創業在東莞

張配豪

隨著臺灣青年來大陸就業創業的人數逐年增加，兩岸交流與合作的不斷擴大，臺灣青年到大陸就業創業正在成為一種趨勢和潮流。

在大陸鼓勵促進創業創新以及“一帶一路”戰略實施大背景下，如何把握機遇，努力追求實現夢想，成為這一代兩岸年輕人努力探索的時代命題。

東莞是臺商在大陸投資最早的城市之一，也是目前臺商在大陸的主要的聚集地之一。多年來，臺資企業實現自身發展壯大的同時，也成為推動當地經濟社會發展的重要力量之一。為了讓臺商尤其是年輕一代在東莞有更好的發展環境，近年來，東莞出臺了一系列鼓勵臺灣青年在莞就業創業的政策和措施，為臺灣青年就業創業提供全方位服務。

東莞努力打造兩岸青年創業“理想標地”

隨著臺灣青年來大陸就業創業的人數逐年增加，兩岸交流與合作的不斷擴大，臺灣青年到大陸就業創業正成為一種趨勢和潮流。

習近平總書記多次強調，要多想些辦法，多創造些條件，多提供些機會和舞臺，讓兩岸青年多來往、多交流、多交心，兩岸青年應成為共同打拼的好朋友好伙伴。

2015年初，東莞松山湖臺灣高科技園著手啟動引進臺灣青年創業計劃，打造兩岸青年創業基地，旨在為臺灣青年創業團隊提供注冊服務、場地辦公、政策資金申請、管理顧問、技術支持、創投融資、市場咨詢等一條龍產業化孵化服務。2015年10月15日該青創基地被國臺辦授牌“海峽兩岸青年創業基地”，成為全國13個“海峽兩岸青年創業基地”之一。

2016年8月，東莞臺灣青年創新創業服務中心正式啟用，該中心成為松山湖青創基地的執行服務機構，致力于為臺灣青年在莞創業提供從資金到輔導的全方位保姆式服務。

如今，東莞堅持以松山湖臺灣高科技園、兩岸生技基地和粵臺金融合作試驗區“三位一體”為發展戰略，努力把松山湖臺灣高科技園打造成轉型升級發展新模式的先行區、臺資企業總部聚集區、兩岸高端產業合作示范區和兩岸協同創新實踐區，這里已經成為臺灣青年來莞創業的首選地和聚集地，逐步形成了臺灣青年創業人才群落。

為順應這趨勢和潮流，旨在為兩岸青年搭建“交流平臺”， 兩岸企業家峰會主辦的“2017兩岸青年就業創業研討會”于7月7日至8日在廣東東莞舉行。研討會設置了就業創業政策介紹、經驗分享、就業崗位推介、兩岸青年互動等多項活動，多個省市為臺灣青年提供3000個就業崗位。

2017年7月7日下午，參加“2017兩岸青年就業創業研討會”的臺灣青年和學生，集體參觀了東莞的環球經貿中心、東莞展覽館、東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地。通過一下午的參觀，他們對東莞的創業環境和文化內涵有了更深入的了解。

劉芳祥來自臺灣桃園縣，他的創業項目涉足的是電路設計領域。已經擁有豐富創業經驗的劉芳祥，看中了大陸廣闊的市場前景。另外，他了解到東莞出臺了不少優惠政策，扶持青年創業。“如果有機會，我希望能來東莞創業，在這里實現項目產業化，相信會有不錯的成長。”

“東莞已經成為廣大臺灣同胞投資興業、安居生活的一片熱土。”東莞市委副書記、市長梁維東表示，越來越多臺商二代在東莞成長，越來越多臺灣有志青年來東莞就業創業，東莞已成為全國最適宜兩岸青年就業創業的城市之一。

創業記：臺灣青年在東莞

吳森勝：

打造東莞最大單品咖啡品牌

吳森勝和東莞結緣，源于20多年前父親在洪梅鎮經營拉鏈工廠。他初中畢業后便來到東莞生活，就讀東莞臺商子弟學校并成為首屆高中生。

高中畢業后，吳森勝回到臺灣讀大學，隨后去美國進修企業管理相關專業。回到臺灣后，成為一家企業管理顧問公司的訓練規劃師，這份工作履歷讓吳森勝后來的創業之路受益匪淺，也讓他成為“愛咖族”。

