SmartX有顆超融合的心

郭濤

8月1日，SmartX正式對外宣布，完成了由經緯創投領投的B輪近億元融資。從創業伊始，SmartX就希望通過軟件重新定義數據中心的方法論，將類似Google等互聯網公司數據中心的架構帶給行業用戶，同時結合最新的硬件融合的趨勢，為企業構建更快速、更易擴展、更靈活的數據中心。

不想當將軍的士兵不是好士兵！

在存儲領域，想超越EMC并取而代之的存儲廠商不在少數，但是這么多年過去了，EMC仍舊巋然不動。現在機會來了，戴爾收購EMC后唯獨在中國市場還沒有完成整合，中國存儲市場的未來還存在很大變數，這對于中國本土廠商來說是一個超越的機會。

另一方面，從技術的發展和更新迭代來看，沿用了20多年的集中式存儲架構，正面臨著以軟件定義、分布式存儲、超融合架構等為代表的新一代IT基礎架構的沖擊。在這一輪技術轉換的大潮中，勢必會涌現出新的領軍人物。

誰有這樣的潛質呢？在一眾創業公司里，SmartX（北京志凌海納科技有限公司）的專注、持續創新能力引起了業界的廣泛關注。8月1日，SmartX正式對外宣布，完成了由經緯創投領投的B輪近億元融資。從創業伊始，SmartX就希望通過軟件重新定義數據中心的方法論，將類似Google等互聯網公司數據中心的架構帶給行業用戶，同時結合最新的硬件融合的趨勢，為企業構建更快速、更易擴展、更靈活的數據中心。

SmartX要把超融合的大旗一直扛下去。

超融合辨真偽

面對琳瑯滿目打著超融合旗號的產品，很多時候用戶也是真假難辨。將開源軟件進行裁剪，與融合的硬件捆綁，這可能是很多用戶最常見到的一種超融合的包裝形式。超融合這個概念，從字面上很容易將人們的注意力全部吸引到“融合”上來，所以很多人認為，從硬件上看，只要一個節點上集合了計算、存儲和網絡，就是超融合。其實，這可能就是一個“坑”。因為有些超融合產品雖然從硬件上看好像是計算、存儲、網絡齊備，但實際上VM數據無法本地化，存儲模塊對CPU和內存資源消耗很大。有人稱之為“偽超融合”。

超融合產品的同質化現象突出，那么企業用戶如何才能選擇到最適合自己的真正的超融合產品呢？

“分布式存儲+融合的架構，這才是超融合的標配，而分布式存儲的重要性又是第一位的。”SmartX CEO徐文豪表示，“這也是我們為什么重點強調存儲的原因。”

存儲是IT基礎架構中最核心的部分，事關數據的安全和價值，所以如果不是十分必要，用戶是不會輕易更換原有存儲的。超融合若想替代傳統SAN存儲，不僅要做到在性能、企業級功能上超越傳統SAN存儲，而且要保證穩定性、可靠性、連續性等同樣優異，成本還要更低。

“超融合并不像大家看上去那么簡單，不是把計算與分布式存儲放到一起就萬事大吉了，還要在融合后實現計算對本地存儲的直接訪問、對數據的精準控制，以及減少對CPU的消耗等。另外，超融合架構還要具有良好的兼容性，支持盡量多的市場上主流的Hypervisor。”徐文豪介紹說。

目前，國內大部分廠商的超融合產品都是基于開源軟件的，比如基于Ceph或GlusterFS，而真正基于自主核心技術設計一套分布式系統的廠商鳳毛麟角。這可能就是不同超融合產品之間最大的差異化所在。是否擁有自主核心技術，決定了供應商能不能真正解決用戶的問題，并實現可持續發展。

