工作與生活只要認真對待，則問心無愧
——訪安徽長風農牧科技有限公司銷售總監倪志明

本刊編輯/薛惠莉

工作與生活只要認真對待，則問心無愧
——訪安徽長風農牧科技有限公司銷售總監倪志明

本刊編輯/薛惠莉

編者按：“不如意不要埋怨，挫折來時不要氣餒，怎能成天怨對，孤影自憐，半醒半夢消極卑微。人生仿佛是起落的潮浪，失與得都在轉念之間，成功，失敗都應該坦然面對，生命誠可貴，別蹉跎歲月，但求問心無愧。”在采訪安徽長風農牧科技有限公司（以下簡稱“安徽長風”）銷售總監倪志明，我不由地想起了《問心無愧》這首歌，倪志明說：“做任何事情不求達到100分，只要盡心盡力，對得起公司，對得起自己就好！”

加入安徽長風，被公司優良的種豬基因所吸引

2010年，倪志明加入安徽長風，如今已有7個年頭，當初選擇加入安徽長風，其原因之一在于安徽長風與美國WALDO公司的合作。眾所周知，美國WALDO種豬育種公司成立于1895年，有著悠久的種豬育種歷史和豐富的育種經驗，在全球享有盛譽，而安徽長風又是安徽省級農業龍頭企業，自2000年創立以來，現已發展成為集飼料生產、種豬育種、生豬養殖、經營銷售為一體的現代化中外合資農牧企業，種豬生產規模居安徽省前茅。同時她還是國家重點扶貧龍頭企業，旗下現有包括長風華多種豬育種有限公司、長風公司—長風種豬場（祖代場、父母代場）等在內的9個種豬擴繁場和中外合資核心育種場。

“安徽長風發展的思路日趨明顯，以‘種豬育種繁育’為核心的產品生產和供應體系逐漸形成。這便是牢牢抓好種豬良種繁育工作，真正從提高種豬的生產性能以及改善豬肉品質上著手，才能提供更好的商品肉豬，更好地服務和完善整個產業鏈。故此，我選擇加盟安徽長風，一方面站在畜牧養殖行業內的較為前列的育種平臺上，能更好、更多地服務養豬業，另一方面在中外專家聯手的先進技術育種企業里，有更多的學習機會，盡可能地在有限的職業生涯中不至于落后”，倪志明在采訪中說到。

種豬性能的優劣要通過多個指標評判

養豬人都知道，種豬性能的優劣關乎養豬效益的好壞，優異的生產性能是選擇種豬的必要條件之一，當然優質飼料和精細化管理不可忽視。談到種豬的性能，很多人注重某個品種的某個性能的顯現，結果事與愿違。目前安徽長風種豬育種方向實施美國最先進的herdsman育種軟件技術，與美國WALDO公司同步，根據不同品種的生物學特性，結合生產需要，測定出遺傳性能穩定、綜合性能優良的種豬留作種用，讓遺傳進展得以發揮，實現經濟效益最大化。為此，倪志明也將安徽長風種豬的生產性能分享給廣大同仁，共同見證和探討安徽長風種豬的生產成績，見表1。

表1 安徽長風種豬育種成績

倪志明講到：“從表1我們可以看出，安徽長風種豬具備生長速度快、繁殖性能穩定的特點，同時通過用戶反饋信息，安徽長風種豬還具備抗逆性強、瘦肉率高等特點，實現了基因優良種豬的遺傳穩定發揮，使養豬者經濟效益最大化。”

國內外種豬資源需要有效結合

某些國人多少都有一些崇洋媚外的心理，認為國外的月亮比國內圓，所以在引種的時候會考慮去國外引，針對這個問題，倪志明是這樣回答的：“國外種豬確有一定優勢，主要體現在育種方面，生長速度、屠宰率及瘦肉率都比我國傳統的地方豬種有優勢。大家都知道，育種需要具備一定規模，而且必須連續性，如：美國WALDO公司成立于1895年，至今有一百多年育種史，期間在不間斷地改良和培育種豬。我國雖然生豬種源豐富，也不乏先進的科研技術，但目前在生豬育種方面沒有引起足夠的重視，特別是資源組合上還沒有一個長期的機制，也沒有幾家企業在長期堅持做種豬育種工作，特別是在培育新的優良品種方面進展不大。所以，目前我國生豬養殖的品種大多來源于歐美國家。當然，近年來，我國農業管理部門在各大院校和農業科研機構專家們的努力下，成立了生豬現代產業技術體系組織，制定出國家生豬核心育種場建設標準，評選出90多家核心育種場，為我國生豬育種做好鋪墊，相信在不久的將來，也會有屬于中國的生豬優良品種走向世界。”