此后，吳森勝再次回到東莞，協助父親打理處于虧損狀態的高爾夫球會所。吳森勝接手后，經過市場調研，對公司的業務進行了全新的調整。不到一年的時間，公司就實現了扭虧為盈。

首戰告捷，吳森勝證明了自己的經營能力，也贏得了父親的信任，于是他就想著要做自己喜歡的事情，而咖啡就成為他創業的下一站。

東莞大街小巷的咖啡店并不少見，如何做出特色，這是吳森勝首先要理清的。經過深思熟慮，他決定自己辦廠、自己烘焙，打通產業鏈，做鮮有人能涉足的精品咖啡。

咖啡品牌被命名為“翹鼻子”，談及這個名字的來由，吳森勝解釋道：“嗅覺直接決定對咖啡香氣的判斷，這是人與咖啡接觸的第一個步驟也是關鍵一步。翹鼻子咖啡這個通俗易懂又不失俏皮的名稱，搭配設計鮮明有趣的LOGO，就成了潮流時尚、年輕浪漫的標志。”

對于自己的咖啡店創業之旅，吳森勝強調，翹鼻子咖啡致力于推廣單品咖啡文化，讓咖啡不僅僅是單純的飲品，而成為一種有品位的生活方式。

為了供應高質量的咖啡，創業之初，吳森勝便走訪了優質莊園和農戶，在與農戶簽約供應高質量咖啡的同時，還引進3000株咖啡苗到咖啡烘焙觀光工廠，讓顧客在東莞也可以看到咖啡樹的生長過程。

另外，吳森勝還邀請臺灣的咖啡烘焙大師到東莞進行技術轉移，確保咖啡烘焙的質量；同時他還開設了咖啡文化體驗店，導入臺灣觀光工廠的理念，實現了產銷一體化。

截至目前，翹鼻子咖啡在東莞已經擁有4家店。每家咖啡體驗店都設有教室，除了有專業人員跟客人分享咖啡知識，還不定期舉辦一些咖啡課程，讓更多人了解咖啡文化。顧客可以嘗試世界各國的咖啡豆，體驗專業的咖啡器具。

2016年8月，翹鼻子咖啡被評為“東莞最具成長性咖啡品牌”第一名，這給了吳森勝更大的信心，無論是產品質量還是經營思路，翹鼻子咖啡都得到了認可。

現在，吳森勝還在線上開了店，除了銷售咖啡豆外，今后還會有更多的咖啡周邊產品上線。在東莞站穩腳跟后，翹鼻子咖啡今年也將走出去。吳森勝透露，今年下半年，他將在深圳開設一家體驗店。

林子凱：

從創業者變為“創業導師”

在20世紀90年代，林子凱的父親在厚街開辦了一家拉鏈廠。大學期間，林子凱每年都要來東莞看望父親。2005年，25歲的林子凱畢業后來到父親的公司實習。在父親的指點下，他慢慢悟出一些生意經。

幾個月后，林子凱決定自主創業。經過市場調研，林子凱在厚街創辦了一家鞋材廠，主營鞋材原料貿易。如今，這家擁有20多名員工的企業，業績已經非常可觀。

在東莞十幾年的時間，林子凱創業經驗越來越豐富，在各大協會擔任職位也讓他積累很多創業資源。他發現越來越多的臺灣青年選擇來大陸創業，嗅到其中的商機，進行了一次新的探索——打造一個孵化平臺，讓這些青年來大陸圓自己的創業夢。

去年年初，林子凱在東莞創立東莞臺青企業管理咨詢有限公司。“很多來大陸創業的臺灣青年，他們對這邊的市場并不是很了解，所以創業起來會一頭霧水，我們可以幫助他們實現創業起步，打造海峽兩岸青年交流及創業平臺。”