徐文豪介紹說：“SmartX針對超融合場景的高效架構，保證我們的產品性能高出同類其他產品至少30%。我們的產品支持KVM、VMware、XenServer，對Hypervisor的支持力度可與Nutanix比肩，而大部分廠商只能支持其中一個平臺。這是超融合產品的重要指標之一。另外，我們產品的可靠性、故障自動處理能力等是通過像聯通沃云這樣的客戶長時間、大規模驗證過的，而不是對一個開源產品進行簡單包裝就能做到的。”

未來兩年，SmartX將繼續增強其超融合產品的數據智能，進一步凸顯其差異化。

選擇超融合就像是撲點球

創業難，創業之后的堅持更難，創業成功更是難上加難。創業企業最后能夠做大做強的可能也就十之一二。除了過硬的技術和產品以外，做到專注和持之以恒，對于創業企業來說是一項嚴峻的考驗。

SmartX沒有走Ceph這條捷徑，也沒有做云平臺或OpenStack貪大求全，而是找到了自己最擅長的技術之路——超融合，并且以存儲為最先的突破口。

初創公司在決定自己的方向時，有點像足球守門員，在對方射手踢出球的一剎那，要選擇一個方向義無反顧地撲出去。做出這樣的選擇雖然要冒很大風險，但這一步必須堅定地邁出去。

在現階段，SmartX雖然聚焦在超融合架構上，但這并不意味著SmartX只會守著自己眼前的一畝三分地，他還會開發近線存儲架構，研究數據管理，拓展新的產品門類，但是其著眼點始終在IT基礎架構層。“讓IT更簡單”才是SmartX的使命。

SmartX做的分布式存儲近期只專注塊存儲，而不去追文件存儲、對象存儲這樣的時髦。SmartX專注在超融合，將日益流行的ServerSAN拒之門外。徐文豪介紹說：“我們產品的下一個版本將正式支持基于iSCSI的塊級存儲服務，方便裸金屬服務器接入，但肯定不會發布一個ServerSAN的獨立產品。超融合與ServerSAN是兩個不同的產品形態，面對不同的客戶群體和需求。”

沒有財大氣粗的資本作為后盾，也沒有像華為、新華三這樣的綜合實力和市場影響力，對于SmartX這樣技術型的創業公司來講，必須集中所有資源和精力，在最關鍵的點上實現突破，將技術和產品做到極致，才有可能取得成功。從產品生態上看，英特爾、EMC扮演的都是“被集成”的角色，但正因為它們都做到了在本領域的“無可替代”，才擁有了今天的市場份額和地位。

此次B輪的融資將有一部分用于產品研發和高層次人才的招募。SmartX正在籌建美國研發中心。這些都是為了不斷豐富其超融合產品的企業級功能，提升產品的穩定性、可靠性，進一步贏得客戶的信任。

SmartX認為，超融合未來將成為企業云和數據管理平臺的支撐。在實現這一目標的過程中，傳統SAN存儲將逐漸被取代。超融合既是一個架構理念，也是一個產品理念。超融合產品的子類會因為應用的細分而持續增加，每個子類產品的功能也會不斷豐富和增強。

超融合局部擴張

據了解，SmartX在天使輪的融資并不容易，當時投資公司對于2B企業的投資還是相當謹慎的。但是A輪，以及現在剛剛完成的B輪融資，不僅投資規模大、投資人實力雄厚，而且整個融資談判的過程非常順利，SmartX甚至有意控制了投資的金額。2B與2C畢竟是完全不同的市場，2C企業獲得融資后，業績可能要求有一個直線的上升，而2B企業則不能急于求成，而是要穩扎穩打，有一個慢慢積累、厚積薄發的過程。

完成B輪融資也是SmartX進入一個嶄新發展階段的開始。在建立并完善了銷售和市場體系、產品進一步打磨成熟后，SmartX已從“行業立點”逐漸過渡到局部擴張和行業快速復制的發展階段。今年第四季度，SmartX將發布SmartX Powered生態系統計劃和渠道計劃，一方面借助自身的軟件，聯合更多合作伙伴，切入更多應用場景，另一方面構建適合的渠道體系。

