充電寶生意背后的商業(yè)思維

劉文源對記者說，做共享充電寶并不像外界看起來那么容易，背后涉及復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理技巧。

Hi電創(chuàng)始人劉文源在大二第一次創(chuàng)業(yè)時做的項目是智能家居，雖然因為種種原因失敗了，可積累下來的供應(yīng)鏈資源剛好在充電寶上發(fā)揮了作用。

雖然充電寶的制造商很多，但是電池的安全性問題、內(nèi)置Wi-Fi的斷流問題等核心的Know-How（技術(shù)訣竅）卻沒有多少人明白。這導(dǎo)致目前市場上有大量項目都是融資速度超過產(chǎn)品研發(fā)速度。

“這個事情很多人都覺得門檻低，結(jié)果把個人名聲還有人脈都搭進去了，拿個幾百萬，發(fā)現(xiàn)事實不是這樣的。”劉文源說。

Hi電團隊從2016年底開始研究共享充電寶，最初的原因就在于其需求端和數(shù)學(xué)模型都是成立的。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)來說，水電網(wǎng)是真正的剛需，而現(xiàn)在的手機續(xù)航時間基本都到不了一天，這時候大部分人其實每天都會遇到需要在戶外充電的情況。

為什么共享充電寶最終可以打敗私用充電寶？

劉文源假設(shè)了一個場景：當(dāng)今后到處都有充電寶的時候，如果用戶再掏出自己的充電寶是不是有點傻？這其實是一種慢慢被培養(yǎng)而成的習(xí)慣。

韓彥則認為，現(xiàn)在的年輕人普遍對充電這件事非常隨意，出門時很少會隨身帶著充電寶，這和嚴謹?shù)纳虅?wù)人群有天壤之別。正因如此，共享充電寶的需求頻次夠高，其線下場景是成立的。

在此基礎(chǔ)上，Hi電建立起了相當(dāng)透明的數(shù)學(xué)模型：目前單個桌面型充電寶的成本價是100元多，Hi電每小時收費1元，無需押金。目前每個充電寶可達到每日3到5次的使用頻率。

也就是說，理想情況下，60天左右就能回本。

目前，Hi電在市面上鋪設(shè)的大量設(shè)備已經(jīng)開始驗證劉文源所設(shè)想的數(shù)學(xué)模型，對韓彥而言，這恰恰是他最看重的。

“其實我們不在乎什么‘共享的概念，投資Hi電就是因為看好它背后的場景、數(shù)學(xué)模型以及延展性。”韓彥對記者說。

隨著線上流量被瓜分殆盡，未來這些零散卻高頻的線下流量都會產(chǎn)生價值。共享充電寶正屬于這一范圍內(nèi)。不管是不是火熱，或者是不是在風(fēng)口上，這個領(lǐng)域都會出現(xiàn)優(yōu)秀的大公司。endprint