轉型陣痛中的長城人壽 如何尋藥方走出虧損

潘亦純

對于正處在大額虧損中的長城人壽來說，轉型期對保費收入的比例做出調整，公司方面稱是“主動所為”

在“保險姓保”的監管指向下，長城人壽也踏上了壓縮萬能險保費收入的旅程。保監會數據顯示，今年上半年，長城人壽“保戶投資款新增交費”（絕大部分為萬能險）收入為16億元，同比下降51%，占規模保費的比例為36%，同比下降44個百分點。相應地，公司同期保費收入為46億元，同比下降47%。

對于正處在大額虧損中的長城人壽來說，轉型更需要勇氣。

虧損源于投入增加

據長城人壽最新償付能力報告顯示，今年上半年，公司虧損額達3億元，仍舊沒有擺脫去年全年由2015年的盈利轉為虧損超5億元的不利局面。對此，公司方面對《投資者報》解釋稱，之所以出現虧損，主要原因在于公司正大力推動業務轉型，提高保障型業務占比。一般來說，相較于投資型業務，擴展保障型業務的前期投入成本較高。

數據顯示，長城人壽今年上半年的原保費占比為62%，這一比例相對去年同期微增了2%。但就絕對數字而言，公司今年的原保險保費收入仍舊下滑，由去年同期的54億元下降至今年上半年的29億元，同比下降45%。為何在大力發展保障型業務的同時，賬面顯示的原保費收入卻下降了？

長城人壽相關負責人對《投資者報》記者表示，原保費收入賬目數據下降，主要是因為公司相應統計口徑做出了調整。2016年銀保渠道銷售的鑫城年金在年度審計（2017年4月完成）時調整認定為投資合同（原為保險合同），收取的保費參照萬能險處理方式。因此，此后公司上報保監會月度保費數據中“原保險合同保費收入”中剔除了鑫城年金的保費收入。實際上，調整完成之后，按照統一口徑計算，公司今年上半年原保費收入是同比增長的。

轉型重保障及儲蓄產品

轉型期的長城人壽也對保費收入的比例做出了調整。按照公司方面提供的數據，今年上半年保戶投資款新增交費占總規模保費的比例僅為36%，相較去年同期下降了44個百分點。

公司方面對記者表示，這是公司主動調整保費結構的成果。從目前情況看，36%的比例基本達到公司調整業務結構的目的。

長城人壽表示，公司將著重開發“風險保障型”和“長期儲蓄型”產品。在產品的設計開發中，首先強化產品的保障屬性，豐富疾病、醫療等保障型產品種類，其次強化產品的長期屬性，增加教育金等長期穩定的儲蓄類產品。

據了解，截至目前，長城人壽今年已開發了以康健人生壽等重疾險為代表的10款風險保障類產品，及以盈相隨C等長期年金型產品為代表的6款長期儲蓄類產品。

同時，在個險渠道建設上，公司將大力推動增員，上半年代理人數量同比已增長32%。公司還將積極推進機構的開設。截至6月30日，監管層已批復長城人壽開設3家中支及7家四級機構。