衣袖廣告爭奪戰

文正

今年夏天，英超衛冕冠軍切爾西連續拍下高價，拿下了呂迪格、巴卡約科和莫拉塔，孔蒂治下的切爾西勢頭不錯。與此同時，在中國擊敗阿森納捧得倫敦超級德比杯的切爾西，還在賽前簽下優科豪馬輪胎作為衣袖贊助商。

第三次來華，切爾西努力在賽場與商場雙豐收

2017年夏天，帶著英超冠軍的赫赫戰功，藍軍切爾西開啟了來華之旅。這是他們2008年來華與廣藥、成都謝菲聯進行兩場友誼賽，2011年前往香港參加英超亞洲杯之后，第三次來到中國進行商業比賽。

這一次，切爾西會參加時博國際主辦、懂球帝聯合承辦的倫敦超級德比杯，在7月22日與阿森納于鳥巢進行一場較量，在5萬多球迷的注視下，3：0取勝捧得冠軍鼎。而在比賽前后，切爾西一系列的商業、球迷活動，也讓國內的切爾西球迷有機會與俱樂部近距離接觸，滿足了與球員同框的夙愿。當然，要特別指出的是，切爾西的公關團隊對肯尼迪的小插曲的反應速度也是很快。

而在轉會市場上，剛剛8000萬歐元拿下莫拉塔的切爾西，還簽下了呂迪格、巴卡約科等球星，完成了一整條中軸線的補強，再加上續約主帥孔蒂，切爾西在陣容方面也做好了充足的準備。

事實上，在切爾西于球場上取得出色成績的同時，他們在商業舞臺上的腳步也在加速。

在幾天前剛剛簽下愛立信，作為其主場球場網絡服務商，拿下俱樂部的第12個贊助商之后，在倫敦德比杯的當天，切爾西再度宣布了一個重磅簽約——優科豪馬輪胎的標志“Alliance Tyres”，將作為衣袖廣告出現在切爾西新賽季的球衣上。

雖然切爾西的贊助合作伙伴數量，還無法與曼聯相提并論，但是近年來切爾西已經在商業開發方面有了顯著的提升。在俄羅斯土豪阿布的金元政策下從強隊晉升豪門之列的切爾西，也正在用一個又一個簽約，鞏固著自己在商業舞臺上的地位。

而在這一系列的簽約背后，與切爾西今年2月剛剛簽下的商業總監Chris Townsend與其團隊努力是分不開的。

切爾西藍色旋風背后，有新任資深商業總監的功勞

商業總監Chris Townsend何許人也？看了他顯赫的履歷，你或許也會認同，切爾西今年最重磅的引援或許是在場外。

現年60歲的Chris早年間從IT界起步，90年代進入媒體行業，先后在BBC、天空電視臺進行付費頻道方面的工作。他初次接觸體育也是從此時開始，英超元年開始，他負責運作用戶訂閱服務，幫助天空體育的用戶從25萬躍升至300萬。

此后，Chris開始涉足政府事業的運營開發，曾為倫敦地鐵簽下了8年8億英鎊的廣告大單，也是目前風靡的倫敦公共交通一卡通“牡蠣卡”的發明者。

憑借出色的業績，他加入了倫敦2012申奧團隊，再續體育前緣。負責賽事轉播權贊助商業務的Chris，拿下了44個國內贊助商與11個國際贊助商，通過商業開發為奧運籌集了24億英鎊。

在2017年2月，Chris Townsend正式加盟切爾西，擔任了球隊的商業總監。憑借他顯赫的經歷，在為切爾西談判時也是游刃有余，Chris說：“我會把在倫敦奧運會的經驗與資源，拿到切爾西與贊助商的合作中。”

優科豪馬登上衣袖，雙方共同發力亞洲與全球市場

前面我們提到，今日切爾西正式官宣了他們的衣袖廣告贊助商和胸前廣告一樣，也是優科豪馬輪胎，而其標志“Alliance Tyres”在對陣阿森納的鳥巢倫敦超級德比首次正式亮相。

事實上，英超是從本賽季開始，才放開衣袖廣告的。球衣的左側袖子會印著英超聯賽的標志，而右側袖子則可以印上贊助商的名字。各方專家預測，球衣袖子的廣告贊助費大約能達到胸口廣告20%的價格。

而切爾西與優科豪馬輪胎的合作，其實始于2015年，當時雙方簽訂了一份5年的合約，據媒體透露，當時簽約的贊助費為一年4000萬英鎊。

切爾西商業總監Chris Townsend透露：“與優科豪馬輪胎的兩年合作進行的非常愉快，在接下來三年的合約期中，這種合作模式還會保持下去。”

在談及交易達成的原因時，Chris Townsend也表達了他的看法，在他看來，切爾西在全球擁有廣泛的受眾，而優科豪馬輪胎希望通過切爾西的品牌聲望，借助切爾西的數字媒體以及社交媒體平臺，幫助優科豪馬輪胎在全球獲得更為廣泛的大眾認知度。

而優科豪馬輪胎有限公司董事長近藤成俊闡明他們選擇繼續加碼贊助切爾西的原因。他表示，2017年恰逢公司百年慶典，很重視體育營銷的他們曾經贊助過賽車、高爾夫、足球等多個項目，與切爾西的合作機遇雙方溫和的成長戰略，公司希望借助切爾西遍布全球的球迷，來對品牌進行進一步的曝光。

發力中國，切爾西要從球迷與青訓做起

事實上，切爾西不僅僅簽約了優科豪馬輪胎這家日本贊助商，一直在亞洲市場努力的他們，也在開拓著中國市場。

切爾西商業總監Chris Townsend表示：“中國的市場非常大，我來到切爾西之后，工作重點之一是與中方的公司達成合作關系，”不過他同時也承認：“也因為中國的市場空間巨大，我們需要慢慢拓展，需要比較詳盡的戰略計劃。”

Chris說，在開發中國市場時，他們最重視的還是球迷，節奏是：“第一要擴充球迷基礎，第二是拉近與中國球迷之間的距離，通過新的交流方式與球迷們建立更深的關系。”

此外，青訓也是繞不開的命題。眾所周知，切爾西與廣州富力聯合打造的？富力切爾西足球學校在2015年于中國“足球之鄉”廣東省梅州市梅縣雁洋鎮正式投入使用。Chris表示，切爾西在全球都有訓練營，此后也會繼續努力開展在華的青訓合作。“對于中國優秀的年輕球員，我們也會持續關注。”

Chris詳細介紹了當年奧運時對于年輕從業者的培訓狀況，并且表示：“體育行業的門檻不高，不論理科生、文科生，都可以有機會到體育產業中工作，在奧運中接受訓練的很多學生，目前不少人都在很高級的職務任職。”

而談到自己的經驗，Chris Townsend則介紹到，想要達成商業談判，最重要的是能夠相互理解對方的需求，不僅僅是書面的文件，而是要坐在一起，日日溝通、周周討論，才能真正達成合作。

因此在Chris看來：“對于體育人才而言，良好的溝通能力是最為重要的。”

通過溝通，切爾西把自己與優科豪馬輪胎的贊助合作從胸前廣告延伸到了衣袖廣告，也正在努力與中國球迷、青訓組織、潛在合作的企業進行著更深入的溝通。