馮凌凜 微商的布道與施道

張倩

2017年4月11日，第三屆世界微商大會在義烏召開，作為首位主題演講的嘉賓，“凌教頭”馮凌凜引起了在場所有媒體的關注。在微商時代里，并不缺傳奇，凌教頭，成為一個又一個傳奇故事的領路人，他幫助美妝品牌韓束，8個月完成18億元的微商銷量奇跡；助力立白，以凈博士單品殺入微商界，締造出1天2億元回款的新零售速度。作為2012年就進入微商領域的行業領袖，馮凌凜不斷為微商更新定義和制定健康有序的行業規則。

BM：作為微商的先行者與開拓者，你認為微商是什么？

F：微商常常被人誤解，其實，微商是We business（全民創業），是以人為中心，以社交為紐帶的新商業。在微商行業里，“消費者+分享者+服務者+創業者”自成體系。微商并不是單純的買賣，而是圍繞一系列產業鏈進行的服務方式。

BM：你怎么看近幾年的電商和傳統銷售渠道之爭？

F：微商與傳統銷售渠道薄利多銷的方式不同，是以圈子銷售為主。根據馬斯洛需求原理，當人類解決了基本的生存與生理需求，便會開始追求自我價值的實現。比如前幾年到國外掃貨的現象，就是消費能力升級后，國內市場不能滿足受眾的消費需求所導致的。這便驅動了大眾創業，愈來愈多的人開始選擇電商行業。而電商行業的崛起卻動了傳統行業的奶酪，從個體戶成長起來的既得利益者，想維持現有規則，而新勢力的消費升級，也向傳統銷售渠道發起挑戰。

BM：如今微商已經發展了4年，走過了混沌階段，那么你認為微商的未來發展趨勢是什么？……