玩具網銷行情分析
——夏日彩泥再現“繽紛”行情

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析
——夏日彩泥再現“繽紛”行情

Play Dough Sales Blooming in Summer Holiday

本刊記者 陳 誠

暑期成就了電商市場的又一新風景。自年中大促的浪潮后，新一批積木類玩具及季節性玩具以高性價比嶄露頭角，本期榜單共有15款產品首度登榜。具體是：親親我 “莊園噴水玩具” ，LeLe Jun “益智積木”，永駿“冠龍三階魔方”，尚思樂“萌萌噠動物故事機”，匯樂“點頭不倒娃”，培培樂“36色太空泥”，樂高“心湖城紙杯蛋糕咖啡廳”、“云梯消防車”，迪士尼“雪糕甜品套裝”，樂立方“女王復仇號”、“迪拜酒店”、“比薩斜塔”，嘉達“創新加厚雪花片”，moondog“百變主題積木”及INTEX“趣味泳鏡”。其中，彩泥玩具以“不粘手”、“DIY”的標簽特色在此季中跑出。

本土彩泥成批冒起

以天貓的彩泥類目情況來說，筆者通過整理新出臺的數據發現，訪客數在2016年5月1日～6月30日期間為87.5萬人次，2017年同期為93.6萬人次，增長7%。而賣家數在2016年5月1日～6月30日期間為292.7萬，而2017年同期為598.6萬，增長105%。說明在市場需求穩定成長的同時，市場出現更大的競爭。另一方面，搜索點擊人數的增長說明市場對于彩泥的需求沒有下降，而支付件數的下降說明消費者購買量沒有同步增長。

上述數據可以表明，在賣家猛增的情景下，過去被認為是門檻低、利潤高的彩泥玩具在電商市場上同質化嚴重，消費者被大量的信息轟炸著，選擇性受到一定影響。

“我們不難發現外國彩泥品牌在線上的銷售并不走低價路線，因為他們對于自己品牌、價格、質量管理有信心。正因這樣，大促期間的大牌產品折扣促銷會更吸引消費者，這就是外國彩泥在電商上的起步優勢。”廣州童趣樂玩具廠有限公司市場總監李欣暉表示，天貓、京東電商平臺要打造一個優質品牌的購物環境，爭取中國日益壯大的、具備強勁消費力的中產階級。因此大促活動對優質的國外品牌有更多的展現和政策傾斜，他們的銷量也因此迅速拉升。不過近年，本土彩泥玩具經過自身不斷努力，也逐漸樹立起了一批有一定知名度的自有品牌。

彩泥也能傍上“智能化”

追趕熱點是玩具行業的特色，作為傳統玩具的彩泥產品當然也會“與時俱進”。 廣州千藤玩具有限公司線上事業部（美仕達玩具集團廣州分公司）總監黃軒源介紹說，每個時代都有屬于自己的潮流，數字化、動漫化能夠為產品增添附加值，公司積極將這些元素融合到彩泥產品中去。

“培培樂2016年開始研發AR技術與彩泥之間的融合，于同年成功開發‘AR DouGH WORLD’與‘AR FoAm’兩個系列共9款新品，并迅速投入電商市場試水。這兩個系列產品的創新點在于，成功將傳統彩泥玩法與AR技術相融合，通過自己開發的APP游戲，增加了產品的互動性、場景化。”

除此之外，培培樂也在經典產品中做優化。2016年開發了6款傳統玩法的彩泥，模具全新開發設計，主題玩法更多樣，其中力推的新品“魔法大滾輪”即是其中之一。接下來，培培樂會實施IP設計、融入與推廣計劃，給孩子們更多不同的選擇與體驗。

彩泥內涵最是核心

對于未來發展趨勢，黃軒源認為，國內的電商市場從無品牌意識、引入傳統品牌、誕生電商品牌，再到內容電商的轉型，更多的競爭者進入市場，產品同質化加劇，市場份額在攤薄。為能在競爭激烈的市場上立足，產品需要不斷創新，品牌需要不斷打造。黃軒源表示，對于彩泥玩具而言，內容、主題是最核心的東西。培培樂希望孩子們在玩樂中有所收獲，樹立健康正確的人生觀。

消費者心聲

網上部分消費者對彩泥產品有以下呼聲：

1.產品出現粘手現象；

2.產品暴露在空氣中容易干燥；

3.部分產品帶有異味；

4.產品可重復使用次數偏少；

5.產品配送模具缺失。