濤優(yōu)視力的構(gòu)架。新增加盟店15家,新開店12家,直營店已突破50家,總業(yè)績穩(wěn)步提升。
總經(jīng)理李小鐘、副總經(jīng)理廖加亮在工作報告里指出,過去的一年,波濤眼鏡的直營體系,堅持突破與創(chuàng)新,適應(yīng)市場變化,引導(dǎo)市場潮流,推進新業(yè)務(wù)的增長點。強化物流商品管理,提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,降低產(chǎn)品資金占用成本。與供應(yīng)商達成長期戰(zhàn)略合作,共同推動市場銷售達到雙方共贏的目的。同時,優(yōu)化采購模式,提升產(chǎn)品利潤,以市場需求為導(dǎo)向,增加中端產(chǎn)品,適度調(diào)整高端產(chǎn)品布局。新打造的波濤優(yōu)視力品牌,以采購款式新穎、性價比高、周轉(zhuǎn)速度快的中低端平價產(chǎn)品為主,為消費者提供物超所值的消費體驗。對于加盟體系則定期召開訂貨會了解加盟商的需求,依托波濤采購平臺,拓寬產(chǎn)品系列,提供適合加盟店銷售的高品質(zhì)、高性能、低價格的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們指出,2017年波濤的銷售重點是多副銷售、短周期轉(zhuǎn)型/產(chǎn)品系列搭配、利用功能型鏡片穩(wěn)步提升客單價。在員工管理方面,建立員工電子檔案,為企業(yè)人才儲備提供重要參考。同時強化會員服務(wù),提高會員的返店率。發(fā)揮自主品牌的優(yōu)勢,打造精致多元化的購物環(huán)境體驗,打通貨品專有渠道,與工廠實行一站式對接,降低經(jīng)營成本,調(diào)低銷售價格。通過升級驗光服務(wù),推進視功能檢查,提供視覺訓(xùn)練配套服務(wù)。以波濤優(yōu)視力為突破口,開發(fā)年輕、時尚、平價的消費市場。2017年,波濤眼鏡將加強貨品流動,嚴格控制成本,組建視光班子,培養(yǎng)視光力量,積累視光中心的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。在新形勢和新形態(tài)下,實現(xiàn)實體店的華麗轉(zhuǎn)身,關(guān)注點將從客單價轉(zhuǎn)移到購買力和購買頻次上。店面形態(tài)將圍繞“一個中心三個基本點”即圍繞視光中心,加快優(yōu)視力、商場店和專業(yè)店進行部署。
波濤眼鏡公司董事長項岳強表示,波濤眼鏡的內(nèi)創(chuàng)方式讓合伙人實現(xiàn)了從做業(yè)績到做生意的轉(zhuǎn)變,從做店長到做老板的轉(zhuǎn)變。在2017年里,波濤眼鏡的股改方案將更加深化,增加更多的內(nèi)創(chuàng)機會,讓合伙人切實感受到股改帶來的實際意義。他說,一個企業(yè)必須不斷去發(fā)現(xiàn)機會,去嘗試、去改變、去創(chuàng)新才能走得更遠,波濤眼鏡愿意在這條路上堅定不移地走下去。
會上,還表彰了一批優(yōu)秀的員工,項岳強董事長為實現(xiàn)盈利的合伙人門店現(xiàn)場“分錢”。員工還表演了精彩的自編自導(dǎo)的舞蹈,令人激動的抽獎環(huán)節(jié)把晚會推向一個又一個高潮,年會始終洋溢著激情而熱烈的氛圍。?
本刊總編劉沖(中)抽取一等獎
刁紅星
本刊訊(記者 張迎新)2017年6月23日上午,由中山眼科技術(shù)培訓(xùn)中心主辦的返校日活動在中山大學(xué)中山眼科中心二樓學(xué)術(shù)報告廳舉辦,本次活動吸引了100多名學(xué)員重聚母校。
在這次返校日活動中,中山大學(xué)附屬眼科醫(yī)院驗光配鏡中心主任刁紅星作了題為《眼鏡零售店升級和轉(zhuǎn)型的必由之路》的精彩主題發(fā)言。對眼鏡零售店、視光中心和眼健康管理中心三者的市場份額、服務(wù)項目、產(chǎn)品服務(wù)比例等特點進行分析比較,從而提出眼健康管理的具體內(nèi)容及理念,并對眼健康評估及干預(yù)的三級分診體系作了詳細說明,為在場學(xué)員展示了具有中國特色的全面系統(tǒng)的眼健康管理模式。
中山眼科技術(shù)培訓(xùn)中心主任林智則通過《北美基層眼保健介紹》,為學(xué)員們直觀展示了北美眼保健市場的現(xiàn)狀,對北美大型眼鏡連鎖零售商和獨立眼保健機構(gòu)之間的病人接收份額、行業(yè)收入比例、病人來診目的作了對比說明,并詳細介紹了北美眼視光人才的培養(yǎng)機制。