秉持匠心 做共享“味來(lái)”的踐行者
——記福艾生物科技(江蘇)有限公司

本刊編輯/馮 娜

秉持匠心 做共享“味來(lái)”的踐行者
——記福艾生物科技(江蘇)有限公司

本刊編輯/馮 娜

編者按：2016年3月，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告時(shí)首次正式提出“工匠精神”，寫入《政府工作報(bào)告》后，讓“工匠精神”成為名副其實(shí)的高頻詞。可見在產(chǎn)品快速迭代的今天，國(guó)家對(duì)工匠精神的重視。在本人看來(lái)，“工匠精神”的涵義主要體現(xiàn)于對(duì)本行業(yè)的執(zhí)著，鉆研和熱愛(ài)，將產(chǎn)品的專業(yè)和專注做到極致，而如此的工匠精神，與福艾生物科技(江蘇)有限公司的職業(yè)精神不謀而合。今天我們有幸采訪到福艾生物科技(江蘇)有限公司市場(chǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)許東，作為福艾的高管之一，他低調(diào)務(wù)實(shí)卻又能力卓絕，對(duì)工作的執(zhí)著及專注與福艾是如此契合，接下來(lái)讓我們聽他講述多年來(lái)深耕飼界的思考與判斷及他眼中的福艾。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后福艾應(yīng)運(yùn)而生

福艾生物（Feed Flavor International，簡(jiǎn)稱FFI）起源于五十年前英國(guó)國(guó)際添加劑公司和美國(guó)飼料調(diào)味劑公司的整合，是一家世界級(jí)的專業(yè)生產(chǎn)飼料調(diào)味劑、研發(fā)飼料適口性方案的公司。談及這兩家公司合并的初衷，許總提到，美國(guó)飼料調(diào)味劑公司以香味劑為主，英國(guó)國(guó)際添加劑公司以甜味劑為主，而調(diào)味劑市場(chǎng)主要是香、甜兩個(gè)產(chǎn)品，兩家公司合并是為了將它們的產(chǎn)品結(jié)合到一起，將它們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致；另外，從市場(chǎng)份額來(lái)看，兩家公司的市值旗鼓相當(dāng)，不分軒輊，相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；當(dāng)時(shí)，英國(guó)國(guó)際添加劑公司主要的市場(chǎng)在歐洲和亞洲，美國(guó)飼料調(diào)味劑公司的市場(chǎng)主要集中于北美和南美，它們合并以后從地理上也形成了很好地互補(bǔ)，使得如今的福艾市場(chǎng)輻射范圍更為廣泛。福艾在中國(guó)正式建廠是2005年，2006年正式投產(chǎn)，但福艾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻比2005年早的多，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品從英國(guó)進(jìn)口。之后，為了更好地服務(wù)中國(guó)本土市場(chǎng)，福艾將工廠建在了上海，這樣也更為便捷地構(gòu)筑了英國(guó)研發(fā)中心和國(guó)內(nèi)的橋梁，將福艾在歐洲以及全球的先進(jìn)研發(fā)理念帶到中國(guó)。

如今，福艾生物在中國(guó)已經(jīng)有了二十多年的發(fā)展歷史，成為全球最具影響力的動(dòng)物適口性方案研發(fā)機(jī)構(gòu)和制造企業(yè)，福艾對(duì)市場(chǎng)需求的了解及卓越的專業(yè)技術(shù)使其成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，它在改善飼料適口性、提高動(dòng)物采食量、改善動(dòng)物生產(chǎn)性能方面做出了杰出的貢獻(xiàn)。