從中國整個超融合市場發展的狀況看，目前也進入了超融合在個別行業快速落地并擴展的階段。SmartX重點關注的金融、制造，以及像公安、政府、教育等領域都可以看到超融合的身影。雖然每個行業對超融合的需求點不同，部署方式也有差異，但從整體來看，超融合正在被行業用戶快速接納。

傳統存儲漸顯疲態，給以分布式存儲為代表的新興技術客觀上提供了一個搶班奪權的機會。的確，一部分傳統存儲的市場正在被分布式存儲所取代。用戶一旦采用了分布式存儲和超融合架構，就再也回不到傳統存儲的老路上了，這與人們采用了云計算架構以后的感覺一樣。維護簡單、擴張靈活、成本降低、按需投資、敏捷性強，超融合的這些優勢正是用戶所需要的。徐文豪將這種情況概括為6個字——強需求、弱能力。也就是說，用戶在擁抱“互聯網+”的過程中，產生了對互聯網IT架構的強依賴，而用戶自己又不具備相應的技術能力，超融合架構正好可以滿足用戶的需求。“據我們調研，類似金融行業這樣的IT先行者中已有70%對超融合有一定了解，50%的客戶已經在使用或評估超融合。”徐文豪介紹說。

雖然一些傳統用戶的核心業務應用還沒有采用超融合，比如Oracle RAC遷移到超融合平臺上還需要些時日。但是，一些新興應用，以及企業的外圍應用已經被證明非常適合超融合架構。比如一些互聯網金融客戶的生產系統全部跑在SmartX的超融合平臺上，還有一些商業銀行的開發系統，以及很多行業客戶的VDI、容災等應用都已經運行在超融合之上。

超融合市場還在發展之中，就連IDC、Gartner等分析機構對于超融合市場的劃分也有爭議。不過可以肯定的一點是，超融合是一種全新的架構，它可以將分布式存儲的能力發揮到極致。先解決好存儲的問題，然后助力企業上云，SmartX正踩著這樣的節奏穩步前行。

郭濤

8月1日，SmartX正式對外宣布，完成了由經緯創投領投的B輪近億元融資。從創業伊始，SmartX就希望通過軟件重新定義數據中心的方法論，將類似Google等互聯網公司數據中心的架構帶給行業用戶，同時結合最新的硬件融合的趨勢，為企業構建更快速、更易擴展、更靈活的數據中心。

不想當將軍的士兵不是好士兵！

在存儲領域，想超越EMC并取而代之的存儲廠商不在少數，但是這么多年過去了，EMC仍舊巋然不動。現在機會來了，戴爾收購EMC后唯獨在中國市場還沒有完成整合，中國存儲市場的未來還存在很大變數，這對于中國本土廠商來說是一個超越的機會。

另一方面，從技術的發展和更新迭代來看，沿用了20多年的集中式存儲架構，正面臨著以軟件定義、分布式存儲、超融合架構等為代表的新一代IT基礎架構的沖擊。在這一輪技術轉換的大潮中，勢必會涌現出新的領軍人物。

誰有這樣的潛質呢？在一眾創業公司里，SmartX（北京志凌海納科技有限公司）的專注、持續創新能力引起了業界的廣泛關注。8月1日，SmartX正式對外宣布，完成了由經緯創投領投的B輪近億元融資。從創業伊始，SmartX就希望通過軟件重新定義數據中心的方法論，將類似Google等互聯網公司數據中心的架構帶給行業用戶，同時結合最新的硬件融合的趨勢，為企業構建更快速、更易擴展、更靈活的數據中心。

SmartX要把超融合的大旗一直扛下去。

超融合辨真偽

面對琳瑯滿目打著超融合旗號的產品，很多時候用戶也是真假難辨。將開源軟件進行裁剪，與融合的硬件捆綁，這可能是很多用戶最常見到的一種超融合的包裝形式。超融合這個概念，從字面上很容易將人們的注意力全部吸引到“融合”上來，所以很多人認為，從硬件上看，只要一個節點上集合了計算、存儲和網絡，就是超融合。其實，這可能就是一個“坑”。因為有些超融合產品雖然從硬件上看好像是計算、存儲、網絡齊備，但實際上VM數據無法本地化，存儲模塊對CPU和內存資源消耗很大。有人稱之為“偽超融合”。

