發起采購變革

○ 文／本刊記者 鄭 丹

發起采購變革

○ 文／本刊記者 鄭 丹

對內推進物資采購向“互聯網＋供應鏈”轉型創新，對外聚焦“六通”融通供需，選優汰劣、助力國家供給側改革，易派客發起一場采購變革。

淘寶搞促銷平臺給點補貼銷量一下子就會拉上去。易派客屬于工業品電商，屬于B2B，往往都是大宗商品。我們都知道的潛規則是，大宗商品都“買漲不買跌”。這也就是經濟學家常說的“吉芬商品”（在其他因素不改變的情況下，當商品價格上升時，需求量增加，價格下降時，需求量減少）。所以，補貼大戰、燒錢大戰，B2C、O2O這些傳統互聯網的玩法并不適合易派客。

易派客靠的是運營、技術、商業管理、執行力來增加客戶黏性，推動平臺發展，同時給關聯方企業帶來市場更廣、資源更多、質量更優、成本更低、效率更高、發展更好的采購變革。

推進“互聯網＋供應鏈”轉型

2015年4月1日，中國石化易派客電商平臺開始在集團公司14家直屬企業試點運行。勝利油田作為中國石化集團公司的第一批上線試點單位，全面部署易派客的推廣應用，并且快速推進框架協議上線，采購資金屢創新高。

在中國石化勝利油田物資供應處副處長王政明看來，作為貫徹中國石化集團公司先進采購理念，累積十余年物資裝備采購經驗打造的工業品電商平臺，易派客所倡導的“互聯網＋供應鏈”理念和SC2B運行模式，是工業品公開采購領域的創新和變革，代表了物資供應管理未來的發展方向。

上線試點以來，勝利油田加強運行管理，積極擴大平臺采購規模。結合油田生產建設實際，按照“試點—推廣—全覆蓋”的思路，在充分考慮物料特點和難易程度的基礎上，勝利油田合理安排工作計劃，逐步推進了油田化學劑、油田標準化產品及企業集中采購物資全面上易派客采購。勝利油田物資供應處提供的數據顯示，勝利油田去年在易派客平臺累計下單4510筆，金額109.62億元。累計上線企業集中采購物資品種525個小類、1082份框架協議、50179個商品、577119個單品。易派客平臺采購量占勝利油田采購總量124.9億元的87.7%。油田辦公用品、耗材、日化用品和常用勞保等易耗快消品去年全部實現網上采購。

在積極擴大易派客采購規模，穩步推進集團化采購物資上線的同時，勝利油田還把用好易派客平臺與應對低油價相結合，積極推動物資供應管理提質增效升級。對勝利油田來說，用好易派客平臺資源，讓油田共享中國石化集團化規模采購優勢和互聯網高效便捷的供需信息對接，是易派客上線試點應用的主題。

勝利油田物資供應處副總經濟師、物資供應辦公室主任何磊認為，勝利油田充分運用完成的標準化采購成果，組織專家和用戶對產品進行性價比分析、評估，確保上線品種的先進性和適用性。同時，注重采購結果公開、有效，嚴格選用公開招標的采購品種，實現上線品種經得起市場檢驗、經得起專家審查。

在順應中國石化集團公司工業品公開采購領域創新和變革，打造提質增效新型物資供應體系的過程中，勝利油田體會到信息化技術輔助管理和規范業務帶來的易派客電商平臺采購公開透明、快捷高效的優勢。據統計，2016年，勝利油田節約采購資金超過5%，全面完成油田下達的降低采購成本指標和管理費用指標，在推進陽光采購、規范采購行為、降低采購成本、提高保供能力等方面取得明顯成效。

伴隨易派客電商資源在勝利油田物資供應體系中迅速應用，電商效率促進了油田物資供應服務提升。通過“最后一公里”配送體系以及信息平臺的優化提升，勝利油田物資配送體系更加完善高效。通過個性化配送方案應用實施，勝利油田進一步整合優化了原有供應商、物資供應處和用料單位資源，推動倉儲配送工作重心從原先的業務操作向庫存管理和資源調配轉移，進而推動了配送效率和效益同步提升。

在勝利油田的應用是易派客在中國石化發展的一個縮影。

第一批企業上線試點以來，中國石化集團下屬企業上線易派客平臺采購工作一直在穩步推進。中國石化物資裝備部首席電商運營專家王志剛告訴本刊記者：“中國石化集團公司下屬企業對上易派客采購適應較快。這是因為集團公司推行集中采購體制已有20年歷史，集中采購和電子化采購觀念已經深入腦髓了。這也是易派客電商平臺得以迅速建設和推進的基礎?！?/p>

據悉，按照中國石化集團公司全部實現全商品、全流程上易派客平臺采購的要求，集團下屬企業大力推進自采物資框架協議上線。今年3月，廣州石化自采框架協議實現了100%上架率，超過總部框架協議上架率50%的要求；集團公司第六批試點單位江漢油田物資供應處在今年3月底提前完成了自采框架的全部上線工作。

聚焦“六通”融通供需

易派客是中國石化打開企業資源圍墻，以“互聯網＋”形式與社會共享中國石化物資采購供應鏈優勢和成果的全新嘗試。因此，在承繼中國石化物資采購管理大實踐創新基礎上，跳出中國石化、廣泛合作，跨越石油石化行業、共享增值，跨越制造產業、服務社會帶來的大發、融通和開放，成為易派客商業運營一年來的重要看點。