而對(duì)于許總與福艾的緣分，“我常年就職于歐美飼料添加劑企業(yè)，曾先后就任奧特奇生物制品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理；諾偉司國(guó)際公司東北亞區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，諾偉司全球產(chǎn)品經(jīng)理；目前就任福艾生物公司市場(chǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)策略制定、渠道管理以及大客戶開發(fā)等工作。我與福艾的交集最初產(chǎn)生于之前工作過(guò)程中與福艾管理層的交流，當(dāng)時(shí)福艾的一些理念讓我印象深刻。另外，我加入福艾一個(gè)重要原因是很看重福艾的專業(yè)性，相較于其他公司豐富的產(chǎn)品線，福艾十幾年來(lái)只專注于一種產(chǎn)品，而這種公司是以前自己比較期望的，多年來(lái)只專注于一種產(chǎn)品值得欽佩，很難得。面對(duì)更大的利潤(rùn)與市場(chǎng)的誘惑，福艾沒(méi)有貿(mào)然試水發(fā)展其寬度，而是精耕細(xì)作深度，在產(chǎn)品和品牌方面下功夫，將全部精力都投入于一種產(chǎn)品，這值得我去加入和學(xué)習(xí)。”許總?cè)缡钦f(shuō)。

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圖1 福艾生物科技(江蘇)有限公司

動(dòng)物對(duì)味道很敏感，不同動(dòng)物對(duì)不同味道的傾向是不同的，動(dòng)物的年齡也會(huì)影響口味的選擇。因此，動(dòng)物飼料必須具有目標(biāo)動(dòng)物可接受的味道、氣味和口感，這樣動(dòng)物才能更好地?cái)z入飼料。飼料調(diào)味劑就是一類用于改變飼料產(chǎn)品感官特征（氣味和味道）的飼料添加劑，在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)中可保證飼料配方的靈活性、刺激提高采食量、掩蓋藥物不良口味、提高飼料消化率、起促進(jìn)飼料營(yíng)銷和調(diào)高產(chǎn)品附加值的作用。作為全球最早從事動(dòng)物調(diào)味劑產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一，福艾生物對(duì)動(dòng)物適口性的研究歷史悠久。過(guò)去50多年來(lái)，福艾生物始終致力于動(dòng)物行為學(xué)的研究，使其形成了區(qū)別于其他調(diào)味劑企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

基于動(dòng)物行為學(xué)的研究，福艾了解到豬對(duì)松露偏愛(ài)有加，由此開發(fā)了松露味道的泌乳母豬誘食劑產(chǎn)品，這個(gè)是在歐洲香味劑市場(chǎng)占有率第一的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品是利用松露的一些有效成分對(duì)母豬具有明顯誘食作用而開發(fā)出來(lái)的，可以有效提高泌乳母豬的采食量，尤其在應(yīng)激情況下效果更顯著。Talin（泰林）是福艾生物特有的一種原料，它是人類所知道的最甜的天然物質(zhì)、可以提高味蕾對(duì)于糖精鈉等甜味物質(zhì)的感知度，并且可以掩蓋苦味，加強(qiáng)風(fēng)味，對(duì)動(dòng)物采食量的提高有很好的作用。泰林選擇性試驗(yàn)表明，仔豬傾向于采食含有泰林的飼料。此外，食力佳系列是高品質(zhì)調(diào)味劑，它的香氣濃郁穩(wěn)定、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、擁有卓越的掩蓋能力、和甜味的協(xié)同能力好、無(wú)腐蝕性，可應(yīng)用于豬的各個(gè)生長(zhǎng)階段。

除了基于動(dòng)物行為學(xué)的研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外，福艾生物的產(chǎn)品研發(fā)也以客戶在養(yǎng)殖現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題為依據(jù)，力圖為客戶提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。福艾生物的產(chǎn)品研發(fā)按照不同動(dòng)物在不同生長(zhǎng)階段面臨的主要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題而進(jìn)行。通常，仔畜階段主要解決的問(wèn)題是降低應(yīng)激，并通過(guò)味道建立與母畜的聯(lián)系；而在成年動(dòng)物方面，主要解決如何通過(guò)使用更經(jīng)濟(jì)的飼料原料來(lái)降低生產(chǎn)成本。對(duì)福艾生物來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，福艾會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上原料使用的變化進(jìn)行配方的測(cè)定。單一原料是一種香甜狀況，幾種原料不同比例混合又是另一種香甜狀況，這不是簡(jiǎn)單的數(shù)字相加，而是需要根據(jù)不同組合的香甜狀況來(lái)不停地調(diào)整產(chǎn)品，以符合原料配比的需求。迄今為止，福艾生物調(diào)試過(guò)的產(chǎn)品配方已經(jīng)超過(guò)400種。