超融合產品的同質化現象突出，那么企業用戶如何才能選擇到最適合自己的真正的超融合產品呢？

“分布式存儲+融合的架構，這才是超融合的標配，而分布式存儲的重要性又是第一位的。”SmartX CEO徐文豪表示，“這也是我們為什么重點強調存儲的原因。”

存儲是IT基礎架構中最核心的部分，事關數據的安全和價值，所以如果不是十分必要，用戶是不會輕易更換原有存儲的。超融合若想替代傳統SAN存儲，不僅要做到在性能、企業級功能上超越傳統SAN存儲，而且要保證穩定性、可靠性、連續性等同樣優異，成本還要更低。

“超融合并不像大家看上去那么簡單，不是把計算與分布式存儲放到一起就萬事大吉了，還要在融合后實現計算對本地存儲的直接訪問、對數據的精準控制，以及減少對CPU的消耗等。另外，超融合架構還要具有良好的兼容性，支持盡量多的市場上主流的Hypervisor。”徐文豪介紹說。

目前，國內大部分廠商的超融合產品都是基于開源軟件的，比如基于Ceph或GlusterFS，而真正基于自主核心技術設計一套分布式系統的廠商鳳毛麟角。這可能就是不同超融合產品之間最大的差異化所在。是否擁有自主核心技術，決定了供應商能不能真正解決用戶的問題，并實現可持續發展。

徐文豪介紹說：“SmartX針對超融合場景的高效架構，保證我們的產品性能高出同類其他產品至少30%。我們的產品支持KVM、VMware、XenServer，對Hypervisor的支持力度可與Nutanix比肩，而大部分廠商只能支持其中一個平臺。這是超融合產品的重要指標之一。另外，我們產品的可靠性、故障自動處理能力等是通過像聯通沃云這樣的客戶長時間、大規模驗證過的，而不是對一個開源產品進行簡單包裝就能做到的。”

未來兩年，SmartX將繼續增強其超融合產品的數據智能，進一步凸顯其差異化。

選擇超融合就像是撲點球

創業難，創業之后的堅持更難，創業成功更是難上加難。創業企業最后能夠做大做強的可能也就十之一二。除了過硬的技術和產品以外，做到專注和持之以恒，對于創業企業來說是一項嚴峻的考驗。

SmartX沒有走Ceph這條捷徑，也沒有做云平臺或OpenStack貪大求全，而是找到了自己最擅長的技術之路——超融合，并且以存儲為最先的突破口。

初創公司在決定自己的方向時，有點像足球守門員，在對方射手踢出球的一剎那，要選擇一個方向義無反顧地撲出去。做出這樣的選擇雖然要冒很大風險，但這一步必須堅定地邁出去。

在現階段，SmartX雖然聚焦在超融合架構上，但這并不意味著SmartX只會守著自己眼前的一畝三分地，他還會開發近線存儲架構，研究數據管理，拓展新的產品門類，但是其著眼點始終在IT基礎架構層。“讓IT更簡單”才是SmartX的使命。

SmartX做的分布式存儲近期只專注塊存儲，而不去追文件存儲、對象存儲這樣的時髦。SmartX專注在超融合，將日益流行的ServerSAN拒之門外。徐文豪介紹說：“我們產品的下一個版本將正式支持基于iSCSI的塊級存儲服務，方便裸金屬服務器接入，但肯定不會發布一個ServerSAN的獨立產品。超融合與ServerSAN是兩個不同的產品形態，面對不同的客戶群體和需求。”

