一年新建12家廠并不可怕，可怕的是當年都能實現盈利，這就是澳華

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

一年新建12家廠并不可怕，可怕的是當年都能實現盈利，這就是澳華

■ 《當代水產》 龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

澳華集團副總裁許愿斌

2016年，澳華集團仍然處于高速發展的軌道上，這一年里澳華陸續成立了12家分子公司。澳華集團副總裁許愿斌表示，如今澳華每新建一個新廠，在當年均能實現微盈利。

建立新廠，除了需要耗費巨大的資金投入到場地、生產設備等硬件設施以外，配套完備的、成熟的銷售管理團隊也成為新公司的必需條件。一向重視內部培養人才的澳華，直接調任內部高管成為其輸送人才的主要手段。因此，伴隨澳華近年巨大的變革，內部人員的調整也頻繁發生變遷，當然，不管怎樣流動，人才依然是澳華的。

巨大的人事變動和調整，也延伸到湛江澳華和廣西澳華。12月初，澳華集團調任原湛江澳華常務副總林書良至廣西澳華，擔任廣西澳華總經理；原湛江澳華總經理助理黃穎升至為湛江澳華副總經理，全面負責湛江澳華的經營管理工作；原廣西澳華總經理羅海則擔任云南澳華總經理。在接任廣西澳華總經理后，接下來林書良又將迎來全新的挑戰。

30萬噸產能待完全利用

據悉，廣西澳華目前擁有兩條10萬噸的膨化料生產線，再加上蝦料、畜禽料年生產能力達到30萬噸以上，是西南地區最大的膨化料基地，也是澳華集團目前擁有最大產能的分公司。廣西澳華輻射范圍包括云南、貴州、四川等地，主要面向草魚、羅非魚、叉尾鮰、黃顙魚、金鯧魚、對蝦以及畜禽料。

2016年，廣西澳華水產料年銷量超過7萬噸（包括畜禽料在內，總銷量超過10萬噸），其中蝦料1萬噸、淡水魚料5萬噸、海水特種1萬噸。對于擁有20萬噸的膨化料產能的廣西澳華來說，意味著銷量還將有巨大的增長空間，對此，廣西澳華總經理林書良表示，2017年廣西澳華總銷量要在15萬噸以上，其中水產料突破10萬噸。而在2019年，廣西澳華將要實現滿負荷生產，完全利用現有所擁有的產能。

以高端料變革西南地區

以高端料著稱的澳華，在廣西這幾年的發展當中為當地帶來了怎樣的改觀？林書良介紹：“在澳華高速發展的幾年里，我們將安康系列產品和套餐模式延伸至西南地區，將當地1～2年養1批魚的傳統模式提升到1年養殖2～3批魚，在養殖成本不變的前提下，最大程度提高了養殖戶的養殖效益。”在海特料板塊上，鯰魚料、叉尾鮰料等實現1斤料出1斤魚，其中加州鱸料的餌料系數低至1.0以下。

此外，澳華還將部分廣東先進的養殖模式帶到廣西，結合當地實際條件進行科學套樣或者采用微孔增氧模式。如每年的4月投放大規格（半斤1條）的草魚苗，8月抓魚上市；9月投放小規格草魚苗（1斤10條），春節前后抓魚上市；還有每年的9～10月放鯉魚秋苗，清明前后出魚。這樣的養殖模式，有利于錯峰出魚，使養殖戶的養殖效益最大化。

經銷權成稀缺資源，“黑馬”勢頭延續

2017年，林書良將廣西澳華定位為“聚焦年”，總銷量欲突破15萬噸；此外，澳華實施三維聚焦，即在聚焦鎮做到市場占有率30%以上，將產能最大化，制造費用降低10%以上；全面執行大營銷管控；在內部管理上，實行內部精細化管理，減員、增效，加工資及完善全員績效、快樂績效等。對于2018年，廣西澳華將繼續推廣成熟的模式，并覆蓋至西南地區；

為了滿足日益上升的產銷需求，廣西澳華將增加膨化、蝦料生產線各一條；此外，繼續加強行業上下游整合能力，每年至少為集團輸送1名總經理。

“單廠銷量30萬噸，膨化料、蝦料銷量占西南市場份額30%以上，完善發展產業鏈發展模式。2019年將是我們跨越年。”林書良說道。

“澳華經銷權在未來定會成為稀缺資源。”這是澳華每次會議都會提及的。誠然，在高端料道路上越走越遠的澳華，已然在市場上收獲了不少跟隨者，其市場擴張的勢頭還在延續。