以強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，必須要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中，可支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。談及福艾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許總聲音極為洪亮，滔滔不絕，他習(xí)慣向前弓著腰，自信滿滿。許總說(shuō)，“英國(guó)國(guó)際添加劑公司以做甜味劑為主，其產(chǎn)品中有個(gè)核心原料叫索馬甜，它是從天然植物Thaurnatocuccusdanielli的堅(jiān)果皮中提取出的超甜物質(zhì)，這種果實(shí)只在非洲的熱帶雨林里生長(zhǎng)，公司曾試著在其他國(guó)家培育，但都沒(méi)有成功，這使其產(chǎn)量極其稀少，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有這個(gè)原料，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在2013年，公司已在中國(guó)農(nóng)業(yè)部將索馬甜正式注冊(cè)成可以用的一個(gè)原料，這是我們?cè)谡{(diào)味劑上的一大優(yōu)勢(shì)。”

“從香味劑上來(lái)看，公司的最大優(yōu)勢(shì)是擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直致力于動(dòng)物行為學(xué)方面的研究，為此做了大量的動(dòng)物試驗(yàn)，也就是說(shuō)福艾生物的產(chǎn)品都是由動(dòng)物決定的，這對(duì)于飼料調(diào)味劑企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。由于動(dòng)物的味蕾比人類多，故動(dòng)物對(duì)味道相比于人更為敏感，并且動(dòng)物與人對(duì)味道的喜好不一樣，因此，對(duì)于許多飼料調(diào)味劑企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品好壞靠人而不是靠動(dòng)物來(lái)判斷是很大的誤區(qū)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的總監(jiān)Jenny是福艾生物的全球研發(fā)經(jīng)理，也是動(dòng)物行為學(xué)專家，她在福艾生物服務(wù)已經(jīng)超過(guò)27年，一直從事動(dòng)物的誘食劑研究。與此同時(shí)，我們的技術(shù)總監(jiān)Simon Eskinazi也已致力于相關(guān)研究25個(gè)年頭。基于多年的動(dòng)物行為學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，Jenny、Simon Eskinazi及福艾生物的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出了多款深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。這也是福艾相對(duì)于市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的一大優(yōu)勢(shì)，福艾所有的研發(fā)力量和技術(shù)投入都專注于動(dòng)物的香、甜味劑市場(chǎng)。”

圖2 福艾中國(guó)管理及銷售團(tuán)隊(duì)

“公司的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)誘食劑讓更多的副產(chǎn)品更好地利用在飼料中。中國(guó)所用的原料種類很多，相比于國(guó)外更加豐富，尤其是副產(chǎn)品的使用充分體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)配方師的大智慧，很多營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比較高的原料在國(guó)內(nèi)發(fā)揮著重要作用，但是很多此類原料的適口性普遍不佳，這也是困擾很多配方師的一個(gè)大問(wèn)題。福艾對(duì)每種原料適口性的深刻理解，可以幫助業(yè)界更好地應(yīng)用副產(chǎn)品，發(fā)揮其最大價(jià)值。”

