王英 新港人之典范

廖群嚴+程晨

就像張國榮的歌中唱的：“人生是美夢與熱望”

作為一名80後新港人，她以夢為馬

不懈追求著更卓越的人生價值

小我、大成、忘我，這般一步步走來

她堪稱保險業名副其實的業界楷模

多年來，始終懷揣著對保險業最為熱忱的赤誠初心

以企業家的視角、廣闊的運營思維、

獨到的行業眼光打造團隊

僅僅五年便在港打造出一支近300人

高文憑、高質素的精英團隊——“CHAMP ACE”

帶領著一批又一批的新港人完滿了自己的保險夢想

幫助他們成為香港年青人中的佼佼者

她堅信“選擇比努力重要”也認為“成功不是財富的多少

而是通過不斷地挑戰自我實現個人價值”

在未來，她也將不忘初心，始終如一地前行在保險之路上

同時希冀成為更多時代青年的引路人

以夢為馬，千里追夢人

王英女士，祖籍福建。早在改革開放之初，她就曾隨其父赴香港探親，途經深圳，雖此時的深圳還僅僅是個正在規劃建設的濱海小城，但她察覺到在這座城市里、來往的人潮中暗湧的蓬勃生氣。於是，年少的她決心留在這座“夢想之城”，與千千萬萬來自天南海北、懷揣著夢想的青年人一同奮斗。

“眾所周知，我的家鄉福建龍巖市上杭縣是著名的‘建筑之鄉，這里有許多身懷技藝的能人，他們不僅泥水工藝精湛，石工、木工活等也十分精通。當年，我的父親便曾積極帶領著家鄉的諸多建筑行業能人巧匠到深圳發展，扎根深圳?！倍嗄陙?，由王英女士的父親帶領到深圳，投身建筑行業的各類人才超過三千人，這些人多年來皆投身活躍在深圳的建設、建筑領域，逐漸成為業界翹楚。他們多年的汗水也隨之融入在深圳這座城市的骨血中，他們的故事也為改革開放的歷程增添了絢麗的一筆。

在王英女士父親的帶領下，上杭縣的人才們勇闖特區，勞動人才的大量外出帶動了家鄉經濟。而作為“領頭羊”的他，事業上更是順風順水，先後在福建和江西開建了三家水泥廠等，在家鄉可謂富賈一方、德高望重。

1995年，王英女士的父親移居香港。1997年，她亦隨後移居香港。然而不幸的是，由於多年的奔波與高強度的工作，王英女士的父親被確診患上了癌癥。隨後便苦於四處奔波求醫，甚至曾因治療時間過長而導致現金流緊張，甚至也曾有不得不變賣固定資產的窘迫境遇。然而，最終現代醫學也未能挽留住至親之人寶貴的生命，2002年其父逝世。

所幸，其父在香港和內地都購買了各類保險，在親身經歷理賠流程的鮮明對比後，王英女士深刻地體會到內地與香港保險的不同。當年內地的保險易買難賠，理賠時需種種繁瑣的手續，甚至可能需要找關係才能拿到應得賠償；與之相反，香港保險的理賠流程就顯得十分便利，且同等保額的理賠金額更多。也因這段親身經歷，她開始對保險有了初步的認識與了解，同時她也認識到，擁有周全的保險計劃對一個家庭的重要性。

在陪同父親醫治的過程中，醫生曾提醒過王英女士，由於其父患癌，說明其家族遺傳的免疫系統存在問題，一家人都需要時刻關注身體健康狀況。同時，也讓王英女士萌生並堅定了一個念頭——要幫助全家人都購置周全的保險。

2003年，當王英女士從中國政法大學法律系畢業後，她便積極主動地考取了香港的保險牌照，開始一邊繼續經營父親的家族生意，一邊涉足保險行業。

“之所以從事保險行業，完全是出於我本人對於保險的信任，我認為保險對一個家庭至關重要。所以從一開始，我的定位便是：保險一定不能強求別人買，但需要在從業過程中能不厭其煩地傳遞保險意識，即每個家庭都需要被全面保障的理念?！币暠ｋU為夢想的她，往往容易被周遭人所誤解，但她始終秉持著自己的職業理念，不為腳下遍地的“六便士”，只為仰望心中的“月亮”。

我執，終有回響

作為一位在殷實家境中成長的第二代，周遭的人都往往會對王英女士的職業選擇感到驚異與質疑。在她剛從事保險工作時，大部分的人皆抱以冷眼旁觀的態度，甚至篤信她不久便會失敗。但最終的結果，卻出乎眾人的意料。