沒有財大氣粗的資本作為后盾，也沒有像華為、新華三這樣的綜合實力和市場影響力，對于SmartX這樣技術型的創業公司來講，必須集中所有資源和精力，在最關鍵的點上實現突破，將技術和產品做到極致，才有可能取得成功。從產品生態上看，英特爾、EMC扮演的都是“被集成”的角色，但正因為它們都做到了在本領域的“無可替代”，才擁有了今天的市場份額和地位。

此次B輪的融資將有一部分用于產品研發和高層次人才的招募。SmartX正在籌建美國研發中心。這些都是為了不斷豐富其超融合產品的企業級功能，提升產品的穩定性、可靠性，進一步贏得客戶的信任。

SmartX認為，超融合未來將成為企業云和數據管理平臺的支撐。在實現這一目標的過程中，傳統SAN存儲將逐漸被取代。超融合既是一個架構理念，也是一個產品理念。超融合產品的子類會因為應用的細分而持續增加，每個子類產品的功能也會不斷豐富和增強。

超融合局部擴張

據了解，SmartX在天使輪的融資并不容易，當時投資公司對于2B企業的投資還是相當謹慎的。但是A輪，以及現在剛剛完成的B輪融資，不僅投資規模大、投資人實力雄厚，而且整個融資談判的過程非常順利，SmartX甚至有意控制了投資的金額。2B與2C畢竟是完全不同的市場，2C企業獲得融資后，業績可能要求有一個直線的上升，而2B企業則不能急于求成，而是要穩扎穩打，有一個慢慢積累、厚積薄發的過程。

完成B輪融資也是SmartX進入一個嶄新發展階段的開始。在建立并完善了銷售和市場體系、產品進一步打磨成熟后，SmartX已從“行業立點”逐漸過渡到局部擴張和行業快速復制的發展階段。今年第四季度，SmartX將發布SmartX Powered生態系統計劃和渠道計劃，一方面借助自身的軟件，聯合更多合作伙伴，切入更多應用場景，另一方面構建適合的渠道體系。

從中國整個超融合市場發展的狀況看，目前也進入了超融合在個別行業快速落地并擴展的階段。SmartX重點關注的金融、制造，以及像公安、政府、教育等領域都可以看到超融合的身影。雖然每個行業對超融合的需求點不同，部署方式也有差異，但從整體來看，超融合正在被行業用戶快速接納。

傳統存儲漸顯疲態，給以分布式存儲為代表的新興技術客觀上提供了一個搶班奪權的機會。的確，一部分傳統存儲的市場正在被分布式存儲所取代。用戶一旦采用了分布式存儲和超融合架構，就再也回不到傳統存儲的老路上了，這與人們采用了云計算架構以后的感覺一樣。維護簡單、擴張靈活、成本降低、按需投資、敏捷性強，超融合的這些優勢正是用戶所需要的。徐文豪將這種情況概括為6個字——強需求、弱能力。也就是說，用戶在擁抱“互聯網+”的過程中，產生了對互聯網IT架構的強依賴，而用戶自己又不具備相應的技術能力，超融合架構正好可以滿足用戶的需求。“據我們調研，類似金融行業這樣的IT先行者中已有70%對超融合有一定了解，50%的客戶已經在使用或評估超融合。”徐文豪介紹說。

雖然一些傳統用戶的核心業務應用還沒有采用超融合，比如Oracle RAC遷移到超融合平臺上還需要些時日。但是，一些新興應用，以及企業的外圍應用已經被證明非常適合超融合架構。比如一些互聯網金融客戶的生產系統全部跑在SmartX的超融合平臺上，還有一些商業銀行的開發系統，以及很多行業客戶的VDI、容災等應用都已經運行在超融合之上。

超融合市場還在發展之中，就連IDC、Gartner等分析機構對于超融合市場的劃分也有爭議。不過可以肯定的一點是，超融合是一種全新的架構，它可以將分布式存儲的能力發揮到極致。先解決好存儲的問題，然后助力企業上云，SmartX正踩著這樣的節奏穩步前行。