“舉個(gè)例子，我們的一個(gè)客戶，地處法國(guó)，是歐洲第二大白牛肉養(yǎng)殖加工企業(yè)，周邊有很多葡萄酒莊，擁有豐富的葡萄酒生產(chǎn)的副產(chǎn)物葡萄籽渣資源，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，是極佳的副產(chǎn)物原料，但適口性卻很差。客戶向我們提出了開發(fā)一款掩蓋葡萄籽氣味的誘食產(chǎn)品，福艾研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日的工作，根據(jù)原料配比狀況，在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品研制出來(lái)，并通過(guò)一段時(shí)間的試驗(yàn)，大獲成功，徹底解決了葡萄籽渣的適口性問(wèn)題，這款產(chǎn)品如今在歐洲也已是福艾的明星產(chǎn)品。我們這些研發(fā)團(tuán)隊(duì)在這些項(xiàng)目中做了很多科研工作，幫助客戶充分利用一些營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高但適口性不佳的副產(chǎn)品，讓客戶可以在配方上有更多性價(jià)比，有更好的選擇，最終使其有收益并保證動(dòng)物采食量不受影響甚至提高。”

最佳適口性方案

每個(gè)農(nóng)戶都會(huì)告訴你：動(dòng)物就像人一樣，進(jìn)食過(guò)程要調(diào)動(dòng)全部的感官。它們會(huì)先去嗅聞飼料，然后咀嚼品嘗，同時(shí)還對(duì)顏色品頭論足。基于對(duì)原材料適口性的深刻理解以及豐富的動(dòng)物采食偏好專業(yè)知識(shí)使得福艾可以研發(fā)出最佳適口性方案，讓優(yōu)質(zhì)健康的飼料成為動(dòng)物喜愛(ài)的美味。

圖3 豬生長(zhǎng)周期適口性方案

作為提供解決飼料適口性方案的福艾生物，為了實(shí)現(xiàn)最佳的飼料攝入，為豬提供可接受的味道、氣味和口感，福艾生物以豬的生命周期適口性為依據(jù)制定策略，制作出具有獨(dú)特風(fēng)味的誘食劑配方，深受市場(chǎng)歡迎。對(duì)此，許總補(bǔ)充道，“由于在生豬生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期點(diǎn)上，食欲和采食量常常受到多種因素影響而降低，例如斷奶、更換飼料、飼料原料適口性差以及熱應(yīng)激等，因此，在這些關(guān)鍵階段，保證飼料對(duì)豬盡可能地具有吸引力有助于確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)生產(chǎn)性能和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。福艾風(fēng)味適口性產(chǎn)品是設(shè)計(jì)用于生豬生產(chǎn)循環(huán)的特定階段，通過(guò)確保飼料對(duì)于豬而言具有極度適口性來(lái)刺激其食欲和提高采食量。在仔豬斷奶前后，為其提供可口的飼料來(lái)刺激干飼料采食量可以降低斷奶應(yīng)激導(dǎo)致的健康等相關(guān)問(wèn)題，從而增加豬的體重，讓其能夠更好地實(shí)現(xiàn)其遺傳潛力。我們常常在生長(zhǎng)和育肥階段遇到這樣的挑戰(zhàn)，一些飼料原料具有充足的營(yíng)養(yǎng)成分且價(jià)格劃算，但適口性相對(duì)較差，通過(guò)添加適當(dāng)?shù)倪m口性產(chǎn)品可以掩蓋不適口組分的味道，吸引豬只進(jìn)食，從而提高采食量。如今，福艾公司已經(jīng)找到了一種關(guān)鍵的氣味因子，能夠促成哺乳期或者發(fā)生熱應(yīng)激反應(yīng)的母豬采食，以保證其健康。

圖4 福艾動(dòng)物適口性方案：營(yíng)養(yǎng)助力

母子一體化印記理念

基于動(dòng)物行為學(xué)的研究，福艾生物近年來(lái)又推出豬的母仔一體化印記理念，如今，在歐洲已經(jīng)備受認(rèn)可。仔豬生后的3～7 d是最重要的一個(gè)階段，此階段正是其適口性調(diào)整的一個(gè)關(guān)鍵階段。“以人為例，我們都喜歡小時(shí)候的味道，這就是母親對(duì)孩子的影響。因此，母仔一體化的研發(fā)初衷就是考慮母豬行為對(duì)仔豬行為的影響。這種模式的關(guān)鍵是在母豬和仔豬之間建立味道的聯(lián)系，也就是將泌乳期的母豬料和斷奶期的仔豬料之間通過(guò)核心料的精髓建立味道的聯(lián)系，這是很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)閮煞N料的配方完全不同。若有了這種味道的聯(lián)系，就會(huì)大大緩解斷奶應(yīng)激，也可以縮短豬的生產(chǎn)周期，提高經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

