高職市場營銷基礎創業教育實踐探索

劉吉芳

摘要：市場營銷基礎是高職工商管理大類專業的必修課程，它同時又是一門實踐性很強的綜合性課程，涉及面廣，應用性強，其學習有助于學生樹立正確的市場觀念、理解和掌握市場營銷運作基本方法和技能并能廣泛運用于社會經濟實踐領域。基于創業教育為導向，在本門課程的實踐教學中，本篇筆者通過圍繞如何樹立創業觀念、怎樣具備創業素質和能力以及相應經濟教學案例，引導學生如何開展營銷創業實踐，并取得了一定實際成效。

關鍵詞：營銷教學；創業實踐？？

2015年國務院提出“大眾創業、萬眾創新”戰略，在《高等職業教育創新發展行動計劃》中明確提出加強創新創業教育，按照高質量創業教育的需要改革教法、完善實踐、因材施教，促進專業教育與創業教育有機融合。

針對高職的市場營銷基礎這門課程，它是高職工商管理大類專業必修的一門專業基礎課，筆者在本門課程的教學實踐中，結合相關內容和創業教育思想要求，并將它貫穿于教學過程中，讓學生真正形成創業的素質和能力，并積極開展營銷創業實踐，以增強學生的職業綜合素質和可持續發展的能力。

一、創業思想的引導

營銷教學中觀念的引導尤為重要。特別是如何幫助學生樹立現代市場營銷觀念，并在此基礎上讓學生形成創業的思想觀念，首先應認清營銷在商貿經濟領域中的重要性，同時對現代社會經濟發展的促進作用，它涉及眾多行業領域，要發展創業的機會相當多。其次結合市場營銷的重點教學內容，認真學習實踐也會為學生創業發展提供更多的機會和渠道。

二、課堂創業素質能力的培養

創業不是一件容易的事，何況是大學生。但凡成功創業者都具備一定的創業能力和素質，這并非一朝一夕就能形成。具備良好的創業能力和素質是大學生創業成功的關鍵所在。創業素質包括心理素質和知識素質，心理素質如自信、愛心、忍耐、堅持等精神，創業能力包括專業技術能力、經營管理能力、社交溝通能力、競爭合作能力、風險承受能力等，具有很強的綜合性。因此在營銷專業教學中圍繞素質和能力教育為中心，特別是創業所需的素質和能力，應融于日常課堂教學之中。結合市場營銷教學過程內容和社會實踐，主要通過學生分組模擬建立運營商貿公司的方法入手。

第一，組建營銷團隊，5-8人一組，分設總經理、產品部、銷售部、廣告部、市場部等多個部門。在組建的過程中他們就要思考如何搭配人員，怎樣選擇適合自己的職位，思考成立什么樣的公司經營什么，如何來帶領大家確定怎樣的經營思想和奮斗目標。這其中他們充分發表自己的觀點和意見，興奮和自信溢于言表。如果有不同看法，怎樣去說服，或者是什么時候該妥協或適當的給予同伴鼓勵，都得到充分的鍛煉和展露。至于其他的管理能力、溝通能力、競爭合作能力等也能得到很好地鍛煉了。

第二，分階段練習。隨著課程內容的進行，從營銷環境分析、市場調查，到消費者分析再到目標市場定位以及4P’S營銷策略，主要分這八個方面，這些知識內容涉及專業知識素質的學習，同時也培養了相應的專業能力。整章學習下來結合各組模擬的公司實際在現實中從創業者的角度來思考你有哪些收獲，或者還存在什么問題。同學們都侃侃而談，各抒己見，整個課堂氣氛活躍而又愉快。

第三，營銷實踐訓練。無數事實證明創業成功來至于實踐鍛煉，即好的策劃、技術及創意觀念的實際運用。營銷實踐訓練這主要是通過第二課堂學習方式，理論知識的實踐應用，有在課內也有課外進行。比如在營銷環境分析部分實訓則是對學校超市環境的觀察、分析；在消費者行為部分讓學生商場體驗及購買者行為分析、營銷者的對策及作用等等。在反思與自我指導型的診斷性評判中，更需要勝不驕和敗不餒的氣度與品格這些，都是創業成功的必備條件素質條件。培養大學生的創業能力是創業教育的核心內容，在營銷實訓中也讓學生充分認識到創業是機遇和風險并存，必須理性對待創業路上的成功和失敗，這樣就能更好地立足市場，服務社會。

三、課外開展營銷創業實踐

高職專業理論知識教學本著“知識必須和夠用”為原則，主要是對學生專業技能的培養。在創業思想指導下，更應該從創業的角度去開展營銷教學課外實踐。

一是抓住互聯網的“第三課堂”。比如鼓勵學生利用互聯網創業開展網絡營銷。也可也用社交網絡平臺做微商微營銷。比如如何打造朋友圈，這行都充分運用到營銷的理論和方法。教師只在方法技巧上給予學生實時的指導和幫助。

二是利用學校建立大學生模擬創業實踐平臺開展創業實踐，學生可以充分地與企業和社會對接，與同學廣泛的交流，獲得更多老師的指導和幫助。

三是與專業教研室結合參加各種營銷創業競賽。通常有很多地方和高校舉辦了各種形式的大學生創業設計競賽，大學生可以通過參加競賽獲得更大的創業交流平，通過創業創新競賽豐富學生的第二課堂，提高學生的創業能力。

四是充分利用校內創業基地，比如利用為大學生提供創業商鋪，也可以在學生宿舍等生活區規劃經營性商鋪，這既是創業實踐，學生紀要考慮成本收益，既要服務客戶又要加強內部管理，得到多方面的綜合訓練，這也是營銷教學的主要內容和目的。學生除了得到專業能力培養外，也培養社會能力，學習能力，發展了學生個性和特長。

四、營銷創業教育實踐總結

通過營銷創業教學實踐，學生初步形成了創業思想意識，同時創業素質和能力的培養也得到了一定的培養，這是對學生終身受益的，同時通過創業教育促進了學生就業，另外也對學生職業人生發展奠定了基礎。不過不同專業不同教師創業教育課堂形式不能一概而論，都要不斷的進行經驗總結和方式上的調整。但不管怎樣，教師和學生只要不斷大膽嘗試創新，堅持工學結合、知行合一，同時跟上時代和社會發展步伐，才能提升人才培養質量推動高等職業教育與經濟社會同步發展，實現中華民族偉大復興的才有堅實的人才保障。

參考文獻：

[1]肖麗平 創業教育、實踐教學在課堂教學中的實施——以電子商務專業為例《河南農業》[J].2012（2）：36-36

[2]萬杰 高職院校計算機專業創新創業人才培養探索[J].《佳木斯職業學院學報》，2015（10）

[3]孔凡校.大學生創新創業能力提升體系研究與實踐[J].今日中國論壇，2013（10）：204-205

本文系重慶市高等教育教學改革研究項目《創業教育導向下高職商務管理專業人才培養模式研究》階段性成果之一 項目編號：153302