十四年前，她初涉保險行業，正所謂“初生牛犢不怕虎”，但不久她便撞上了工作中的第一面“南墻”。這位先生是她父親的一位好友，資產頗豐。因多年來他遇見許多非專業的保險從業人士，他們總是喋喋不休地強行營銷，這種行為讓該先生對保險產生了極端厭惡和反感的情緒。從此，保險從業人員一律被他劃分到社交黑名單之中，並公開聲明絕不與他們同一張飯桌吃飯。當這位先生聽說她開始從事保險工作時，真是感到大跌眼鏡，對方曾語帶不解與惋惜地對她說：第一，你的父親在家鄉有威望有地位；第二，你的學歷這麼高，又有才華；第三，你家中有產業、有工廠、不缺錢，何苦淪落到要做保險的地步？

當她聽到對方這樣充滿誤解的言辭時，她僅回以微笑，並未反駁。並且態度誠懇真切地表示，只希望對方能給予她一個機會，為他全家定制一個全面、系統的保險規劃。

於是，王英女士開始與這位先生開始展開了長期的“攻心戰”。最初從業的三年里，至少五次，每當這位先生赴港時，她都會在相互約定的地方等著他，有時一等便是五六個小時，然而對方卻始終未肯露面，她往往最終便會收到對方的信息說“對不起我沒來”或者“對不起我走了”。“每次收到這種信息，我都會咬牙跟自己說，他是真的需要保險能給予他的這份保障，因為他有四個兒子，每天疲於工作、四處奔波，工作情形與我父親當初很像，我一定要為他量身定制一個周全的家庭理財保險計劃，保障未來。”

在最初的三年中經歷了無數次碰壁，王英女士最終以赤誠的真心換取了這位先生的認可。一日他協同太太一起赴港為全家購置保險，在簽合約時他告訴她：“之所以拖這麼久沒有選擇購買保險，我就是想看一看你能為一件事堅持多久，是不是真心愿意為這份事業付出，而今天我徹底地被你對於保險這份職業的真誠、專注與專業而打動?！?/p>

此後多年，這位先生都會向身邊所有的朋友推薦前往她處購置保險，一時間，來自家鄉的大批保單紛至沓來，王英女士由此邁出了她職業發展過程中最重要也最艱難的一大步。七年之後，她便憑借在保險行業的口碑和實力，獲得了眾人的信賴與認可。她先後擔任福建省龍巖市政協委員及香港上杭同鄉會會長，開始為家鄉的建設與民生事業做出一切力所能及的貢獻。

攜手，明日在望

隨著內地保險意識的增強，尤其是經歷了2008年席捲全球的金融海嘯後，保險便成為眾多理財途徑中為數不多的一種正收入理財方式，從而使得保險行業呈井噴式增長。進入2010年，香港保險迎來了黃金時代，王英女士第一時間敏銳地感知到保險行業璀璨光明的前景，她果斷地結束了家族生意，全身心地投身到保險業中，並開始運營團隊。不到七年的時間，她組建的團隊已達到300人。

CHAMP ACE——是由王英女士一手打造的保險精英團隊。每當她在招聘和選才時，她總是會教導、提醒員工在售賣保險產品時，不應當只一味地追逐高額的傭金，開展業務工作的真正立足點應當是：“我們做保險認同保險，甚至本人可能是曾受惠於保險的客戶及其子女。我們要靠自己的實力、專業與人格魅力去服務、打動客戶，用自己的影響力去吸引他人，而不是一味地選擇強勢營銷的模式去壓迫他人。”

與眾不同的是，CHAMP ACE這是一支90%成員由新港人組成的團隊，是一支高學歷、高素質、充滿活力的優秀精英團隊，成員的平均年齡僅三十五歲。王英女士曾充滿期待地這樣說道：“我希望這支由新港人組成的團隊能向外傳遞新保險人的新風貌、正能量?！?/p>

此外，王英女士打造運營團隊的方式也不落窠臼，徹底打破了以往業界傳統的運營方式，她以企業家的視角、廣闊的運營思維、獨到的行業眼光來打造和管理整個團隊；並專門花重金聘請多名各行業的精英管理者來輔助、管理團隊。而她則作為一名領導者與引路人，主要負責制定工作上的總方向與策略，為整個團隊打造各類服務平臺，營造職場中良好的學習成長氛圍，從而令上至管理層下及每一位團隊成員都既能快速地得到鍛煉與成長，又有充足的發展空間。