近期，福艾生物與荷蘭瓦赫寧根大學(xué)養(yǎng)豬研究所合作了一項(xiàng)最新研究方案。這項(xiàng)研究將仔豬斷奶時(shí)間設(shè)計(jì)在60～90 d，哺乳期間，仔豬跟母豬一起飼養(yǎng)，母豬在產(chǎn)后2～3周開始誘情。也就是說(shuō)，母豬繼續(xù)哺乳不影響其發(fā)情配種、不改變生產(chǎn)周期。這樣，仔豬在斷奶之后直接進(jìn)行育肥，不再經(jīng)過(guò)保育。而這項(xiàng)試驗(yàn)就涉及許多關(guān)于適口性的研究。有應(yīng)激的生產(chǎn)環(huán)節(jié)就會(huì)影響到生長(zhǎng)，影響耗料增重比和采食量，而這項(xiàng)試驗(yàn)一旦成功，將最大程度地減少應(yīng)激，對(duì)仔豬后期育肥有很大好處。

量體裁衣 為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)

多年的從業(yè)經(jīng)歷讓許總更加冷靜客觀思維縝密，他坦言，“產(chǎn)品只是解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的手段之一，而為客戶提供針對(duì)性服務(wù)則是重中之重。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，銷售已經(jīng)不再是單一地賣產(chǎn)品，而是提供產(chǎn)品+完備的解決方案，或者說(shuō)銷售服務(wù)和解決方案。產(chǎn)品和服務(wù)一定是一個(gè)組合，哪方面偏廢，都會(huì)有問(wèn)題。我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是針對(duì)客戶的問(wèn)題而來(lái)，目的是服務(wù)客戶。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)咨詢團(tuán)隊(duì)，有資源、有技術(shù)，通過(guò)不斷跟客戶溝通，幫客戶解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，把產(chǎn)品作為解決問(wèn)題的手段應(yīng)用進(jìn)去。”

如今，中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)由數(shù)量增長(zhǎng)型向質(zhì)量效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，隨著飼料工業(yè)的成熟，飼料調(diào)味劑市場(chǎng)也由快速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。對(duì)于福艾生物來(lái)說(shuō)，如何更好地為客戶服務(wù)？許總認(rèn)為，“首先要更緊密地聯(lián)系客戶，通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為客戶提供服務(wù)。其次，更好地將全球產(chǎn)品進(jìn)行本地化的應(yīng)用，服務(wù)不僅限于產(chǎn)品方面，還包括客戶在管理、融資等方面的需求，我們希望通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)提供綜合解決方案。”在本地化應(yīng)用方面，福艾生物的中國(guó)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)配備了一套完善的監(jiān)測(cè)設(shè)備，會(huì)不斷監(jiān)測(cè)原料使用情況，根據(jù)中國(guó)的原料情況做出適合中國(guó)客戶的產(chǎn)品，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室與英國(guó)、美國(guó)的研發(fā)中心是連通的，總部的研發(fā)中心會(huì)隨時(shí)根據(jù)中國(guó)客戶的需求給客戶提供建議。技術(shù)服務(wù)這塊，也是福艾發(fā)力的重點(diǎn)，福艾每個(gè)月都邀請(qǐng)國(guó)外具有豐富現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家到中國(guó)，根據(jù)客戶的實(shí)際需求為其提供定向服務(wù)。前期公司會(huì)跟客戶企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)或總經(jīng)理充分溝通，了解詳細(xì)需求，并將國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)帶過(guò)來(lái)解決豬場(chǎng)建設(shè)，后期的營(yíng)養(yǎng)與疾病等問(wèn)題。除了為客戶提供技術(shù)支持，福艾生物還會(huì)根據(jù)客戶需求提供增值服務(wù)，如定期組織客戶到歐美學(xué)習(xí)先進(jìn)的養(yǎng)殖管理經(jīng)驗(yàn)，利用其歐美資源幫助中國(guó)客戶應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型。未來(lái)，福艾生物也將在中國(guó)南通建立研發(fā)中心，最大程度地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。

