“會撒尿”的啤酒廣告

唐效英

德國北萊茵-威斯特法倫州有一家名為多特蒙德的啤酒公司，它是德國最知名的啤酒品牌之一。多特蒙德啤酒的歷史淵源雖然悠久，但直到上世紀60年代，它還依舊只是一家很不起眼的小公司，業務范圍也僅僅局限于該州。多特蒙德啤酒能夠在此后的短短幾十年時間里就發展壯大成一家國際知名的大公司，幾乎全靠當時一個極富創意的廣告。

1965年，培根·羅斯特擔任多特蒙德啤酒公司總裁，他上任后就想著要拓展外部市場，然而德國是一個“隨處都有啤酒廠”的國家，幾乎每個地方的啤酒市場都處于飽和狀態，他要想打出外部市場的難度有多大可想而知！培根·羅斯特和公司的廣釀酒師都深信自己的啤酒品質并不差，只是沒有機會進入別人的視線罷了，怎么樣才能引起外部消費者的注意呢？培根·羅斯特決定要策劃一個推廣方案，德國的任何大街小巷都有鋪天蓋地的啤酒廣告，要想起到效果就必須要極具創意才行！

有一次，培根·羅斯特親自來到柏林考察和開拓市場，他在碰了很多次壁后卻一無所成。那天中午，他來到了柏林市中心的一個公園里休息，這個公園中心有一個小水池，水池的中間有個正在“撒尿”的小胖男孩雕塑。幾乎所有游客在看到這個雕塑后都會掩嘴而笑并紛紛拍照留念，培根·羅斯特心中不禁一喜：對呀！為什么不借鑒這種方式做個啤酒廣告呢？

很快，培根·羅斯特根據自己的設想讓人制作了一個可以移動的雕塑，這個雕塑的底部是一個“大水盆”，中間則是一個“撒尿的小男孩”，和廣場上那個雕塑不同的是，它撒出來的不是自來水，當然更不是尿，而是美味的多特蒙德啤酒，培根·羅斯特讓人把這個雕塑放在一些廣場上或車站門口，并寫上一句廣告詞：“免費品嘗的多特蒙德啤酒！”人們發現這個“撒尿的雕塑廣告”后，無不驚喜萬分，看著小男孩撒出來的“尿”其實是金黃色的啤酒，人們都興高采烈地拿來瓶子或杯子，排著長隊去接啤酒喝……

與此同時，電視臺和報紙等媒體也爭相報道這一場景，就這樣，培根·羅斯特幾乎沒有掏一分錢就打響了自己的啤酒品牌，多特蒙德啤酒的知名度很快就提升了，結果人們紛紛跑到商店里問：“有多特蒙德啤酒賣嗎？”

就因為這個“會撒尿”的廣告，短短幾個月時間，多特蒙德啤酒的銷量就上漲了無數倍，邁出了有史以來的第一步大發展，而這也為它日后成為國際知名品牌打下了堅實的基礎。

（編輯 之之）