淺析經濟萎縮背景下的公司治理與銷售業績

石菲

摘要：我國改革開放后實行社會主義市場經濟體制，不同行業得到迅速發展，隨著國際貿易和經濟全球化的發展，我國企業獲取的市場資源和發展機會日益增多，但在此過程中面臨的競爭壓力和經濟風險也不斷增多。金融危機的到來給不同企業經濟發展帶來重大沖擊，在經濟衰退和萎靡背景下，企業需要積極尋求和拓展發展道路，本篇文章在此基礎上，主要對經濟萎縮背景下的公司治理方法和銷售業績提升方法進行研究與分析。

關鍵詞：經濟萎縮；背景；公司；治理；銷售業績；發展方法；分析

社會主義新時期下，國家支持不同行業的共同發展，由于企業在組織結構、產品生產和經營理念等方面存在較大差異，因而公司內部治理方法和應用的產品銷售渠道也不同，現代企業要在激烈的市場競爭中獲得長足發展機會，就要參與多種不同的經濟組織活動，在學習和交流中借鑒其他企業發展經驗。大中小型公司在經營發展中要具有一定的風險防范意識，尤其是在經濟萎靡背景下，公司仍需要積極制定科學、合理的治理方案，完善管理內容、努力提升銷售業績。

一、經濟萎縮背景下公司治理與銷售業績研究必要性

研究和分析公司在經濟萎靡背景下內部治理問題能夠促進企業經營結構轉變，分析銷售業績則能夠促使公司發展戰略規劃不斷趨于完善和合理。根據實踐研究發現，公司在內部治理結構不完善的情況下容易導致總體銷售業績下滑，影響市場的進一步開拓，而在經濟萎縮背景下，公司由于治理不完善或銷售額較低均會導致經濟損失嚴重。公司在經營管理過程中受到利益關系的約束，對于制度性的管理行為和主體利益之間的關系問題需要足夠重視起來，需要在約定的統一市場原則下，增強外部治理能力，包括法律制度對公司經營的保護性和約束性功能均要強化和提升。現代化的公司組成結構具有金字塔式的層級特點，底層為員工經營層，中層為監理、理事管理層，相當于股權結構的中間部分，而頂層部分為董事管理，這種傳統型的公司內部治理結構，僅能減少公司代理經營中的部分問題，對于經濟萎縮背景下公司經營風險卻無足夠的抵抗能力。不同公司經營規模和組織結構等均存在較大差異，但無論是生產型公司還是研發型公司，均需要在實際的經營發展中完成產品的銷售，銷售業績是保證公司經濟效益和發展進步的重要因素之一。公司經營的目的是為了獲取經濟利潤，銷售是公司經濟活動中關鍵環節，投資者在缺乏市場調研的情況盲目加大產品投資，導致市場同類產品過剩，銷售渠道難以打開，總體銷售業績難以提升，且造成產品資源的浪費；公司由于發展戰略制定不力，沒有資金或實力擴大生產規模，也會導致產品銷售業績不理想，生產資料利用率不高，制約公司經濟利益增長。

二、經濟萎縮背景下優化公司治理方案和提升銷售業績的方法

（一）董事會管理與總銷售計劃制定

公司在經營發展中應用層級性的管理結構，就要充分發揮各管理階層的實際管理效用，公司董事會持股最多、管理權限較大，擁有的社會資源也較為豐富，在公司治理中董事會需要拿出決定性的管理對策。經濟萎縮背景下公司銷售業績難免滑落，針對這種情況，董事會成員需要根據市場調研報告和公司財務數據分析，綜合了解產品銷售市場的環境不確定性，在產品資金投入比上予以控制，調整生產結構，分析市場風險因素，在補充性社會資源應用下實現產品基本銷售渠道保障。董事會在公司治理中需要考慮大環境影響因素，為企業經營發展和產品銷售制定總調度計劃，指示和確立公司產品銷售目標。

（二）監理管理，分析銷售競爭趨勢

公司治理管理離不開一定的監督體制，產品銷售業績直接反映公司團隊產品設計和銷售水平，且公司經營發展中實現股權制，一方面是為了積極拓寬公司的融資渠道，在市場資源整合中，分散資金投資風險，另一方面則是為了進一步實現公司經營權與監督權的分離，理事會成員受到經濟利益關系約束，需要對公司經營現狀予以分析。根據這一點，在經濟萎縮背景下，公司面臨的市場競爭加劇，沖擊性經濟影響因素增加，理事會監理人員需要從公司長遠發展規劃考慮，對市場競爭各要素以及競爭對手產品進行綜合分析，忽略短期性銷售行為，提高公司持續經營能力。

（三）數據模型比較分析

經濟萎縮背景小，公司需要積極調整發展戰略，制定更加行之有效的產品銷售計劃，作為上市公司，在面臨國際市場貿易風險的同時，需要建立數據模型，通過產品數據和各項銷售費用的分析，了解公司經營現狀。公司銷售業績數據模型建立后應用回歸性分析法，檢測公司治理結構對產品銷售業績的影響，樣本量包括銷售費用、銷售增長率和銷售利潤率等，計算指標性因子方差系數。

結語

經濟全球化的發展促進不同地區、國家間的公司貿易，各國公司在參與經濟合作和貿易競爭中要不斷尋求發展機會，提升公司實力。由于在全球化的經濟貿易背景下，公司獲得的機遇與風險呈正相關關系增長，在經濟萎縮背景公司發展受到巨大沖擊，據此，公司要根據內部經營發展實況，及時調整發展戰略，完善內部管理制度和人才領導結構，加強內部治理，并根據市場調研情況，應用多種有效手段提升公司銷售業績，保證公司經濟效益持續穩步增長。公司在經濟萎靡情況下需要不斷進行市場分析和自我反省，及時發現內部經營管理與外部貿易合作中存在的問題，探求新的銷售渠道，提高銷售業績。

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