福艾生物科技（江蘇）有限公司新廠落戶南通

2017年3月21日，福艾生物科技（江蘇）有限公司南通新廠開業(yè)慶典隆重召開，來(lái)自南通市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各地養(yǎng)殖業(yè)的知名企業(yè)代表及福艾生物管理層等百余人共同出席了慶典儀式。此次慶典標(biāo)志著福艾公司南通新廠正式落成，也標(biāo)志著福艾將繼續(xù)加大力度，利用全球優(yōu)勢(shì)資源，為中國(guó)畜牧行業(yè)提供穩(wěn)定可靠的可持續(xù)本地化服務(wù)的新篇章。對(duì)于此次新廠的選址，許總說(shuō)選中南通是看好了南通未來(lái)的地理優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，隨著2019年高鐵貫通，未來(lái)的物流條件和發(fā)展環(huán)境也將更加便利。

圖5 福艾生物科技( 江蘇) 有限公司開業(yè)慶典

今天我們生活在云譎波詭的時(shí)代里，處處都有商業(yè)文明裹挾印記。于是，一件好的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就顯得彌足珍貴。有時(shí)候不需要產(chǎn)品整體的革新，一個(gè)小細(xì)節(jié)的改變就能讓產(chǎn)品煥然一新。此次福艾新廠生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝作了改良，引進(jìn)了歐洲的整體工藝，增加了包裝的密閉性，大大降低了受潮結(jié)塊的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)確保袋子內(nèi)的產(chǎn)品處于一個(gè)非常密閉的空間內(nèi)，長(zhǎng)期儲(chǔ)存氣味也不會(huì)有任何變化，產(chǎn)品留香時(shí)間更長(zhǎng)。

圖6 產(chǎn)品包裝

實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略 共謀發(fā)展

進(jìn)入21世紀(jì)之后，包括福艾生物在內(nèi)的一些國(guó)際知名調(diào)味劑企業(yè)被中國(guó)龐大且快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)吸引，開始加大在中國(guó)的推廣力度。與此同時(shí)，一大批國(guó)內(nèi)飼料調(diào)味劑企業(yè)也迅速成長(zhǎng)，飼料調(diào)味劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。然而，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許總顯得信心十足。在他看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，優(yōu)秀企業(yè)總有生存發(fā)展之道，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)檢驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功。他表示，在激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，我們看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越趨于良性，我們可以用更廣闊的角度思考商業(yè)關(guān)系，如今，“競(jìng)合”這樣的單詞就很好地描述了未來(lái)的商業(yè)關(guān)系。許總認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現(xiàn)雙贏的非零和博弈。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但更應(yīng)該合作；企業(yè)要相互依存，日益結(jié)成利益共同體和命運(yùn)共同體，建立新的“朋友圈”，堅(jiān)持包容并蓄、交流互鑒，努力求同存異。未來(lái)，福艾將實(shí)施競(jìng)合戰(zhàn)略，與其他企業(yè)更深入地合作，持續(xù)依托專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)基地以及精準(zhǔn)服務(wù)體系，利用全球資源，一如既往的以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的技術(shù)和精準(zhǔn)的服務(wù)，不斷滿足中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展中新飼料原料、飼料加工技術(shù)及飼養(yǎng)方式的應(yīng)用需求。

圖7 共享味來(lái)