近幾年來，在她的團隊中快速成長、嶄露頭角的精英成員可謂比比皆是。而她本人也在業界及公司內部獲得了大量的榮譽，如：2010-2017百萬圓桌會頂尖及終身會員（TOT）、百萬圓桌終身會員（LIFE MEMBER）2014-2016年最佳傑出區域總監大獎、2012-2013年最傑出資深經理大獎、2012-2016年最傑出招募大獎-營業單位主管、第17-19屆巨龍會、2012年第21屆DMA全港傑出人壽保險經理獎、2014-2017年最傑出個人業績營業單位主管大獎等等。這些每年所獲的不凡成就與榮譽，皆代表了王英女士在保險行業領域的專業度與卓越能力。

“成為一名優秀的保險從業人員，第一要有正確的價值觀；第二要有良好的心態；第三則是懂得堅持?！彼冀K篤信秉持著“教學相長”的理念。在公司日常工作里、團隊成員學習成長的過程中，她總是樂於主動地與身邊的年青人溝通交流，無私地分享她多年來的從業心得：“如果要像我一樣站著賣保險，在一開始你就要有很清晰的定位：你要做什麼，想要什麼，不要什麼。如果是真切地希望做好這份工作，當別人拒絕你的時候，不要抱怨，而是要懂得給予對方時間去接受。堅持做好自己，別人也會慢慢地被你的影響力而感染。相反，如果你僅僅只為了賺取一份傭金而不斷地麻煩和騷擾對方，令人感到煩不勝煩，最終導致對象客戶變得討厭保險，而最終放棄購買。有朝一日，當他需要購買保險而未提前購買時，他一定會埋怨你，是你導致他沒有購買保險，這樣反而弄巧成拙?！?/p>

取與捨，悟發展之道

2017年是香港回歸祖國的第20年，正好是王英女士來港的第20年，亦是她投身保險行業的第14年。總結這十幾年的工作，她對保險行業的發展有更深層的認知。

在這個世上，能力強的人能去的地方很多，擁有的視野亦很廣。當初，因王英女士在保險領域的卓越能力與成就，曾吸引了諸多公司想挖她加入一同合作，“最終我哪也沒去，我認為最重要的還是在於當年的一顆初心吧?！?/p>

她說：“假如當初不選擇保險，再努力也達不到今天的成績；假如當初不放棄家族企業的經營，我的保險前途可能就斷了；假如不選擇或不用心栽培年輕同事，團隊的發展可能就會萎縮。所幸的是，我每一次選擇都是對的。”誠然，選擇比努力更重要，前提是，懂得取捨。

她越做越篤信：保險越做，福報越大?！懊慨攷椭粋€家庭做好保險理財規劃，就為他們提供了未來的保障。每培養出一位優秀的保險同仁，就為他們的家庭創造了美好的希望。從佛教的角度來講，你不斷創造善的東西，種下善的種子，你的善果、福報也就越大。這也是為什麼人們都常問我，為什麼做保險的女生越做越年輕？相由心生，我想大抵便是這個緣由吧。”

多年的從業經驗，她亦希望從業人員能夠更加注重法律法規、循規蹈矩。“未來的十年，我希望自己能花更多的時間引導年輕人走正道、做正事?！弊鳛橐幻ｋU人，她始終自覺維護著行業風氣，樹立了良好的職業道德觀。將來，她希望將自己的多年來所沉淀的經驗以傳遞、共享，幫助更多的年輕人圓夢。

初心不忘，知行路上

在保險領域，王英女士可謂是業界翹楚。與諸多成功人士相同的是她也曾多次被詢問到對於“成功”的看法，然而她對於“成功”的內涵與本質有著獨到的見解：財富的多少、地位的高低，榮譽的多少是外在的成功，內在的成功卻是不斷地挑戰自我、創造價值及自我價值的實現以及自我滿足。

在2014年，王英女士迎來了她人生的另一個重要拐點，她需要去學習扮演一個嶄新的生活角色：成為一名母親。當她了解到孩子以後受教育、擇校時將以父母的受教育水平作為重要參考條件時，她便毫不猶豫地在孩子八個月大時，選擇迎難而上，報讀了EMBA。每個月的課程開設地點在世界各地，夾雜著對孩子的思念與牽掛，她利用周末兩天的時間，花了兩年時間終於完成了課業。她深信言傳身教，以榜樣的力量教育孩子，是最直接有效的教育方式。因此她曾直言：“父母一定要求知若渴，虛心若愚。如此才能始終與孩子相伴、共同成長?！?/p>

如今，王英女士所取得的事業高度與成就是她多年來凝煉出的智慧結晶。然而，她並不滿足於此，她計劃未來五年內在保險行業帶領更多的新港人實現他們的保險夢，服務更多的家庭。