婁楠石：將嗅覺做成產業

婁楠石野心很大，她要做中國最大的“氣味圖書館”，除了顧客喜歡的的味道，她還開發了不怎么溫馨的味道，比如：“木屑”是刨木頭后散發出的刺鼻味道，還有皮革、蚯蚓味兒，滿足小眾客戶的需求。

如今，婁楠石每天都會收到二三十封地區代理申請信，如果是以贏利為第一目的的話，馬上就被她否決，她首先要看的是對方對氣味的熱愛程度和創意能力。

她招聘員工從來不看簡歷，只要感興趣就可以來應聘，“別人十天才能做出的報告，你能不能一天完成，如果能，馬上就可以上班。”婁楠石說，很少人有這個膽量挑戰自己，但是氣味圖書館就需要這樣的人。“我們需要的是有激情、有夢想的人，我們不需要那種沒激情，得靠高工資激發激情的人。”

在兩年不到的時間里，氣味圖書館已經在北京、沈陽、長春、上海、杭州、成都、重慶、貴陽、深圳、臺中等多個地區開設了近20家分店。北京的兩家是直營店，其他18家都是地區代理店。北京總部負責供貨、設計店面、規劃分析，還有員工的培訓。

婁楠石的團隊拿到了DEMETER大中華區總代理的資格，新加坡、馬來西亞也在他們掌控中。臺北今年會開兩家店，香港還在選址，想找出人氣最旺的場所。

在婁楠石的設想中，更大筆的生意不在店里，而在于OM設計。所謂OM設計，就像公司形象系統（CIS）中涉及視覺設計的一樣，指的是嗅覺上的設計。具體點說，比如，一間像Thomas Pink Company（湯瑪斯品克，英國著名服飾公司）那樣布滿新鮮棉花味道的高級襯衫店、一場像《查理的巧克力工廠》那樣充滿巧克力氣味的電影、一家像萬豪那樣彌漫山茶花香的高端酒店，都會給你留下特別的印象。在婁楠石看來，大部分國內的企業還沒有重視OM設計，這是又一片更廣闊的沒有競爭的藍海。而事實上，經過多方努力，婁楠石等人已經有了第一個0M客戶——萬科地產。不久之后，萬科在唐山的新樓盤和售樓處就會有“氣味圖書館”設計的專屬萬科的嗅覺效果了。

2014年9月，婁楠石成立了電商團隊，同年雙十一成為天貓香水品類排名TOP10品牌；2015年，自主品牌全線啟動，研發了城市系列、自然系列、花覺系列等多個系列，成為了天貓香水品類中國品牌銷量第一名，僅次于法國著名奢侈品牌Dior的線上銷量。

“八年前，我帶著八萬塊錢人民幣從新西蘭回到了中國，但八年時間過去了，今天氣味圖書館估值3個億。”永遠保持著新奇感和創新精神，她終于為父親完成了自己的諾言，在二十七歲的時候成功了，也完成了對自己的許諾。

獨具匠心，加上堅定的決心和持久的努力，是婁楠石成功的重要的原因。相信今后，“氣味皇后”婁楠石會將自己的“氣味宮殿”打造得更加完美，更加成功。endprint