經過一年多時間的運營，臺青創中心已經成為臺灣青年來莞創業的首選地和聚集地，逐步形成臺灣青年創業人才群落。

林子凱介紹，臺青創中心團隊主要成員由臺商二代組成，他們既有多年在莞的創業經驗，熟悉大陸創業環境，又擁有臺灣青年創業圈相關資源。運營團隊成員所涉足的行業包括金融業、制造業、互聯網、渠道開拓等，可協助臺灣青年快速適應大陸創業環境。

“許多從臺灣過來的青創團隊，他們的項目是不接地氣的，我們會利用自身的經驗和資源，協助他們考察市場，并進行商業模式的調整，最重要的是持續給他們帶來信心和熱情。”林子凱說。

“除了幫助臺灣青年大陸創業提供市場趨勢分析、商業模式修正以外，中心還可以為臺灣青年創業團隊提供一站式孵化服務，包括注冊服務、場地辦公、政策資金申請、管理顧問、技術支持、創投融資、市場咨詢等。”林子凱說。

隨著入駐項目的增多，林子凱也在探索新的運營模式。“我們會根據產業將企業分成不同組別，然后讓這些團隊抱團發展，實現資源共享，我們集中對它們進行孵化。”

林子凱的設想是，臺青創中心致力于為臺灣創業青年提供一個交流互動的平臺，讓臺灣創業青年能夠大膽走出來，發揮自己的優勢，與大陸企業進行對接，實現合作。他希望以這樣的形式，提升臺灣青年創業成功率，讓臺商煥發出新的生命力。

李唯綸：

攜“白色石油”只身闖大陸

來大陸創業之前，東莞大極地電子商務有限公司董事長李唯綸在臺灣做了3年記者，15年藝人經紀。在積累了豐富的工作經驗后，她決定激流勇退，選擇自主創業。

看準了大陸市場巨大商機，李唯綸決定帶上一款名為“白色石油”的產品闖蕩一番。這款產品在臺灣推出后，獲得了廣泛關注。

“白色石油”有何功效？李唯綸介紹，“白色石油”由石油蒸餾物和乳化劑作為主要成分，提供了助燃功效，達到了節能效果。目前，“白色石油”產品分為汽油版與柴油版，汽油版是石油制品，量小可以當汽油添加劑使用，量大則可以讓汽油發揮到104號汽油的燃燒性能；柴油版是植物屬性，可以當作柴油添加劑。

基于大陸龐大的汽車保有量，李唯綸的創業項目擁有無限的想象空間。“現在正處于推廣階段，我們主要就是圍繞汽車保養來做文章。”李唯綸說。

剛來大陸之時，飲食、通訊、人際關系等許多瑣碎的事情令李唯綸感到困擾。不過，一段時間后，隨著創業項目進入正軌，她也漸漸習慣了這里的生活。

2015年，李唯綸到松山湖做了一次路演，兩個月后，她就拎著包來到園區了。“園區為我們提供了兩年免費辦公場地，還有免費公寓，這極大降低了我們的創業成本。”半年之后，李唯綸拿到了營業執照，“我們有什么需求，需要什么資源，松山湖管委會都會幫我們處理和對接。”

現在，李唯綸要做的，一邊是加緊收集相關數據，分析“白色石油”應用在大陸市場產生的節能功效；一邊是加緊“白色石油”的推廣。

不久，李唯綸終于在大陸拿到了第一個訂單，實現了新的突破。這個訂單來自大連，合同金額百萬級，這令李唯綸興奮了好一陣。“雖然是幫別人做代工，但對我們這種初創型企業來說，也是非常不錯了。”

大連的項目成為李唯綸敲開大陸市場的首站，一旦在大連試驗成功，輻射其他省市將變得不再困難。她說：“目前我們的工廠在臺灣，今后計劃在大陸這邊設廠實現量產。”

李唯綸認為，只有拿到商標和專利，才能掌握話語權。比如，有創投企業找到她，一路談下來，因為專利問題而最終擱置。因此，李唯綸也正加緊補足這方面的短板，希望將“白色石油”打造成品牌。

