營銷風口的領(lǐng)舞者 OPPO R11：巴薩限量版來了

康嘉林

8月8日，OPPO在發(fā)布R11旗艦短短兩個月后，乘勝追擊帶來與巴薩俱樂部合作的定制機R11巴薩限量版，以紅與藍的經(jīng)典搭配訴說材質(zhì)撞色的美，并借力體育營銷，誓要把屬于OPPO的銷售神話不斷延續(xù)。

消費升級下的新神話

2017年以來，隨著智能手機市場的消費升級，性價比時代逐漸成為過眼云煙。OPPO副總裁吳強認為，更多的消費者需要的是在體驗、性能、設(shè)計、配置、品質(zhì)、價格等各方面更均衡的產(chǎn)品。

據(jù)悉，本次發(fā)布會的主角R11巴薩定制版，有別于其他品牌玻璃加金屬的拼接或直接鑲嵌撞色，全金屬一體化機身的撞色設(shè)計背后，是極難實現(xiàn)的復(fù)雜工藝。設(shè)計師Ren表示：“撞色不僅是對時尚的精準直覺和把控，更需要克服諸多技術(shù)和工藝壁壘帶來的約束。看似簡單的撞色效果需要歷經(jīng)三次陽極氧化上色、撞色微縫天線填膠、解決正面邊框的漫反射問題等一系列繁雜工藝。”

你或許會說，“顏色戰(zhàn)”已成為2017年各大手機廠商的常規(guī)動作，但對于深諳年輕人喜好并擁有敏銳度的OPPO，把時尚和產(chǎn)品做到有機結(jié)合，同時以差異化創(chuàng)新來夯實品牌黏性，是貫徹核心競爭力的關(guān)鍵所在，也是其延續(xù)銷售神話的不二法寶。

營銷新策略

除了做出好產(chǎn)品，營銷也成為了手機圈熱議的話題之一。近一兩年，手機廠商的營銷方式發(fā)生了翻天覆地的變化，除了電視廣告營銷，贊助頂級體育賽事和找球星代言成為手機廠商新的營銷突破口。

對于同樣熱門的智能手機廠商來說，體育無疑是承載品牌價值、宣揚品牌精神的最佳載體。作為手機品牌必爭的戰(zhàn)略高地，歐洲被各大手機廠商視為最重要的高端市場。體育營銷被認為是手機品牌打開歐洲消費者市場的一塊重要的敲門磚，OPPO合作巴薩、努比亞簽約C羅、vivo屬意NBA，都讓球迷與智能手機愛好者津津樂道。這不單純?yōu)榱颂嵘N量、帶動粉絲熱情，更是深化“出海”戰(zhàn)略的重要舉措。同時，體育賽事可以直觀地提升手機產(chǎn)品的品牌影響力，廠商獲得更高的曝光度并在海外提升市場份額，球隊也可以收獲更多的資金擴充實力。因此從目前來看，參與體育營銷對于智能手機廠商來說，絕大多數(shù)都能取得理想的效果。

想要實現(xiàn)1+1>2的雙贏狀態(tài)，需要合理利用球迷的熱忱和歸屬感，產(chǎn)品融合生活才是硬道理。