努力做到使客戶效益最大化

在養豬行業里，客戶最需要的是經濟效益最大化，要想實現這個目標，豬場建設、技術管理、優質的飼料、生豬品種的選擇等等都起著很重要的作用，安徽長風在這些方面有著比較健全的體系，其中公司的工程建設部，在豬場建設方面可根據客戶需要，現場勘查地形地貌，結合豬場用途，科學地規劃豬場建筑設計，并指導施工，使其在今后養豬過程中增強其實用性。優良的種豬是幫助客戶提高效益的基礎，安徽長風與美國WALDO公司合作，在專業育種方面，引進基因純、血統廣、品種全的優質種豬，且規模群體大，不同代次的能繁母豬群體達到12 000多頭，在國內外知名專家聯手打造下，繁育出適合不同客戶需求的優質種豬，供客戶選擇。同時，還配備專業技術團隊，在客戶飼養過程中進行服務，以解決生產中出現的問題。特別是現在與我國飼料業巨頭大北農集團合作，實現強強聯手，全方位服務客戶。

將培訓工作提上日程

據倪志明介紹說，安徽長風生產的種豬，在業內享有盛譽，所以在營銷工作上面進行的非常順利，特別是杜洛克公豬的穩定性能深得客戶喜愛。僅2017年上半年杜洛克公豬銷售多達2 000多頭。安徽長風優質種豬品種全，有杜洛克、長白、大白和白杜洛克；在最佳效益的杜、長、大雜交組合模式下，安徽長風完全滿足用戶需要。白色杜洛克更具特色，對于我國部分養豬戶飼養的地方品種，終端父本采用白色杜洛克，使生產出的商品豬毛色一致性增強，且生長速度及各項生產指標有所提高，為養豬戶提高效益發揮重要作用。

雖然安徽長風在種豬育種上有著較強的優勢，但在推廣上仍然存在不足，今年下半年安徽長風準備采取培訓班形式，讓更多的養豬戶了解公司的種豬，以及其飼養模式和管理要領，充分發揮長風種豬優勢，更好地提高引種者效益。再就是提高銷售隊伍人員素質，與業內媒體合作，開展技術交流活動，做到讓專業人干專業事，在種豬銷售過程中，專心售前、售中、售后服務。

對待工作認真負責，嚴于律己

“工作是事業根本，故當認真，每做一件事，結果好壞有時無法把控，必須要有認真負責的態度。我特別喜歡現在的工作，做我喜歡做的事，做我會做的事。銷售工作可能會犧牲一些個人休息時間，也會給生活帶來不便，但我覺得自己調整好心態，做好適當的安排，努力使自己生活豐富、快樂一些，努力讓生活過得有質量一些。”倪志明說。

閑暇之時或下幾盤象棋，或飽覽祖國的大好河山

在銷售崗位工作，難免少不了去全國各地出差，而倪志明又偏偏喜歡旅游，所以每每在出差之余也滿足他的旅游喜好，在走遍大江南北拜訪客戶的同時就會對當地的風景名勝觀光一番，領略當地的風土人情，觀賞名勝古跡，工作游玩兩不誤，不亦樂乎。

中國象棋是一項模擬戰爭對抗的體育運動，蘊涵著豐富的知識與智慧，有研究表明，經常下象棋的人，思維比較敏銳，有著高度的分析能力、判斷能力及預測能力。除了喜歡旅游，倪志明還喜歡下象棋，工作之余或茶余飯后，約上朋友對弈一陣，其樂無窮。

后記：從事畜牧工作30年，倪志明在安徽長風公司工作的時間就有7年，在這7年的時間了，他表示收獲頗豐。在整個聊天過程中，他多次提到如果沒有公司同事們的幫助、支持和自己的努力，就不會獲得老板的認可，也不可能成長為公司的高管，是公司給予的平臺才使得自己的能力和特長得以發揮，與團隊一起服務養豬業主盡職盡責，幫助他們提高效益；從而讓安徽長風的種豬價值得以體現，很有成就感。在安徽長風，他收獲的不僅僅是在經濟和物質層面，更多的是在精神層面諸如對種豬育種技術、專業知識上的進步！