黃御萌：

為臺商量身定制法律服務

黃御萌，穿著西裝，打著領帶，說話輕聲細語。這位1985年出生的年輕人，看起來溫文爾雅，許多人卻不知道，去年11月他已接任東莞臺商協會高埗分會會長。

黃御萌的另一個身份，是北京盈科律師事務所東莞分所涉外部臺灣中心主任。過去幾年，他沒有進入前沿產業，而是一直專注于法律行業，為眾多臺商提供專業的法律服務，成為臺灣青年來莞創業的一個“異類”。

黃御萌與東莞結緣要追溯到他的父輩。早年父母在大陸創業，他隨后也來到大陸求學。學生時代，黃御萌一直都是學霸，先是畢業于華東政法大學，隨后又拿下清華大學碩士學位。2014年，他在大陸考取了律師執業證書。

拿到律師執業證書后，黃御萌開始了自己的律師生涯。剛出道不久，北京盈科律師事務所東莞分所落地，黃御萌被盈科看中，隨后以合伙人的身份加入，擔任盈科東莞涉外部臺灣中心主任一職。

很多臺灣來莞青年，涉足的是電子商務、生物醫藥、工業設計等前沿領域，而黃御萌涉足的是傳統的法律行業，而在他看來，東莞這一領域也有很大的機遇。

黃御萌不喜歡朝九晚五的上下班工作方式，他決定自己去開拓客戶資源，主動去接觸臺商，為他們量身定制法律服務。

去年11月，年僅31歲的黃御萌接任東莞臺商協會高埗分會會長。此后，黃御萌又開始詳細調研臺商在東莞面臨的法律問題。他發現，不少中小型臺資企業，法律問題比較突出。于是，黃御萌精準定位，定期分片去走訪中小企業，了解他們的問題，然后針對具體問題為他們提供法律服務。

臺商協會高埗分會有24家會員企業，多數集中于制造業。黃御萌發現了很多問題，例如很多公司在章程上并不規范，勞資、貸款等方面的問題也比較突出。

黃御萌計劃用3至5年的時間，將東莞的臺商做一個摸底，并為他們搭建一個完善的法律保護體系，“現在我的客戶，80%是臺資企業。”

如今，越來越多的臺灣青年來大陸就業創業，黃御萌認為，“我覺得可以先就業再創業，目前還沒有獨立出來創業的想法，要先了解市場，未來如果單獨創業，也會在法律服務領域。”

郭羿承：

將松山湖描繪成“城市美術館”

出生于臺北，北京大學美學博士，國際藝術授權基金主席，擁有近20年的文化產業藝術授權經驗，翻開郭羿承的履歷，可謂十分豐富。

如今，這個國內藝術授權領域的大咖，要在東莞開展藝術授權了。今年，他在松山湖創立了東莞和而文化創意有限公司。不僅要向東莞制造企業推廣藝術授權模式，郭羿承還計劃將“城市美術館”的概念在松山湖實現落地。

去年，郭羿承來東莞講課，詳細闡述了“城市美術館”的概念。在松山湖（生態園）管委會的邀請和扶持下，郭羿承決定將這個概念在松山湖實現落地。

郭羿承在東莞要做的事情，就是藝術授權。在這個領域，他已經擁有近20年的經驗了。

在郭羿承看來，藝術授權是文化+商品的重要工具。近幾年來，隨著對于文化融合的重視，國內博物館、美術館在藝術授權方面的意識也已開始逐漸增強，而越來越多的企業也選擇通過獲得藝術授權來打造品牌。

對于許多東莞企業而言，對于藝術授權可能還比較陌生，但相信不少企業對動漫授權已經很熟悉。“其實，藝術授權跟動漫授權的模式是一樣的。”郭羿承說。

在他看來，東莞擁有龐大的制造企業群體，許多企業正在打造自主品牌，如果獲得藝術授權，可以提升這些企業的產品附加值和品牌形象，助力企業轉型升級。

為推動東莞制造企業借力品牌授權商業模式加快轉型升級，從2015年開始，東莞市政府將連續5年累計拿出9000萬元，用于資助本土制造企業參與品牌授權。松山湖博泰創意服務中心是該資助項目的運營方，接下來，郭羿承也將與該中心合作，共同開展品牌授權。