王志剛表示：“打開圍墻，讓社會共享中國石化的優質采購資源是易派客順應國家部委要求和社會發展趨勢，實現供應商企業愿望的決定?！?/p>

在易派客的供應鏈上，一方是供應方，一方是用戶方。易派客在二者之間架起一道道四通八達的橋梁。王志剛告訴本刊記者：“打開圍墻之后，我們面對易派客的四大核心業務，采用聚焦‘六通’的形式來實現業務落地，為合作企業提供采購服務、銷售服務、金融服務和綜合服務?！?/p>

易派客交易額迅速擴大的基礎是中國石化豐富的物資采購供應鏈。

王志剛表示，去年上線商業運營以來，易派客開啟了合作企業的新篇章，在眾多上平臺采購的中國石化集團外采購企業中，優選了14家明星企業在易派客4月18日發布會上展播。通過聚焦“六通”，易派客助力合作企業開展了多項成功實踐—

縱向貫通產業鏈。易派客把永興特鋼的鋼坯推介給武進不銹，再把武進不銹生產的鋼管推介給設備生產企業中國二重，完成了管坯6萬噸、不銹鋼管3.9萬噸的經營量；

橫向融通供應鏈。易派客集成山東泰開、大全集團等多家變壓器企業對硅鋼片的需求，將優選硅鋼片產品在平臺上進行推介，就硅鋼片的供給達成融通，目前已實現硅鋼片銷售總量6000萬元；

金融助通資金鏈。知名糧油加工企業和潤集團通過易派客供應鏈金融業務，成功向平臺合作銀行申請授信金額4200萬元，實現了交易數據價值化，降低了融資成本，提高了融資效率；

多向打通服務鏈。易派客開展監造、招標、集中儲備等業務。通過聚焦主流品牌的工業控制系統，集成需求。通過招標對備件進行科學的集中儲備，并且致力于去庫存。目前平臺已建立起2000余萬元的備件實物儲備，以會員制形式向工業企業提供共享服務；

易派客對所有上線商品嚴格標準、嚴格評價、嚴格評級。

嫁接連通制造鏈。易派客為制造企業跨越產業邊界、實現產品創新提供平臺，助力制造企業轉型升級。易派客為三一重工大跨度、高噴消防車提供產品展示、市場推介服務，助力三一重工實現由工程機械制造鏈向高端消防車制造鏈的跨界跨越；

合作互通貿易鏈。易派客將寧波天翼的煉化裝備首次引入俄羅斯市場，促成了寧波天翼與俄石油達成金額超過1400萬美元的單筆貿易協議。

中國機械工業集團黨委常委、副總經理曾祥東表示，集團下屬企業中國二重通過與易派客的緊密合作和相互交流，為規范采購流程、提高工作效率、降低采購成本、實現陽光采購起到了很大的推動作用。目前，中國二重在易派客已實現規模化采購交易，取得了顯著的經濟效益。

在業內人士看來，易派客將中國石化在采購和上下游合作方面積累的資源獲取和規模采購優勢與社會共享之后，對內可以繼續服務中國石化生產建設物資需求，推動提質增效升級；對外則可以努力滿足社會有效需求，為國內外企業提供物資采購解決方案。另外，通過中國石化在產品價格方面享有的議價權，易派客還能讓普通小企業借助平臺采購到性價比最優的產品，讓企業分享到能夠選擇的優勢。

穩健前行不跟風

截至6月末，易派客累計交易金額已超千億元，達到1120億元。

據悉，國內最大零售業電商阿里巴巴旗下淘寶網2016公司財年的交易總額突破3萬億元，而另一大零售電商京東2016年的交易總額達到6582億元。

如果把易派客放到整個電商行業，其交易金額規模和流量顯然無法和淘寶、京東零售類電商平臺相比。但是，易派客不會片面追求流量和規模，更不會通過燒錢來迅速做大。

中國石化的物資采購分為三大類：原油、化工原料和通用物資。其中，原油采購規模最大，一年的采購金額將近上萬億元。原油和化工原料采購對社會適用范圍不大，所以，中國石化把社會企業所需的通用物資通過易派客平臺進行線上交易。

王志剛告訴本刊記者，對于易派客電商平臺的建立，中國石化集團公司領導提出了履行央企責任、服務社會，不為賺錢的要求。王玉冰指出：“易派客不拼體量、不燒錢，追求的是實實在在、真正為關聯方企業和社會創造價值的結果?！?/p>

這也符合中國電子商務協會執行秘書長萬東輝對易派客的市場定位和要求。

穩健前行中，易派客如何保證發展的含金量？

易派客以切實彰顯“良幣”價值，致力消除“破窗效應”，防范“劣纜風險”作為責任和使命。王玉冰指出，易派客將推出中國優質工業制造產品，助力國家供給側改革。未來，優秀工業企業會借助易派客平臺越做越大，落后企業會越做越小?！耙着煽蛯⒄蔑@良幣價值，讓劣幣無所遁形?！?/p>

目前一些落后產能干擾了整個市場的價格體系。王志剛認為，易派客通過不斷對外部供應商進行動態量化考核，淘汰落后產能，實現優勝劣汰，來提高供給側質量，助力國家供給側改革。這也是易派客對社會和國家的貢獻。

責任編輯：石杏茹