除了產品的藝術授權外，郭羿承還要在松山湖推進“城市美術館”計劃。今年，郭羿承在松山湖創立了東莞和而文化創意有限公司，開始加緊推進這個概念的落地。

在郭羿承看來，“城市美術館”屬于廣義的藝術授權，就是城市文化名片的打造。什么是“城市美術館”呢？其實，在10年前，郭羿承就提出了這個概念，“城市美術館”并不是在城市里面搭建一座美術館，而是讓城市成為一座美術館，也就是“文化+城市”。這個概念已經在北京、上海等城市得到實踐。

可以想象一下，當你搭乘地鐵時，看到地鐵站和車廂內滿是藝術大師的作品，這些藝術品都經過了授權。當你到了酒店，床上的床單、衛浴設備等都以齊白石作品的內容做設計，對于一個游客，通過這種方式就可以隨時了解中國的文化。這對一個城市的形象提升是非常明顯的。

通過藝術授權，讓城市成為一座美術館，可以讓更多的人走入城市美術館感受城市文化內涵。讓文化走進生活并真正融入生活，形成文化新常態，這就是郭羿承的目標。

郭羿承提出的“城市美術館”概念，也得到了松山湖的大力支持。此前，松山湖（生態園）管委會就明確提出，要開展“城市美術館”系列工程，規劃建設一批高端公共文化藝術設施和裝置，營造濃厚的創新創業文化氛圍。

郭羿承向記者介紹，位于松山湖的大家藝術區已經與他達成了初步的合作意向，他將利用自己的資源，幫助大家藝術區進行藝術化地改造。而今后，這樣的工作將陸續在松山湖其他區域開展。

黃競德：

更“接地氣”的創業

大學畢業后，黃競德進入金融機構工作，從保險業務員起步，后來進入臺灣永豐銀行做理財工作，這一做就是7年。雖然晉升到中層管理，但這份工作并沒有給他帶來成就感。深思熟慮后，33歲的黃競德選擇來東莞創業。而在此之前，他只來過大陸一次。

剛來大陸時，生活習慣、文化等方面的差異，令黃競德很不適應，好在他及時調整心態，克服了生活上的不便，但市場環境的差異則讓他首次創業碰了壁。

2010年初到東莞，黃競德和朋友在樟木頭開了一家琴行，但經營狀況并不理想，兩年后他們把琴行盤了出去。他反思了這次失敗的創業經歷，“創業一定要了解當地的市場需求，否則必定失敗，這是我學到的重要一課”。

首次創業失敗后，黃競德選擇調整一段時間，于是去了一家企業做財務工作，但創業的夢想一直沒有泯滅。工作期間，他也一直在尋找合適的機會。

去年，黃競德認識了現在的合作伙伴。對方正想把自己的研發產品推廣到大陸，希望尋找熟悉大陸市場的合伙人。一番交談之后，雙方達成合作意向。

隨后，黃競德在松山湖成立東莞娜雅貿易有限公司，其主營業務就是銷售一款名為“油垢狠”的日用清潔劑。黃競德向記者介紹，目前市面上的油污清潔劑，許多都含有化學物質，很容易對水資源造成污染。“而我們的產品，不含任何化學物質，不會造成水污染”。

現在，黃競德的創業項目還處于起步階段，他要做的，是盡快通過合適的營銷方式推廣這款產品。他并不看好傳統的營銷模式，決定試水移動互聯網分銷模式。“目前我們的微商城正在建設中，很快就能上線測試”。

除了直接面對終端消費者，娜雅貿易有限公司還與一些企業、學校食堂、連鎖餐廳等建立了合作意向。“能夠與這些企事業單位實現對接，主要就是靠東莞臺灣青年創新創業服務中心的牽線搭橋。”黃競德說。

有了一定的創業經驗，黃競德也向臺灣青年支招，“如果想來大陸創業，最好先到大陸工作一段時間，熟悉環境，積累經驗和人脈，然后再創業”。

他也建議來莞創業的臺灣青年，可以進駐像東莞臺灣青年創新創業服務中心這樣的創業平臺。“不僅可以省去企業注冊、稅務、法務等方面的麻煩，還可以得到很多輔導和各類資源，是創業新手的不錯選擇”。